Plan B Business
Immobilier

Arrêtez la guerre des mandats simples.
Construisez un portefeuille premium.

Nous accompagnons les dirigeants d'agences immobilières réalisant entre 250 K$ et 5 M$ de chiffre d'affaires annuel, fatigués de se battre sur chaque vitrine contre 8 agences sur le même bien. Notre accompagnement de 12 mois fait passer le taux de mandats exclusifs de 25% à 60%+, développe la gestion locative comme revenu récurrent, et stabilise la trésorerie hors saisonnalité.

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Réalité du secteur

8 schémas que nous voyons chez plus de 70 % des Agences immobilières

85%
Fréquence

Moins de 30% de mandats exclusifs (le reste en mandat simple)

Cause racine : L'agence accepte tout mandat pour 'faire vivre la vitrine'. Résultat : guerre des prix avec 5 autres agences sur le même bien, marges érodées, image diluée.

Ce que nous faisons : Politique stricte : refus des mandats simples à faible probabilité. Argumentaire exclusif structuré (plan marketing détaillé, photos pro, home staging, exposition multi-portails). Objectif : 60%+ d'exclusifs sous 12 mois.

80%
Fréquence

Aucun revenu récurrent (100% transactionnel)

Cause racine : L'agence vit uniquement des commissions de vente. Mois de transaction = bons. Mois calmes = catastrophes.

Ce que nous faisons : Lancement ou développement du pôle gestion locative (7-8% des loyers en honoraires). Objectif : 200 à 500 lots gérés en 18 mois. Revenu récurrent mensuel stable.

75%
Fréquence

Honoraires de transaction en baisse face à la pression concurrentielle

Cause racine : Négociation à la baisse systématique des vendeurs. Honoraires passés de 5-6% à 3-4% sur les biens classiques.

Ce que nous faisons : Segmentation : honoraires standards (3-4%) sur biens classiques, honoraires premium (5-7%) sur biens haut de gamme avec service VIP (home staging, photo drone, vidéo, visite virtuelle, marketing dédié).

80%
Fréquence

Turnover des négociateurs supérieur à 50% par an

Cause racine : Statut agent commercial avec commissions seules, sans avance ni sécurité. Les bons négociateurs partent en indépendants ou chez la concurrence.

Ce que nous faisons : Mix de statuts : négociateurs salariés pour les juniors (fixe + commission), agents commerciaux pour les seniors (commission élevée). Parcours d'évolution : négociateur > négociateur senior > responsable d'agence. Formation continue financée.

65%
Fréquence

Conformité loi Hoguet et carte T mal maîtrisée

Cause racine : Registre des mandats incomplet, registre des répertoires non à jour, garantie financière ajustée tardivement, conformité Tracfin partielle.

Ce que nous faisons : Audit de conformité Hoguet trimestriel. Mise en conformité des registres. Coordination avec votre CCI et votre assurance RCP. (Note : nous coordonnons avec votre avocat spécialisé immobilier - nous ne fournissons pas de conseil juridique.)

75%
Fréquence

Aucun pilotage commercial structuré

Cause racine : Le dirigeant suit le CA mensuel mais ignore le taux de transformation par négociateur, le délai moyen mandat-vente, le coût d'acquisition vendeur.

Ce que nous faisons : Tableau de bord hebdomadaire : nouveaux mandats (simple/exclusif), taux de transformation par négociateur, délai moyen de vente, prix moyen au m2 confié vs. signé. Réunion de pilotage hebdomadaire 45 minutes.

60%
Fréquence

Concentration sur 1 ou 2 zones de chalandise sans diversification

Cause racine : L'agence couvre une zone de 3 km autour du local. Pas de présence sur les communes limitrophes à fort potentiel.

Ce que nous faisons : Stratégie de développement géographique : ouverture de bureaux secondaires légers (négociateur dédié sans local). Couverture passant de 1 à 3-4 communes en 18 mois.

70%
Fréquence

Aucune présence digitale (Bien'ici, SeLoger, Logic-Immo en mode passif)

Cause racine : L'agence se contente de diffuser les annonces sur les portails. Pas de site optimisé, pas de stratégie de contenu, pas de SEO local.

Ce que nous faisons : Refonte du site avec SEO local (mots clés : 'agence immobilière [ville]'). Stratégie de contenu : guides quartier, évolution des prix au m2. Capture vendeur via simulateurs d'estimation. Objectif : 30 à 50% des mandats issus du digital direct sous 12 mois.

Benchmarks

Les chiffres que nous visons

KPIMoyenne du marchéObjectif Plan BÀ 12 mois
Taux de mandats exclusifs20-35%60%+Objectif : 50-65%
% du chiffre d'affaires en gestion locative (récurrent)5-15%30%+Objectif : 20-35%
Taux de transformation mandat exclusif > vente55-70%85%+Objectif : 75-88%
Délai moyen mandat-vente (jours)90-120<60Objectif : 55-80
Commission moyenne (% du prix de vente)3,5-4,5%5,5%+Objectif : 4,8-6,2%
Nombre de lots gérés (gestion locative)50-150300+Objectif : 200-400
Turnover négociateurs (annuel)50-70%<25%Objectif : 20-35%
Modèle d'engagement

À quoi ressemble notre collaboration

  1. 01

    Mois 1 : audit portefeuille et financier

    Nous reprenons 18 mois de mandats (simple/exclusif), votre taux de transformation par négociateur, votre délai moyen mandat-vente, votre rentabilité par segment. Nous identifions les 2 à 3 leviers à plus fort impact.

  2. 02

    Mois 2-3 : stratégie exclusif + pôle gestion locative

    Construction de l'argumentaire mandat exclusif (plan marketing premium). Politique de refus des mandats simples à faible probabilité. Lancement ou développement du pôle gestion locative. Premiers mandats exclusifs signés au tarif premium.

  3. 03

    Mois 4-6 : équipe et systèmes

    Restructuration de la rémunération (mix salarié/AC). Recrutement d'un gestionnaire locatif si besoin. Refonte du site avec SEO local. Tableau de bord hebdomadaire déployé. Le taux d'exclusifs passe de 25% à 45%.

  4. 04

    Mois 7-12 : développement géographique + récurrent

    Ouverture d'un bureau secondaire si pertinent. La gestion locative atteint 25-35% du CA. Marge nette améliorée de 8 à 12 points. Le dirigeant baisse son temps opérationnel. Nous passons à un rythme trimestriel.

Questions fréquentes des dirigeants de Agences immobilières

Pour quelle taille d'agence est-ce adapté ?−
Cible idéale : agences immobilières indépendantes de 250 K$ à 5 M$ de chiffre d'affaires avec 3 à 15 négociateurs et 1 à 4 établissements. En dessous de 250 K$, vous êtes en construction. Au-delà de 5 M$ (groupe régional), vous avez besoin d'un directeur d'exploitation interne.
Travaillez-vous avec les agences en franchise (Century 21, Laforêt, Orpi, Guy Hoquet) ?+
Oui, mais avec des limites. Les franchises imposent une partie du marketing, des outils et de la marque, ce qui réduit notre périmètre d'action. Notre valeur se concentre alors sur : stratégie locale, équipe, gestion locative, et optimisation opérationnelle. Les franchises à forte autonomie (Orpi, Laforêt) tirent plus de valeur que celles à franchise rigide.
Et la loi Hoguet, la carte T, la garantie financière ?+
Nous respectons strictement le cadre Hoguet et nous coordonnons avec votre avocat immobilier spécialisé pour toute question réglementaire. Notre travail couvre la conformité opérationnelle (registres, RCP, Tracfin, ajustement de la garantie financière) mais nous ne sommes pas avocats - nous orientons vers les bons spécialistes.
Le mandat exclusif effraie nos vendeurs. Comment les convaincre ?+
C'est le mythe le plus répandu en immobilier. La réalité : un mandat exclusif bien présenté (plan marketing détaillé de 4 à 6 pages, photo pro, home staging propose, exposition multi-portails, visite virtuelle, garantie de visites mensuelles) est accepté par 60 à 75% des vendeurs. La clé n'est pas le prix, c'est la présentation du service.
Aidez-vous au choix du logiciel métier (Hektor, Apimo, Adapt Immo, Netty) ?+
Nous sommes agnostiques sur l'outil. Nous vous aidons à évaluer si votre solution actuelle freine la croissance (pilotage, multi-diffusion, gestion locative, signature électronique, conformité Hoguet) et à basculer si nécessaire. Pas de commission éditeur.
Et si je veux céder mon agence ?+
Cela fait partie de notre offre Partenariat Étendu. Les agences immobilières indépendantes se cèdent typiquement entre 60% et 100% du chiffre d'affaires récurrent (gestion locative) et entre 30% et 60% du CA transactionnel. Le travail que nous faisons (récurrent, exclusifs, équipe stable, processus documentés) peut pousser la valorisation. Anticipez 24 à 36 mois avant la cession.
Qui réalise le travail ?+
Ligal Frish et Eitan Eshtemaker - les deux cofondateurs. Vous parlerez aux mêmes personnes qu'au premier appel stratégique.
Quelle est votre grille tarifaire ?+
Diagnostic Intensif : 2 500 $ (paiement unique). Conseil Opérationnel : 3 500 $/mois. Partenariat Étendu : 8 500 $/mois. Les honoraires sont facturés en USD; taxes selon la réglementation applicable. Engagement standard de 12 mois, puis reconduction mensuelle. Chaque mission démarre par un devis personnalisé après l'appel découverte gratuit.

Arrêtez la guerre des mandats. Construisez un portefeuille premium.

Appel stratégique de 30 minutes. Nous diagnostiquerons vos 2 principaux leviers et vous dirons si nous sommes faits pour collaborer. Pas de pitch. Pas de pression.

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