Ventes & Pipeline
Autopsie de Deal Perdu
Les données que les leaders sales israéliens utilisent pour réparer le funnel en 30 jours.
20 min/deal perdu. Mensuel 60 min.
Ce que c'est
Script d'entretien structuré pour chaque deal perdu.
Quand l'utiliser
Chaque deal perdu, agrégation mensuelle.
Comment ça marche
- 1.Email aux prospects perdus demandant 10 min de feedback
- 2.Questions structurées : où notre pitch a échoué
- 3.Taggez réponses par raison
- 4.Revue mensuelle identifie la raison dominante
Résultat
La plupart découvrent que la vraie raison est 'valeur peu claire'. Fix monte win-rate 20-40%.