ממד 1 - כסף ישיר. השעות שלך מעל 40 בשבוע כפול שכר השעה שהיית מקבל כעובד בכיר במקום אחר. דוגמה - 25 שעות נוספות בשבוע X 250 ש״ח X 50 שבועות = 312,500 ש״ח שנתי. ממד 2 - אסטרטגי. ההזדמנויות שאתה לא רואה כי אתה בכיבוי שריפות. ערך משוער 15-25% מהמחזור הפוטנציאלי. ממד 3 - בריאות. עלות מצטברת של שחיקה, חוסר שינה, חוסר פעילות. ממוצע 8,000-30,000 ש״ח בשנה ועוד מחיר מאוחר. ממד 4 - משפחה. הזמן שלא נמצא, הקשרים שמתפוררים, ילדים שגדלים. לא במספרים אבל זה הממד הכואב ביותר.

צעד 1 - חשב כסף ישיר. שעות מעל 40 בשבוע X 200-300 ש״ח (שכר שעה תיאורטי שלך) X 50 שבועות. צעד 2 - חשב אסטרטגי. 15% מהמחזור השנתי שלך זו הצמיחה שאתה מפסיד כי אתה בכיבוי. צעד 3 - חשב בריאות. אם אתה מעל גיל 45, הוסף 15,000 ש״ח שנתי לטיפולים, צ׳קאפים, וויתורים על פעילות גופנית. צעד 4 - חשב משפחה. רשום 3 דברים שלא עשית עם הילדים / בני זוג בשבוע האחרון בגלל העבודה. לזה אין מחיר. סכם את שלושת הראשונים - זה המספר השנתי הכולל. רוב הבעלים מקבלים מספר בין 250,000 ל-500,000 ש״ח.

אבי, בעל מסעדה משפחתית ברעננה, מחזור 4 מיליון שנתי. הוא עבד 75 שעות בשבוע. החישוב שלו - כסף ישיר 35 שעות X 200 ש״ח X 50 = 350,000 ש״ח. אסטרטגי - 15% מ-4 מיליון = 600,000 ש״ח. בריאות - הוא בן 52, הוסף 20,000 ש״ח. סך הכל - 970,000 ש״ח עלות שנתית להיות הצוואר. המסעדה הרוויחה אז 480,000 שנתי. אבי גילה שהוא משלם פי 2 ממה שהוא מרוויח כדי להיות צוואר. הגילוי הזה היה הזרז להחליט שינוי. תוך 11 חודשים השעות ירדו ל-45, הוא העלה את הרווח ל-720,000, וחתם על הסכם רכישה למסעדה שניה.

טעות 1 - לתת ערך שעה נמוך מדי לעצמך. בעלי עסק נוטים להעריך את שעתם ב-50 ש״ח כי 'אני כבר עובד פה'. שגוי - חישוב נכון הוא מה היית מקבל בשוק כעובד עם הניסיון שלך. ברוב המקרים 200-400 ש״ח לשעה. טעות 2 - להתעלם מהממד האסטרטגי. רובם מצמצמים את החישוב לכסף ישיר ומפספסים את המספר הגדול ביותר - מה שלא צמח. טעות 3 - לא לדבר על הממד המשפחתי. כי הוא לא ניתן לחישוב, הוא נעלם מהשיחה. אבל הוא לרוב הסיבה האמיתית שאנשים שמים גבולות. תרשום אותו גם אם בלי מספר.