sales
MQL (عميل محتمل مؤهل تسويقياً)
محتمل أبدى اهتماماً كافياً للإشارة إلى نية، لكنه ليس جاهزاً للمبيعات بعد.
التعريف
MQL محتمل يطابق ICP وأظهر تفاعلاً (تحميل محتوى، حضور ويبينار، زيارات متكررة) لكنه لم يعبّر صراحة عن نية شراء. تسليمه إلى المبيعات قبل أوانه يُحرق الفرصة.
في عملك
- ←ضع معايير واضحة للترقية من MQL إلى SQL
- ←تابع معدل التحويل من MQL إلى SQL شهرياً
- ←إذا كان أقل من 20% فمعايير التأهيل ضعيفة