sales
قمع المبيعات
المراحل الرسمية في عملية البيع من الفرصة إلى الإغلاق.
التعريف
بخلاف القمع التسويقي، قمع المبيعات يبدأ بعد التأهيل: فرصة → عرض → تفاوض → قرار → إغلاق. كل مرحلة لها معدل تحويل ومتوسط زمن. الفجوات تكشف الاختناقات.
في عملك
- ←وثّق المراحل في CRM ولا تعتمد على الذاكرة
- ←حدد معايير الانتقال من مرحلة لأخرى بوضوح
- ←افحص لمَ تقع الصفقات في كل مرحلة