העלות האמיתית של היותך הצוואר - 4 ממדים

להיות צוואר הבקבוק נראה כמו מצב סביר עד שמשתחזרת העלות הכוללת. רוב בעלי העסק מסתכלים רק על העלות הכספית הישירה (שעות שלי כפול שכר שעה תיאורטי) ומפספסים את 3 הממדים האחרים שלרוב גדולים יותר - בריאות, משפחה ואסטרטגיה. ניסיון השטח מראה שעסק בו הבעלים הוא צוואר הבקבוק משלם בממוצע 250,000-500,000 ש״ח בשנה בעלויות סמויות. רוב בעלי העסק כשרואים את החישוב המלא לראשונה - מקבלים החלטה אחרת לחלוטין על דחיפות השינוי. השיעור הזה הופך את 'אני עייף' לטבלת אקסל. אחרי שתראה את המספרים האמיתיים, ההחלטה לפעול הופכת מאופציה לחירום מסחרי. זה לא בגלל שאתה רוצה לעבוד פחות - זה בגלל שהמצב הנוכחי שורף הון.

ממד 1 - כסף ישיר. השעות שלך מעל 40 בשבוע כפול שכר השעה שהיית מקבל כעובד בכיר במקום אחר. דוגמה - 25 שעות נוספות בשבוע X 250 ש״ח X 50 שבועות = 312,500 ש״ח שנתי. ממד 2 - אסטרטגי. ההזדמנויות שאתה לא רואה כי אתה בכיבוי שריפות. ערך משוער 15-25% מהמחזור הפוטנציאלי. ממד 3 - בריאות. עלות מצטברת של שחיקה, חוסר שינה, חוסר פעילות. ממוצע 8,000-30,000 ש״ח בשנה ועוד מחיר מאוחר. ממד 4 - משפחה. הזמן שלא נמצא, הקשרים שמתפוררים, ילדים שגדלים. לא במספרים אבל זה הממד הכואב ביותר.

צעד 1 - חשב כסף ישיר. שעות מעל 40 בשבוע X 200-300 ש״ח (שכר שעה תיאורטי שלך) X 50 שבועות. צעד 2 - חשב אסטרטגי. 15% מהמחזור השנתי שלך זו הצמיחה שאתה מפסיד כי אתה בכיבוי. צעד 3 - חשב בריאות. אם אתה מעל גיל 45, הוסף 15,000 ש״ח שנתי לטיפולים, צ׳קאפים, וויתורים על פעילות גופנית. צעד 4 - חשב משפחה. רשום 3 דברים שלא עשית עם הילדים / בני זוג בשבוע האחרון בגלל העבודה. לזה אין מחיר. סכם את שלושת הראשונים - זה המספר השנתי הכולל. רוב הבעלים מקבלים מספר בין 250,000 ל-500,000 ש״ח.

אבי, בעל מסעדה משפחתית ברעננה, מחזור 4 מיליון שנתי. הוא עבד 75 שעות בשבוע. החישוב שלו - כסף ישיר 35 שעות X 200 ש״ח X 50 = 350,000 ש״ח. אסטרטגי - 15% מ-4 מיליון = 600,000 ש״ח. בריאות - הוא בן 52, הוסף 20,000 ש״ח. סך הכל - 970,000 ש״ח עלות שנתית להיות הצוואר. המסעדה הרוויחה אז 480,000 שנתי. אבי גילה שהוא משלם פי 2 ממה שהוא מרוויח כדי להיות צוואר. הגילוי הזה היה הזרז להחליט שינוי. תוך 11 חודשים השעות ירדו ל-45, הוא העלה את הרווח ל-720,000, וחתם על הסכם רכישה למסעדה שניה.

טעות 1 - לתת ערך שעה נמוך מדי לעצמך. בעלי עסק נוטים להעריך את שעתם ב-50 ש״ח כי 'אני כבר עובד פה'. שגוי - חישוב נכון הוא מה היית מקבל בשוק כעובד עם הניסיון שלך. ברוב המקרים 200-400 ש״ח לשעה. טעות 2 - להתעלם מהממד האסטרטגי. רובם מצמצמים את החישוב לכסף ישיר ומפספסים את המספר הגדול ביותר - מה שלא צמח. טעות 3 - לא לדבר על הממד המשפחתי. כי הוא לא ניתן לחישוב, הוא נעלם מהשיחה. אבל הוא לרוב הסיבה האמיתית שאנשים שמים גבולות. תרשום אותו גם אם בלי מספר.

השבוע - חשב את 4 הממדים על דף בודד. רשום את הסכום הכולל בגדול בראש הדף. תלה את הדף איפה שתראה אותו כל בוקר עד סוף הקורס. זה הזכר היומי שלך לעצמך.