sales
خط أنابيب المبيعات (Pipeline)
كل الفرص المفتوحة في مراحل القمع المختلفة في أي لحظة.
التعريف
Pipeline صحي = 3-5 مرات هدف الإيراد الربعي. أقل من ذلك = خطر عدم تحقيق الهدف. خطوط الأنابيب الفارغة في بداية الربع تكشف فجوة توليد ليدات. التتبع اليومي ضروري.
في عملك
- ←تابع قيمة Pipeline يومياً
- ←حدد قيمة مرجحة (Weighted) لكل مرحلة
- ←نظّف Pipeline شهرياً من الفرص الميتة