שיעור · 12 דק׳3 מתוך 16

Unified Funnel Model - מ-Visitor עד Loyal

1/4

בשיעור הזה

6 שלבי ה-Funnel המאוחד

התקדמות

25%

שיעור 3 · יסודות RevOps12 דק׳

Unified Funnel Model - מ-Visitor עד Loyal

התוצר של השיעור

Funnel מאוחד עם 6 שלבים ואחוזי המרה לעסק שלך

תקציר השיעור

כל שלב מודד את האחוז שעובר לשלב הבא. הפער בין אחוז ההמרה הקיים לבין benchmark - זה מקור הצמיחה. דוגמה: אם 30% מ-Visitor הופכים ל-Lead, ובענף הממוצע 50% - יש לך פער של 20% שהוא הזדמנות בטוחה לצמיחה. השיעור מלמד איך לבנות Funnel מאוחד, למדוד אחוזי המרה בכל שלב, ולזהות איפה הדליפה הגדולה ביותר בעסק שלך.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

האם אתה יודע את אחוז ההמרה של עסקך בכל אחד מ-6 השלבים? אם לא 6, כמה אתה כן יודע? פחות מ-4 = יש לך עיוורון Funnel.

המשימה השבועית

פתח Google Sheets. כתוב 6 שלבים. הוסף את המספרים שאתה כן יודע. סמן באדום את השלבים שאתה לא יודע. אלו הראשונים שתתחיל למדוד.

הצעד הבא

אחרי שהבנת את ה-Funnel המאוחד, שיעור 4 ילמד איך לחשב CAC (Customer Acquisition Cost) נכון - כולל זמן בעלים וכלים, לא רק תקציב פרסום.

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: פתח Google Sheets

0/5

החל בעסק שלך

האם אתה יודע את אחוז ההמרה של עסקך בכל אחד מ-6 השלבים? אם לא 6, כמה אתה כן יודע? פחות מ-4 = יש לך עיוורון Funnel.

0 / 500

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 4: Customer Acquisition Cost - לחשב נכון את CAC

12 דק׳

קורס דומה

מועדון VIP - איך לבנות מועדון לקוחות שמכפיל LTV

שימור וצמיחה · 14 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

Funnel קלאסי של שיווק נגמר ב-Lead. Funnel קלאסי של מכירות נגמר ב-Closed Deal. שניהם חלקיים. Unified Funnel של RevOps יש לו 6 שלבים שמכסים את כל המסע: Visitor (מי שראה אתכם), Lead (מי שהשאיר פרטים), MQL (ליד שעבר סינון שיווקי), SQL (ליד מוכן למכירה), Customer (סגר עסקה), Loyal (חזר לקנות שוב). כל שלב מודד את האחוז שעובר לשלב הבא. הפער בין אחוז ההמרה הקיים לבין benchmark - זה מקור הצמיחה. דוגמה: אם 30% מ-Visitor הופכים ל-Lead, ובענף הממוצע 50% - יש לך פער של 20% שהוא הזדמנות בטוחה לצמיחה. השיעור מלמד איך לבנות Funnel מאוחד, למדוד אחוזי המרה בכל שלב, ולזהות איפה הדליפה הגדולה ביותר בעסק שלך.

6 שלבי ה-Funnel המאוחד

1. Visitor - מי שראה אתכם (פייסבוק, גוגל, פניה ישירה). 2. Lead - מי שהשאיר פרטים או יצר קשר. 3. MQL (Marketing Qualified Lead) - ליד שעבר סינון בסיסי - תקציב, צורך, התאמה. 4. SQL (Sales Qualified Lead) - ליד שעבר אצל מכירות ויש כוונה לקנות. 5. Customer - סגר עסקה ראשונה. 6. Loyal - קנה לפחות פעם שניה ב-12 חודשים. כל שלב מודד את האחוז שעובר לבא. הצמיחה היא מעבר טוב יותר בין שלבים - לא רק יותר Visitors.

אחוזי המרה - benchmark ישראלי SMB 2026

Visitor ל-Lead: 1-3% בענפי B2C, 0.5-2% ב-B2B. Lead ל-MQL: 40-60%. MQL ל-SQL: 30-50%. SQL ל-Customer: 20-40%. Customer ל-Loyal: 30-60% תוך 12 חודשים. דוגמה: 10,000 Visitors בחודש x 2% = 200 Leads x 50% = 100 MQL x 40% = 40 SQL x 30% = 12 Customers. אם רק 30% מהם הופכים ל-Loyal = 4 לקוחות חוזרים. השווה ל-benchmark - שם הפער שלך.

דוגמה - עסק שירותים B2B ישראלי

יועץ עסקי במחזור 80K לחודש. Funnel חודשי: 5,000 Visitors מאתר ופייסבוק, 60 Leads (1.2%), 30 MQL (50%), 15 SQL (50%), 4 Customers (27%), 1 Loyal לאחר שנה (25%). זיהוי הדליפה: השלב Visitor-Lead חלש - 1.2% נמוך מ-2% benchmark. שיפור פשוט של Lead Magnet ו-Landing Page העלה ל-2.5% = 125 Leads בחודש = 8 Customers (כפול). בלי לשנות שום דבר אחר ב-Funnel.

המלכודת - לתקן את השלב הלא נכון

רוב בעלי העסק מנסים להגדיל את Visitor - יותר תקציב Meta. אבל אם הדליפה היא ב-MQL ל-SQL (סינון לקוי, איכות נמוכה), הגדלת Visitor רק מעצימה את הבזבוז. הכלל: תמיד תקן את השלב הכי מוקדם בעל הדליפה הגדולה ביותר. אם 80% מ-Lead לא הופכים ל-MQL, שם להתחיל. אם זה תקין אבל רק 20% מ-SQL הופכים ל-Customer, שם להתחיל. תיקון השלב הנכון = ROI כפול.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...