marketing
القمع التسويقي
مراحل رحلة العميل من الوعي إلى الشراء، مع محتوى وقياسات مختلفة لكل مرحلة.
التعريف
القمع التسويقي يقسم رحلة العميل إلى مراحل: TOFU (وعي) → MOFU (اعتبار) → BOFU (قرار). كل مرحلة تحتاج محتوى مختلفاً ومؤشرات نجاح مختلفة. خلط المحتوى بين المراحل يضيع الميزانية.
في عملك
- ←خصص محتوى لكل مرحلة بشكل منفصل
- ←قِس مؤشرات مختلفة: TOFU = وصول، MOFU = تفاعل، BOFU = تحويل
- ←لا تطلب الشراء في محتوى TOFU