Plan B Business
Services professionnels

Arrêtez de facturer en silos.
Construisez une offre juridico-comptable intégrée.

Nous accompagnons les cabinets multi-disciplinaires qui combinent avocat et expert-comptable - structures de plus en plus fréquentes pour servir les PME et ETI familiales - réalisant entre 250 K$ et 5 M$ de chiffre d'affaires annuel. Fatigués de facturer en silos (avocat d'un côté, expert-comptable de l'autre), avec des clients qui paient deux fois mais sans coordination. Notre accompagnement de 12 mois construit une offre intégrée, fait passer le mix retainer à plus de 55%, et augmente fortement la valeur client moyenne.

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Réalité du secteur

9 schémas que nous voyons chez plus de 70 % des Cabinets juridiques et comptables

85 %
Fréquence

Facturation en silos - avocat et expert-comptable ne coordonnent pas

Cause racine : Le client reçoit 2 factures séparées, 2 lettres de mission, 2 interlocuteurs qui ne se parlent pas. Aucune coordination stratégique. Aucun forfait combiné.

Ce que nous faisons : Construction de 3 forfaits intégrés juridico-comptables (Essentiel 4 800 €/an : compta + assistance juridique de base / Premium 12 000 €/an : compta + droit social + droit des affaires / Stratégique 28 000 €/an : compta + droit + audit fiscal + accompagnement stratégique). Migration de 30-40% des clients en 12 mois.

80 %
Fréquence

Plus de 70% du CA concentré sur la production réglementée (bilan, IS, déclarations)

Cause racine : Le cabinet fait essentiellement de la compliance réglementée (production bilan, déclarations fiscales, contrats standards). Aucune mission à forte valeur ajoutée.

Ce que nous faisons : Bascule vers le conseil stratégique (optimisation patrimoniale, transmission d'entreprise, audit social et juridique, structuration de holding, accompagnement levée de fonds). Augmentation du chiffre d'affaires conseil de 0 à 35% en 18 mois.

85 %
Fréquence

Aucune segmentation client - tous paient des honoraires similaires

Cause racine : Le petit BIC et la SAS familiale complexe paient tous les deux environ 1 200 €/an. Aucun niveau premium. Les clients premium sont sous-facturés.

Ce que nous faisons : Hiérarchisation des clients : Standard (1 200 €/an basique), Premium (4 800 €/an avec revues trimestrielles), Stratégique (15 000 €+/an avec services DAF + droit). Migration des 25% de meilleurs clients vers les niveaux supérieurs.

75 %
Fréquence

Tarifs non actualisés depuis 2019 - inflation absorbée à perte

Cause racine : Peur des associes de perdre des clients historiques. Combinée à l'inflation (charges, salaires juniors), la valeur réelle a baissé de 18-22%.

Ce que nous faisons : Augmentation tarifaire annuelle de 6-8% intégrée aux lettres de mission. Justifiée par une valeur ajoutée documentée (temps de conseil, optimisation fiscale, structuration juridique).

80 %
Fréquence

Épuisement des collaborateurs juniors en période fiscale

Cause racine : Janvier-avril : toute l'équipe mobilisée sur les bilans et les liasses. Semaines de 70-80 heures. Turnover important après la saison.

Ce que nous faisons : Les retainers intégrés lissent la charge sur 12 mois. Recrutement de contractuels saisonniers (alternance, stagiaires Master 2 CCA, juristes en formation) plutôt que de surcharger les permanents. Primes saisonnières indexées sur la rétention.

85 %
Fréquence

Aucun conseil proactif - réactif uniquement aux demandes clients

Cause racine : Mentalité compliance dans les deux métiers. Les clients appellent quand ils ont besoin (contrôle fiscal, contentieux, M&A). Aucun conseil sortant.

Ce que nous faisons : Revues d'activité trimestrielles avec chaque client Premium et Stratégique. Audit fiscal preventif annuel. Audit juridique annuel (contrats, conformité RGPD, droit social). Tableau de bord financier mensuel.

70 %
Fréquence

Adoption technologique lente - encore sur Sage + e-mail

Cause racine : Les associes résistent aux nouveaux logiciels. Le cabinet tourne sur des silos applicatifs (Sage pour la compta, Word pour le juridique, e-mail pour tout).

Ce que nous faisons : Modernisation de la stack : comptabilité cloud (Pennylane, Tiime, Sage Cloud), gestion juridique (Lex.do, Jarvis Legal, Secib), portail client unifié, signature électronique (DocuSign, Yousign). Obligatoire, pas optionnel.

65 %
Fréquence

Aucune voie d'association claire pour les collaborateurs

Cause racine : Culture 'on devient associe ou on part'. Pas de parcours 'collaborateur de carrière' ou 'directeur de mission'. Pas de capital ouvert aux non-associes.

Ce que nous faisons : Création de 3 parcours : Voie d'association classique (5-7 ans, capital), Manager senior (long terme sans capital, part variable élevée), Directeur expert sectoriel (spécialiste reconnue, autonomie de portefeuille).

60 %
Fréquence

Conformité Conseil National des Barreaux + Ordre des experts-comptables mal coordonnée

Cause racine : Les règles déontologiques des deux ordres diffèrent sur la publicité, la facturation, le partage d'honoraires, le secret professionnel, et l'interprofessionnalité. Le cabinet évite tout risque par mécompréhension.

Ce que nous faisons : Audit déontologique conjoint avec votre Conseil de l'Ordre des Barreaux et l'Ordre des experts-comptables. Structure interprofessionnelle conforme (SPE - Société Pluri-professionnelle d'Exercice depuis 2015). (Note : nous coordonnons avec vos Ordres - nous ne fournissons pas de conseil déontologique direct.)

Benchmarks

Les chiffres que nous visons

KPIMoyenne du marchéObjectif Plan BÀ 12 mois
% du CA en retainers intégrés mensuels10-25 %55 %+Objectif : 40-60 %
Valeur client moyenne annuelle1 800 €-3 200 €5 500 €-15 000 €Objectif : 4 200 €-12 000 €
% du CA en conseil stratégique (hors compliance)5-15 %35 %+Objectif : 25-40 %
Heures facturables hebdomadaires par associe50-65<38Objectif : 35-48
Rétention des collaborateurs juniors (3 ans)40 %75 %+Objectif : 60-80 %
Rétention client (annuelle)82-92 %96 %+Objectif : 90-97 %
Chiffre d'affaires par associe280 K€-450 K€650 K€+Objectif : 500 K€-750 K€
Modèle d'engagement

À quoi ressemble notre collaboration

  1. 01

    Mois 1 : audit client et financier croisé

    Nous reprenons la rentabilité de chaque client (CA juridique + CA comptable - temps réellement passe), la marge de chaque ligne de service, votre répartition compliance vs. conseil. Nous identifions les 25% de clients prêts pour un forfait intégré Premium ou Stratégique.

  2. 02

    Mois 2-3 : forfaits intégrés + conversion clients

    Construction des 3 forfaits intégrés juridico-comptables. Réécriture des lettres de mission (compatibles Conseil National des Barreaux + Ordre des experts-comptables). Déploiement auprès des 30 meilleurs clients. Script de migration : «Nous intégrons votre suivi juridique et comptable - voici ce qui est nouveau et ce que vous y gagnez.»

  3. 03

    Mois 4-6 : modernisation opérationnelle

    Stack technologique unifiée (compta cloud + juridique cloud + portail client + signature électronique). Workflows croisés juridique-comptable. Premiers conseils sortants (audit fiscal, audit juridique annuel).

  4. 04

    Mois 7-12 : effet cumulé + liberté des associes

    La période fiscale n'est plus une course à la mort. 50-55% du CA est récurrent. Les associes prennent de vraies vacances. La valeur client moyenne a triplé sur les premiums. Nous passons à un rythme trimestriel.

Questions fréquentes des dirigeants de Cabinets juridiques et comptables

Pour quelle taille de cabinet est-ce adapté ?−
Cible idéale : cabinets multi-disciplinaires (avocat + expert-comptable, ou SPE) de 250 K$ à 5 M$ de chiffre d'affaires avec 3 à 18 collaborateurs. En dessous de 250 K$, vous construisez encore votre cabinet. Au-delà de 5 M$, vous avez généralement besoin d'un directeur d'exploitation à temps plein.
Nous ne sommes pas SPE - nous sommes 2 cabinets distincts (un avocat + un expert-comptable) qui collaborent. Cela marche-t-il ?+
Oui, c'est la configuration la plus fréquente : 2 cabinets juridiquement distincts (souvent même bureau, partage de locaux ou colocation) mais commercialisation et accompagnement client coordonnés. La SPE (Société Pluri-professionnelle d'Exercice introduite par la loi Macron 2015) est une option pour aller plus loin mais pas obligatoire. Nous travaillons les 2 configurations.
Les règles déontologiques du Conseil National des Barreaux interdisent-elles le partage d'honoraires avec l'expert-comptable ?+
Les règles ont évolué. L'article 11.3 du Règlement Intérieur National de la profession d'avocat (RIN) autorise le partage d'honoraires entre avocats et autres professions réglementées au sein d'une SPE. En dehors de la SPE, le partage direct reste interdit mais la facturation coordonnée de prestations distinctes est autorisée. Nous respectons strictement ces règles - nous coordonnons avec votre Batonnier local pour validation.
Et l'interdiction de démarchage de l'Ordre des experts-comptables ?+
L'Ordre des experts-comptables autorise depuis 2014 la publicité et la communication marketing dans des conditions strictes (article 152 du Code de déontologie). Notre approche repose sur la pédagogie d'expertise (contenus, articles, webinaires, recommandations clients structurées) - jamais sur du démarchage commercial direct. Toutes les communications passent par un contrôle déontologique.
Nos clients ne paieront pas pour un forfait intégré. Ils choisissent déjà qui ils paient selon les besoins.+
Croyance répandue. Testez : prenez vos 10 meilleurs clients en valeur, qui font déjà appel à la fois à l'avocat et à l'expert-comptable, appelez chacun pour une revue de 30 minutes, et présentez-leur un forfait intégré clair à 4 800 €-15 000 €/an avec un interlocuteur unique. 6 ou 7 sur 10 diront oui car ils sont fatigués de coordonner 2 cabinets eux-mêmes. Les 3 ou 4 autres préfèrent garder des prestataires séparés - c'est leur droit.
Et le secret professionnel ? Un avocat ne peut pas partager d'informations avec un expert-comptable.+
Le secret professionnel de l'avocat (article 66-5 de la loi de 1971) est absolu et opposable. Le secret professionnel de l'expert-comptable (article 21 de l'ordonnance de 1945) est également protégé. Les deux peuvent collaborer sous réserve : 1) accord explicite du client (clause incluse dans la lettre de mission intégrée), 2) partage limite aux informations nécessaires à la mission, 3) chaque professionnel reste seul responsable de son champ. Nous structurons les lettres de mission conformément.
Aiderez-vous à recruter ou à faire entrer un nouvel associe ?+
Oui. Dans les cabinets multi-disciplinaires, l'équilibre associes avocats / associes experts-comptables est crucial. Nous aidons sur les critères d'entrée, la valorisation du capital, le pacte d'associes, la grille de rétrocession d'honoraires. Pour les questions juridiques spécifiques (statuts SPE, SCP, SEL, association de fait), nous coordonnons avec votre avocat conseil spécialisé et notaire.
Qui réalise le travail ?+
Ligal Frish et Eitan Eshtemaker - les deux cofondateurs. Vous parlerez aux mêmes personnes du premier au dernier rendez-vous.
Quelle est votre grille tarifaire ?+
Diagnostic Intensif : 2 500 $ (paiement unique). Conseil Opérationnel : 3 500 $/mois. Partenariat Étendu : 8 500 $/mois. Les honoraires sont facturés en USD; taxes selon la réglementation applicable. Engagement standard de 12 mois, puis reconduction mensuelle. Chaque mission démarre par un devis personnalisé après l'appel découverte gratuit.

Arrêtez de facturer en silos. Construisez une offre intégrée.

Appel stratégique de 30 minutes. Nous diagnostiquerons vos 2 principaux leviers et vous dirons si nous sommes faits pour collaborer. Pas de pitch. Pas de pression.

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