Plan B Business

Trésorerie et rentabilité

Six mois pour refondre la tarification, la marge et le rythme de trésorerie, afin que votre entreprise vous rémunère vraiment.

Dans le cadre du Conseil Opérationnel, 3 500 $/moisMission de 6 mois

Le problème

Beaucoup d'entreprises battent des records de chiffre d'affaires et découvrent en fin d'année qu'il ne reste rien. La rentabilité s'érode dans des endroits invisibles : des prix inchangés depuis 18 mois, des lignes de service déficitaires qui se cachent dans la moyenne, des remises accordées sans règle, des créances encaissées avec deux mois de retard. Le dirigeant travaille plus et gagne moins, et la trésorerie dicte l'humeur de chaque mois.

La réponse en bref

La mission Trésorerie et rentabilité est un travail chirurgical de 6 mois, mené dans le cadre du Conseil Opérationnel à 3 500 $/mois. Nous auditons la marge ligne de service par ligne de service, nous refondons la tarification sur la valeur, nous installons une prévision de trésorerie sur 13 semaines avec son rituel hebdomadaire, et nous disciplinons remises et recouvrement. L'objectif : améliorer le profit opérationnel sans dépendre d'une hausse du chiffre d'affaires.

Pour les dirigeants qui...

  • Les entreprises de services qui ont du chiffre d'affaires mais peu de résultat net pour le dirigeant
  • Les dirigeants qui n'ont pas augmenté leurs prix depuis 18 mois ou plus
  • Les entreprises dont la trésorerie fluctue de manière imprévisible d'un mois à l'autre
  • Les dirigeants qui ne connaissent pas la rentabilité réelle de chaque ligne de service ou de chaque client
  • Les entreprises qui ont grandi de 30 % ou plus sans que le profit suive

Comment nous travaillons

  1. 1Mois 1 : audit de marge par ligne de service et par client : où le profit se crée, où il s'évapore
  2. 2Mois 2 : refonte de la tarification basée sur la valeur, productisation en 3 paliers
  3. 3Mois 3 : lancement de la prévision de trésorerie sur 13 semaines et du rituel hebdomadaire
  4. 4Mois 4 : discipline des remises et cadence de recouvrement des créances
  5. 5Mois 5 : revue mensuelle du compte de résultat avec analyse des tendances de marge
  6. 6Mois 6 : ancrage : protocole de réserve, revue tarifaire trimestrielle, passation des rituels à l'équipe

Ce que vous recevez

  • Audit de marge par ligne de service et par client
  • Refonte de la tarification basée sur la valeur, avec productisation en 3 paliers
  • Prévision de trésorerie sur 13 semaines et rituel opérationnel hebdomadaire
  • Système de suivi de la discipline des remises
  • Cadence de relance des créances et manuel de recouvrement
  • Protocole de réserve pour les échéances fiscales et sociales
  • Revue mensuelle du compte de résultat avec analyse des tendances de marge
  • Revue tarifaire trimestrielle installée dans votre calendrier

Ce que cela change

  • Une lecture précise de la rentabilité réelle de chaque ligne de service
  • Une trésorerie prévisible : les échéances se voient 13 semaines à l'avance, plus de surprises
  • Un pouvoir tarifaire restauré, appuyé sur la valeur livrée et non sur la peur de perdre le client
  • Une rémunération du dirigeant régulière, sans dépendre d'un bon mois

Les 5 leviers de rentabilité que nous travaillons

  • La tarification : le levier le plus rapide et le plus négligé
  • Les coûts directs : ce que chaque prestation coûte réellement à livrer
  • Les coûts indirects : les charges qui ont rampé année après année sans décision explicite
  • Le mix : concentrer l'effort commercial sur les lignes les plus rentables
  • La rétention : un client conservé coûte une fraction d'un client acquis

La prévision sur 13 semaines : le rituel qui change tout

Un trimestre entier de visibilité, mis à jour 15 minutes chaque semaine : encaissements attendus, décaissements engagés, solde projeté semaine par semaine. Ce rituel remplace l'anxiété diffuse par une liste de décisions concrètes : quelle relance passer aujourd'hui, quel paiement décaler, quelle échéance provisionner. C'est l'outil le plus simple de toute la mission et souvent celui qui change le plus la vie du dirigeant.

Résultats sur le terrain

Cas réels et anonymisés issus de nos accompagnements.

Fabricant alimentaire B2B

Équipe de taille moyenne, nord d'Israël · 12 mois d'accompagnement

Situation : Un chiffre d'affaires au point mort depuis deux ans. Des charges en hausse, une rentabilité en baisse.

Intervention : Renégociation tarifaire des contrats avec les enseignes, gestion des stocks, développement d'un nouveau canal B2B.

Résultat : Sortie de la stagnation vers une croissance significative en un an. Amélioration nette de la marge brute.

Chiffre d'affaires en hausse de plus de 30 %, marge brute améliorée de 5 à 8 points

Clinique de médecine esthétique privée

2 médecins, 6 employés · 5 mois d'accompagnement

Situation : Un chiffre d'affaires bloqué au même niveau depuis deux ans. Un agenda saturé mais des annulations élevées. Des concurrents moins chers.

Intervention : Repositionnement premium, hausse des prix de 30 %, réservation en ligne, suivi automatisé par WhatsApp.

Résultat : Chiffre d'affaires en hausse de 65 % en cinq mois. Annulations en baisse de 60 % grâce aux rappels automatiques. La clinique est devenue une référence dans sa zone.

Chiffre d'affaires : +65 % / annulations : -60 %

Ce qui n'est pas inclus

  • La tenue comptable (nous lisons le compte de résultat; votre expert-comptable le tient)
  • Les déclarations fiscales et la conformité
  • La levée de fonds et les relations bancaires

Calendrier

Mois 1 et 2 : audit et refonte tarifaire. Mois 3 et 4 : déploiement et correction du poste clients. Mois 5 et 6 : discipline de trésorerie ancrée et passation.

Questions fréquentes

Faites-vous la comptabilité ?+

Non. Votre expert-comptable tient les comptes; nous les lisons et nous en tirons des décisions. Nous travaillons volontiers en trio avec lui : il sécurise la conformité, nous pilotons la rentabilité.

Faut-il forcément augmenter les prix ?+

Presque toujours en partie, mais jamais aveuglément. L'audit de marge montre où la valeur livrée dépasse largement le prix facturé : c'est là que la hausse est légitime et défendable. Sur d'autres lignes, le levier est ailleurs : coûts directs, mix, ou arrêt pur et simple d'une offre déficitaire.

Qu'est-ce que la prévision de trésorerie sur 13 semaines ?+

Un tableau qui projette encaissements, décaissements et solde semaine par semaine sur un trimestre glissant, mis à jour chaque semaine en 15 minutes. Il transforme la trésorerie d'une source d'anxiété en une liste de décisions datées.

Mon chiffre d'affaires grandit mais pas mon profit. Est-ce le bon programme ?+

C'est exactement le cas type. Une croissance qui n'enrichit pas signale presque toujours un problème de structure : prix trop bas, lignes déficitaires masquées par la moyenne, ou coûts qui grimpent plus vite que le revenu. L'audit du premier mois identifie lequel des trois vous concerne.

Quelles sont les conditions d'engagement ?+

La mission se mène dans le cadre du Conseil Opérationnel à 3 500 $/mois, formalisée par une lettre de mission écrite : périmètre, livrables, durée et conditions de sortie. Les honoraires de conseil sont facturés en dollars américains.

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