sales
تسجيل الليدات (Lead Scoring)
نظام رقمي لترتيب أولوية الليدات بناءً على الملاءمة + النية.
التعريف
كل ليد يحصل على نقاط (عادة 0-100) تجمع: الملاءمة (الصناعة، الحجم، الدور) والنية (مشاهدات صفحة، تحميلات، فتح بريد). يساعد المبيعات على التركيز على الليدات الأعلى احتمالاً.
في عملك
- ←وزّع 50% ملاءمة و50% نية لتجنب التحيز
- ←أعد المعايرة ربعياً بناءً على الصفقات المغلقة
- ←لا تبالغ في الهندسة: 5-7 عوامل تكفي