Plan B Business
Bâtiment et travaux publics

Arrêtez de courir de chantier en chantier.
Maîtrisez vos marges et votre trésorerie.

Nous accompagnons les dirigeants d'entreprises du bâtiment (gros oeuvre, second oeuvre, rénovation, plomberie, électricité) réalisant entre 250 K$ et 5 M$ de chiffre d'affaires annuel. Notre accompagnement de 12 mois fait passer la marge nette de 4-8% à 12-18%, stabilise la trésorerie face aux délais clients, et structure une équipe qui ne dépend plus du dirigeant à chaque décision.

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Réalité du secteur

8 schémas que nous voyons chez plus de 70 % des Entreprises du bâtiment

85%
Fréquence

Marge nette sous 8% malgré un carnet de commandes plein

Cause racine : Devis sous-estimés (oubli de la TVA 20% sur les matériaux, sous-estimation de la main d'oeuvre, pas de provision pour aléas). Avenants non facturés.

Ce que nous faisons : Méthode de chiffrage structurée : décomposition par lot, marge cible par catégorie (matériaux 15-25%, main d'oeuvre 35-45%, sous-traitance 8-15%). Procédure d'avenant obligatoire (signature client avant exécution). Marge nette ciblée 12-18%.

80%
Fréquence

Trésorerie sous tension (délais clients 60-90 jours)

Cause racine : Clients particuliers qui paient en retard. Maîtres d'ouvrage publics à 60 jours. Sous-traitants à payer à 30 jours. Décalage permanent.

Ce que nous faisons : Politique de paiement stricte : 30% à la signature, 30% au démarrage, 30% à mi-chantier, 10% à la réception. Facturation d'acompte mensuelle sur gros chantiers. Affacturage des creances clients si nécessaire. (Note : nous coordonnons avec votre expert-comptable - nous ne fournissons pas de conseil fiscal.)

75%
Fréquence

URSSAF, TVA et impôts fonciers qui mangent la marge sans pilotage

Cause racine : Le dirigeant suit son CA mais pas sa marge nette après charges. Provisions TVA insuffisantes. Crises de trésorerie au moment des déclarations.

Ce que nous faisons : Pilotage mensuel : marge brute chantier, charges fixes, provision TVA et URSSAF, trésorerie disponible. Compte séquestre TVA pour éviter les surprises. Audit du statut (SARL/SAS) avec votre expert-comptable.

80%
Fréquence

Goulot d'étranglement du dirigeant (chiffrage, suivi chantier, management)

Cause racine : Le dirigeant chiffre tous les devis, suit tous les chantiers, gère les conflits, signe tous les paiements. Aucune délégation.

Ce que nous faisons : Recrutement d'un conducteur de travaux (suivi chantier) et d'un métreur (chiffrage). Procédures de délégation écrites. Le dirigeant baisse son temps opérationnel de 70% à 30% en 12 mois.

70%
Fréquence

Sous-traitance non maîtrisée (qualité, délais, règlement)

Cause racine : Sous-traitants choisis par défaut. Pas de contrat-cadre. Pas de pénalités en cas de retard. Refacturation difficile en cas de malfaçon.

Ce que nous faisons : Sélection structurée de 3 à 5 sous-traitants par corps d'état. Contrats-cadres signés (conditions, prix, délais, pénalités, assurance décennale vérifiée). Réunion mensuelle de pilotage sous-traitants.

65%
Fréquence

Conformité assurance décennale et garantie financière

Cause racine : Décennale ajustée tardivement face à l'évolution du CA. Sous-traitants sans décennale vérifiée. Risque de mise en cause personnelle.

Ce que nous faisons : Audit annuel de conformité assurance (décennale, RC pro, RC exploitation, garantie financière pour ouvrages publics). Vérification systématique des attestations décennale sous-traitants avant chaque chantier. (Note : nous coordonnons avec votre courtier d'assurance - nous ne sommes pas assureurs.)

70%
Fréquence

Turnover des ouvriers et chefs de chantier supérieur à 35% par an

Cause racine : Salaires au plancher conventionnel, paniers et primes irréguliers, pas de perspective d'évolution. Débauchage par la concurrence.

Ce que nous faisons : Rémunération au-dessus des minima conventionnels + primes de chantier indexées sur la marge + parcours d'évolution (ouvrier > chef d'équipe > chef de chantier > conducteur de travaux). Turnover ramené sous 15%.

70%
Fréquence

Aucune présence digitale (pas de site, peu d'avis Google)

Cause racine : Tous les chantiers viennent du bouche-à-oreille. Pas de site, pas d'avis Google, pas de stratégie SEO local. Croissance plafonnée.

Ce que nous faisons : Site web optimisé SEO local (mots clés : 'entreprise bâtiment [ville]', 'rénovation [ville]'). Flux d'avis Google post-chantier. Portfolio photos chantiers livrés. Objectif : 30 à 40% des nouveaux chantiers issus du digital sous 12 mois.

Benchmarks

Les chiffres que nous visons

KPIMoyenne du marchéObjectif Plan BÀ 12 mois
Marge nette4-8%12-18%Objectif : 10-16%
Délai moyen de paiement client (DSO)75-100 jours<45 joursObjectif : 40-60 jours
Trésorerie disponible (en jours de CA)15-30 jours60+ joursObjectif : 45-75 jours
Marge brute par chantier18-25%32%+Objectif : 28-35%
Taux d'avenants facturés (vs. réalisés)40-60%95%+Objectif : 85-98%
Turnover ouvriers et chefs de chantier30-45%<15%Objectif : 12-22%
Heures hebdomadaires du dirigeant55-70<40Objectif : 35-48
Modèle d'engagement

À quoi ressemble notre collaboration

  1. 01

    Mois 1 : audit financier et chantiers

    Nous reprenons 18 mois de chantiers : marge réelle par chantier, taux d'avenants, délais de paiement clients, charges fixes. Nous identifions les 2 à 3 leviers à plus fort impact.

  2. 02

    Mois 2-3 : chiffrage et trésorerie

    Mise en place de la méthode de chiffrage structurée. Politique de paiement stricte (30/30/30/10). Procédure d'avenant obligatoire. Compte séquestre TVA. Premiers chantiers chiffres à la marge cible.

  3. 03

    Mois 4-6 : équipe et sous-traitance

    Recrutement conducteur de travaux et/ou métreur. Sélection des sous-traitants partenaires. Contrats-cadres signés. Restructuration de la rémunération ouvriers. Refonte site et lancement avis Google.

  4. 04

    Mois 7-12 : pilotage et liberté du dirigeant

    Pilotage mensuel marge/trésorerie/charges en place. Marge nette améliorée de 5 à 10 points. Le dirigeant baisse son temps opérationnel à moins de 40 heures. Nous passons à un rythme trimestriel.

Questions fréquentes des dirigeants de Entreprises du bâtiment

Pour quelle taille d'entreprise est-ce adapté ?−
Cible idéale : entreprises du bâtiment de 250 K$ à 5 M$ de chiffre d'affaires avec 5 à 40 salariés. Gros oeuvre, second oeuvre, rénovation, plomberie, électricité, chauffage, menuiserie, peinture. En dessous de 250 K$, vous êtes en phase de structuration. Au-delà de 5 M$, vous avez besoin d'une direction générale interne.
Travaillez-vous avec les artisans seuls ou les TPE de moins de 5 salariés ?+
Pas dans notre offre standard. L'économie d'un artisan seul ou d'une TPE de moins de 5 salariés est très différente (modèle commercial, masse salariale, fiscalité, capacité d'investissement). Nous ne sommes pas le bon partenaire en dessous de 250 K$ de chiffre d'affaires - vous serez mieux servi par un coach d'artisan ou un réseau type CAPEB.
Et les marchés publics et appels d'offres ?+
Nous travaillons sur la stratégie de réponse aux appels d'offres (positionnement, critères de sélection, dimensionnement de la garantie financière) mais nous ne rédigeons pas les memoires techniques. Nous orientons vers des spécialistes des marchés publics si nécessaire. La méthodologie de marge s'applique aux marchés publics avec quelques spécificités (acomptes, retenue de garantie, révisions de prix).
La pression sur les délais clients (notamment particuliers) est terrible. Comment l'arbitrer ?+
C'est le problème numéro 1 du bâtiment en France. Notre approche : politique de paiement stricte assumée dès le devis (30/30/30/10 ou 40/30/30 selon le chantier), refus des chantiers à risque élevé de non-paiement, affacturage si nécessaire, et procédure de relance/contentieux structurée. Mieux vaut refuser un chantier que de couler par défaut de trésorerie.
Et la conformité RGPD pour les données clients ?+
Les entreprises du bâtiment manipulent des données clients (particuliers et entreprises) soumises au RGPD : registre des traitements obligatoire, information client, sécurisation des données. Nous coordonnons avec un DPO externe ou un avocat RGPD si besoin. (Note : nous ne sommes pas DPO - nous orientons vers les bons spécialistes.)
Aidez-vous au choix du logiciel métier (Onaya, Codial, Sage Batigest, Mediabat, Optim'BTP) ?+
Nous sommes agnostiques sur l'outil. Nous vous aidons à évaluer si votre solution actuelle freine la croissance (chiffrage, suivi chantier, marge en temps réel, mobile chantier, comptabilité analytique) et à basculer si nécessaire. Pas de commission éditeur.
Et si je veux céder mon entreprise ?+
Cela fait partie de notre offre Partenariat Étendu. Les entreprises du bâtiment se cèdent typiquement entre 3 et 6 fois l'EBE (Excédent Brut d'Exploitation) selon le carnet de commandes, l'équipe, la diversification client et les outils. Le travail que nous faisons (marge maîtrisée, équipe stable, processus documentés, sous-traitance contractuelle) peut pousser le multiple. Anticipez 24 à 36 mois avant la cession.
Qui réalise le travail ?+
Ligal Frish et Eitan Eshtemaker - les deux cofondateurs. Vous parlerez aux mêmes personnes qu'au premier appel stratégique.
Quelle est votre grille tarifaire ?+
Diagnostic Intensif : 2 500 $ (paiement unique). Conseil Opérationnel : 3 500 $/mois. Partenariat Étendu : 8 500 $/mois. Les honoraires sont facturés en USD; taxes selon la réglementation applicable. Engagement standard de 12 mois, puis reconduction mensuelle. Chaque mission démarre par un devis personnalisé après l'appel découverte gratuit.

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