Plan B Business
Services créatifs

Arrêtez de jongler entre projets et trésorerie.
Imposez une signature, des retainers, une marge défendable.

Nous accompagnons les dirigeants de cabinets d'architecture et d'architecture d'intérieur français (résidentiel premium, tertiaire, commercial, hôtellerie, restauration) réalisant entre 250 K$ et 5 M$ de chiffre d'affaires annuel, fatigués de la course aux concours et aux projets ponctuels. Notre accompagnement de 12 mois construit votre signature, vos retainers clients, et fait passer la marge nette de 8-14% à 18-26%.

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Réalité du secteur

8 schémas que nous voyons chez plus de 70 % des Cabinets d'architecture et d'architecture d'intérieur

85%
Fréquence

Chiffre d'affaires 100% lié à des projets ponctuels (pas de récurrence)

Cause racine : Chaque mois repart de zéro. Course aux concours et aux nouveaux projets. Aucun revenu récurrent. Trésorerie instable. Pic d'activité en milieu de projet et creux en début/fin.

Ce que nous faisons : Bascule vers un modèle mixte : honoraires projet (commande classique) + retainers conseil pour clients premium (5 000-25 000 €/an pour disponibilité, consultations, suivi long terme) + missions de maîtrise d'oeuvre d'exécution récurrentes pour chaînes/hôtels/restaurants. Objectif : 25-35% de CA récurrent sous 18 mois.

75%
Fréquence

Concours non rémunéré (60% du temps des associes pour 15% des projets remportés)

Cause racine : Course aux concours publics et privés. 80% des concours sont perdus. Honoraires sur les concours gagnés ne couvrent pas le temps des concours perdus.

Ce que nous faisons : Audit du ROI concours par segment (public vs. privé, montant moyen, taux de gain). Abandon des segments à ROI négatif. Concentration sur les concours sur invitation ou sur portfolio (taux de gain 35-50%). Diversification vers les commandes directes (résidentiel premium, tertiaire répété).

80%
Fréquence

Honoraires sous-évalués (5-8% du montant des travaux vs. 10-12% justifié)

Cause racine : Pression du client. Comparaison avec confrères moins-disants. Peur de perdre le projet. Aucune segmentation des honoraires selon la complexité.

Ce que nous faisons : Grille tarifaire structurée par type de projet et de mission (concours, esquisse, APS, APD, PRO, ACT, EXE, DET, AOR). Justification du prix par la valeur ajoutée (signature, garantie de qualité, suivi). Augmentation tarifaire annuelle de 4-6% intégrée aux contrats. Refus structuré des dossiers à marge négative.

75%
Fréquence

Marge nette sous 14% malgré la créativité et le savoir-faire

Cause racine : Heures non facturées (avant-projets gratuits, modifications client non facturées, suivi de chantier long), masse salariale élevée (architectes diplômés), charges sociales TNS et patronales. Pas de pilotage du taux de productivité.

Ce que nous faisons : Pilotage hebdomadaire du taux de productivité (heures facturées / heures payées) par associe et par collaborateur. Cible 65-75%. Facturation systématique des avenants. Forfait technique transparent pour les modifications client au-delà d'un seuil.

80%
Fréquence

URSSAF, RC professionnelle décennale et CIPAV pour les associes architectes

Cause racine : Statut TNS de l'architecte associe (CIPAV pour la retraite, URSSAF pour la maladie/famille). RC décennale (Mutuelle des Architectes Français, SMABTP) qui augmente avec le CA. Pas de pilotage.

Ce que nous faisons : Audit du statut juridique (entreprise individuelle vs. SARL d'architecture vs. SAS d'architecture) avec votre expert-comptable et votre conseiller juridique CNOA. Renégociation annuelle de la RC décennale. (Note : nous coordonnons avec votre expert-comptable et votre conseil juridique CNOA - nous ne fournissons pas de conseil fiscal direct.)

75%
Fréquence

Pénurie d'architectes diplômés (HMONP) et turnover supérieur à 30%

Cause racine : Salaires conventionnels insuffisants (convention collective des entreprises d'architecture IDCC 2332). Les architectes formés partent en grandes agences (AS.Architecture-Studio, Jean Nouvel, Rudy Ricciotti) ou se mettent à leur compte.

Ce que nous faisons : Rémunération hybride : base au-dessus du plancher conventionnel + prime de projet + intéressement annuel sur les résultats + perspective d'association. Parcours d'évolution clair : architecte assistant > architecte chef de projet > architecte associe. Marque employeur sur LinkedIn et réseaux des écoles d'architecture (ENSA Paris-La Villette, Marne-la-Vallee, Versailles, Strasbourg, etc.).

70%
Fréquence

Pas de spécialisation (cabinet généraliste accepte tous les projets)

Cause racine : Le dirigeant accepte tout : résidentiel particulier, tertiaire PME, commercial, hôtellerie, restauration, équipements publics. Généraliste. Aucun positionnement clair, aucune signature reconnue.

Ce que nous faisons : Spécialisation sur 1 ou 2 segments avec une signature reconnaissable (résidentiel premium en rénovation patrimoniale, hôtellerie boutique, restauration premium, espaces tertiaires premium, retail haut de gamme). Abandon progressif des segments hors spécialisation. Construction de la signature visuelle et éditoriale.

75%
Fréquence

Aucune présence digitale forte (site portfolio basique, Instagram peu actif, pas de RP)

Cause racine : Le cabinet compte sur le bouche-à-oreille et les concours. Pas de stratégie Instagram visuelle. Pas de relations presse spécialisées (AMC, Architecture d'Aujourd'hui, IDEAT, Marie Claire Maison, Elle Décoration). Pas de SEO local.

Ce que nous faisons : Site portfolio optimisé (études de cas détaillées, signature visuelle forte). Stratégie Instagram structurée (4 publications par semaine + réels d'avant/après). Stratégie de relations presse spécialisées. Prises de parole en conferences et tables rondes professionnelles. Objectif : 50+ leads inbound qualifiés par an sous 18 mois.

Benchmarks

Les chiffres que nous visons

KPIMoyenne du marchéObjectif Plan BÀ 12 mois
% du chiffre d'affaires récurrent (retainers + missions multi-années)0-15%30%+Objectif : 20-35%
Taux d'honoraires moyen (% des travaux)5-8%10-13%Objectif : 8-12%
Taux de productivité (heures facturées / heures payées)45-60%70%+Objectif : 62-75%
Marge nette (après charges et CIPAV)8-14%20-28%Objectif : 15-25%
Taux de gain en concours / appel d'offres10-20%40%+Objectif : 25-45%
Turnover architectes diplômés (annuel)28-40%<15%Objectif : 12-22%
Heures hebdomadaires des associes55-70<45Objectif : 40-50
Modèle d'engagement

À quoi ressemble notre collaboration

  1. 01

    Mois 1 : audit financier et portfolio

    Nous reprenons 24 mois de projets par segment (résidentiel/tertiaire/commercial/hôtellerie/restauration), votre marge par projet, votre taux de productivité, votre ROI concours, votre signature reconnaissable. Nous identifions les 2 à 3 leviers à plus fort impact.

  2. 02

    Mois 2-3 : spécialisation + grille tarifaire

    Définition de votre spécialisation (résidentiel premium, hôtellerie boutique, tertiaire premium, etc.). Refonte de la grille tarifaire (forfait + horaire selon mission). Construction de l'offre retainer pour clients premium. Pilotage hebdomadaire du taux de productivité.

  3. 03

    Mois 4-6 : signature + présence digitale

    Construction de la signature visuelle et éditoriale (manifeste, identité visuelle, ligne photographique). Lancement de la stratégie Instagram structurée. Mise en place de 3 à 5 partenariats de recommandation (notaires, agents immobiliers premium, décorateurs). Premières relations presse.

  4. 04

    Mois 7-12 : retainers + structuration

    Migration de 5 à 15 clients premium en retainers. Restructuration de la rémunération architectes. Mise en place du parcours d'évolution. Le dirigeant baisse son temps opérationnel et se concentre sur la création et le commercial. Nous passons à un rythme trimestriel.

Questions fréquentes des dirigeants de Cabinets d'architecture et d'architecture d'intérieur

Pour quelle taille de cabinet est-ce adapté ?−
Cible idéale : cabinets d'architecture (Ordre des Architectes - CNOA) ou cabinets d'architecture d'intérieur (CFAI) français de 250 K$ à 5 M$ de chiffre d'affaires avec 2 à 15 collaborateurs. Résidentiel premium, tertiaire, commercial, hôtellerie, restauration, retail haut de gamme. En dessous de 250 K$ (cabinet solo ou en duo en début de carrière), vous êtes en phase de construction. Au-delà de 5 M$ (grande agence), vous avez besoin d'une direction d'exploitation interne.
Travaillez-vous avec les agences signature (Wilmotte, Nouvel, Portzamparc, Studio Foster) ?+
Non. Les agences de grands noms ont une structure et une dynamique de marché très différentes (grands projets institutionnels et internationaux, équipes de plus de 30 personnes, modèle économique propre). Notre méthodologie est calibrée pour les cabinets de taille moyenne. Nous ne travaillons qu'avec les cabinets indépendants de 250 K$ à 5 M$ de chiffre d'affaires.
Et l'inscription à l'Ordre des Architectes (CNOA), l'assurance RC décennale, le devoir de conseil ?+
Indispensable. Votre inscription à l'Ordre (CNOA) ou au CFAI (architecture d'intérieur), votre RC professionnelle décennale adaptée aux montants engagés (Mutuelle des Architectes Français, SMABTP), et votre devoir de conseil documenté sont des prérequis. Nous intégrons leur maintenance dans votre roadmap (formation continue obligatoire, RIPA, audit annuel). (Note : nous coordonnons avec votre conseil juridique CNOA - nous ne fournissons pas de conseil réglementaire ni juridique professionnel.)
Nos clients ne paieront jamais un retainer annuel pour de l'architecture.+
Croyance fréquente. Testez-la sur vos 30 meilleurs clients premium (résidentiels haut de gamme avec patrimoine immobilier multiple, gestionnaires de fonciers privés, hôteliers, restaurateurs avec plusieurs établissements), proposez le forfait Conseil Architectural Annuel à 6 000-15 000 €/an (consultations illimitées + 2 déplacements/an + suivi entretien bâtiment + réseau professionnels recommandés). 12 à 20 sur 30 disent oui. Les autres restent au modèle projet - vous ne perdez rien.
Et la convention collective des entreprises d'architecture (IDCC 2332) ?+
Nous respectons strictement les minima conventionnels. Notre travail sur la rémunération est toujours au-dessus des minima (base + prime de projet + intéressement). Nous coordonnons avec votre expert-comptable et votre service paie pour toute restructuration salariale.
La concurrence des plateformes (Houzz, Pinterest, Mon Maître Carré, Architectes du Patrimoine) qui désintermédient ?+
Vous ne concourrez pas avec elles sur les petits projets (cuisine, salle de bain, déco) - vous perdriez. Vous repositionner sur les projets à forte valeur ajoutée : grosses rénovations, projets neufs résidentiels premium, tertiaire, hôtellerie, restauration. Les plateformes ne peuvent pas traiter ces projets complexes. Notre travail vous installe sur ces segments défendables.
Aidez-vous au choix du logiciel métier (Archicad, Revit, AutoCAD, ArchiOffice, BatiChiffrage) ?+
Nous sommes agnostiques sur l'outil de production (BIM/CAO). Nous vous aidons à évaluer si votre solution de gestion (devis, facturation, suivi chantier, planning, mobilité) freine la croissance et à basculer si nécessaire (ArchiOffice, BatiChiffrage, Codial, Sellsy). Pas de commission éditeur.
Et si je veux transmettre le cabinet ou vendre les parts à un associe junior ?+
La valorisation d'un cabinet d'architecture dépend principalement de la récurrence du portefeuille client (retainers + missions long terme), de la signature reconnaissable, et de la qualité de l'équipe. Le travail que nous faisons (retainers premium, spécialisation, signature, fidélisation équipe) peut fortement augmenter la valorisation. Anticipez 36 à 60 mois avant la transmission. Cela fait partie de notre offre Partenariat Étendu.
Qui réalise le travail ?+
Ligal Frish et Eitan Eshtemaker - les deux cofondateurs. Vous parlerez aux mêmes personnes qu'au premier appel stratégique.
Quelle est votre grille tarifaire ?+
Diagnostic Intensif : 2 500 $ (paiement unique). Conseil Opérationnel : 3 500 $/mois. Partenariat Étendu : 8 500 $/mois. Les honoraires sont facturés en USD; taxes selon la réglementation applicable. Engagement standard de 12 mois, puis reconduction mensuelle. Chaque mission démarre par un devis personnalisé après l'appel découverte gratuit.

Arrêtez de courir derrière les concours. Imposez votre signature.

Appel stratégique de 30 minutes. Nous diagnostiquerons vos 2 principaux leviers et vous dirons si nous sommes faits pour collaborer. Pas de pitch. Pas de pression.

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