sales
قمع المبيعات
مسار العميل من الوعي إلى الشراء مرحلة بمرحلة، مع معدل تحويل لكل مرحلة.
التعريف
نموذج كلاسيكي: زائر → ليد → MQL → SQL → فرصة → صفقة. كل مرحلة لها معدل تحويل خاص. القمع الجيد ضيق ومتسق، السيئ مسرّب وعريض في القاع.
في عملك
- ←ارسم قمعك الفعلي بأرقام شهرك الماضي
- ←اعثر على المرحلة الأسوأ تحويلاً وأصلحها أولاً
- ←لا تصبّ المزيد من اللِّيدات إذا مرحلة لاحقة مكسورة