Point mort : comment calculer quand votre entreprise commence à gagner
La plupart des dirigeants connaissent leur CA mais pas leur point mort. Ce chiffre change toute décision de tarification et de marketing.
Publié le · Ligal Frish
Le point mort (Break-even) est le CA où les revenus couvrent exactement les charges. Au-dessus, l'entreprise est rentable. En dessous, elle perd. Les dirigeants qui l'ignorent prennent des décisions marketing et tarifaires au pifomètre.
Réponse courte
Le point mort se calcule : charges fixes mensuelles / (prix moyen par produit - coût variable par produit). Le résultat est le nombre d'unités à vendre pour couvrir les charges. En services, on remplace par heures facturables ou projets. Ce calcul prend 30 minutes et change tout le pilotage.
Qu'est-ce que le point mort exactement
Le point mort est le moment du mois où les revenus couvrent toutes les charges. Avant, l'entreprise brûle du cash. Après, chaque euro est une marge brute. Une entreprise à 9 000 € de charges fixes et 50 % de marge brute a un point mort à 18 000 € de CA mensuel. En dessous, perte. Au-dessus, bénéfice.
Différence entre services et produits
En produits, on mesure en unités. En services, on mesure en heures facturables ou en projets. Pour une avocate à 6 000 € de charges et 150 € de l'heure - point mort à 40 heures facturables/mois. En dessous, elle travaille gratuitement.
Erreurs fréquentes dans le calcul
3 erreurs vues chez 60 % des entreprises diagnostiquées. 1) oublier la rémunération du dirigeant dans les charges fixes (même si non versée). 2) ignorer les charges annuelles (assurances, licences, abonnements). 3) calculer sur prix catalogue au lieu du prix moyen après remises.
La 1ʳᵉ erreur est la plus fréquente et dangereuse - elle crée l'illusion d'une entreprise rentable qui se subventionne elle-même.
Que faire si on est loin du point mort
Trois actions par priorité : 1) réduction des charges fixes (loyer, licences, abonnements inutilisés, salariés non productifs). 2) hausse de prix sur les gammes que le marché peut supporter. 3) amélioration de la marge brute (négo fournisseurs, efficacité opérationnelle).
Augmenter les ventes n'est pas toujours la réponse - parfois cela accroît seulement la perte mensuelle.
Utiliser le point mort en tarification
Le point mort est le sol. Le prix doit être au-dessus. Une fois connu, on peut tarifer correctement : combien de clients dans l'année ? Quelle conversion de l'activité marketing ? Quel taux de closing ?
Une entreprise qui ignore son point mort tarife dans le vide. Une entreprise qui le connaît tarife stratégiquement.
Lien entre point mort et trésorerie
Le point mort se base sur la rentabilité - comptable. La trésorerie sur le cash en banque. On peut être au-dessus du point mort et en trésorerie négative (clients à 30 jours, fournisseurs à 7). Une vérification croisée des deux est cruciale.
Questions fréquentes
Combien de temps pour calculer le point mort ?
30-90 minutes si vous avez un P&L à jour et un classement des charges en fixes/variables. Sinon, listez toutes vos charges mensuelles et marquez chacune fixe (existe quoi qu'il arrive) ou variable (croît avec les ventes).
Et si mes chiffres ne sont pas stables ?
Calculer sur moyenne de 3 mois. Mettre à jour trimestriellement. En saisonnier, calculer par saison.
Pertinent pour entreprise nouvelle ?
Surtout. Le calcul avant ouverture montre combien de clients il faudra pour couvrir. Si le chiffre n'est pas plausible, revoir le modèle avant d'investir.
Différence entre point mort et rentabilité ?
Le point mort est un seuil - le moment où on passe du moins à zéro. La rentabilité est le % de bénéfice au-dessus du point mort. Les deux se complètent.
Articles liés
9 min de lecture
Compte de résultat en PME : le lire sans expert-comptable
Le compte de résultat est le rapport le plus important. La plupart des dirigeants le reçoivent et ne savent pas le lire. Dans cet article, vous apprenez à le décrypter en 15 minutes.
11 min de lecture
Prévision de trésorerie à 13 semaines : guide complet pour PME
La prévision hebdomadaire est la différence entre détecter une crise 8 semaines à l'avance et être surpris le jour J. Guide pratique de construction.
9 min de lecture
Comment augmenter ses prix sans perdre ses clients : méthode structurée
L'augmentation de prix est l'action la plus rentable possible et l'une des plus effrayantes. Une méthode en 6 étapes pour monter sans perte significative.