תיאור תפקיד שמסנן - מה אומר על אנשים נכונים

תיאור תפקיד גרוע מושך אנשים גרועים. רוב בעלי העסק כותבים 'מחפש איש מכירות עם 3 שנות ניסיון, אחראי, מסור' - אותה תבנית כמו 50,000 מודעות אחרות. התוצאה: 80 קורות חיים, 70 מהם לא מתאימים. תיאור תפקיד נכון עושה את ההפך - הוא מצמצם את הפנייה. תיאור טוב יקבל 20 קורות חיים, 15 מהם רלוונטיים. ההבדל הוא ב-5 רכיבים: מי אנחנו (ערכים), למה כאן (התקדמות), מה תעשה (תוצאות, לא פעולות), מה תביא (ניסיון רלוונטי + ערכים), ומה נציע (טווח שכר וכנות). השיעור הזה נותן תבנית עמוד אחד שמותאם לתפקיד הבא שלך, ושיטה לכתוב כל תפקיד עתידי לבד.

1 - מי אנחנו (2-3 משפטים): שם, גודל, ערכים, סגנון. 2 - למה כאן: מסלול התקדמות אמיתי בעסק. 3 - מה תעשה: 4-6 תוצאות מדידות, לא רשימת משימות. 4 - מה תביא: 3 רכיבי ניסיון + 3 ערכים. 5 - מה נציע: טווח שכר, הטבות, התפתחות. בלי 1 ו-5 התיאור גנרי - הוא מושך כל אחד.

פעולה: 'יענה לטלפונים'. תוצאה: 'יענה ל-95% מהשיחות תוך 60 שניות'. פעולה: 'יבצע מכירות'. תוצאה: '15 פגישות מכירה בחודש עם יחס סגירה 35%+'. תיאור עם תוצאות מסנן מועמדים שלא מתחייבים לתוצאות. תיאור עם פעולות מושך אנשים שמוכנים לעבוד אבל לא להגיע ליעדים. הראשון עדיף.

תיאור גרוע: 'מנהל מכירות, 3 שנות ניסיון, עברית/אנגלית, שכר לפי ניסיון'. התקבלו 87 קו״ח, 6 רלוונטיים. כתבנו מחדש: 'יסגור 8-12 לקוחות חדשים בחודש בעסקאות 10K-30K, יבנה מערכת CRM מאפס, ייצור 2 ערוצי לידים חדשים בשנה הראשונה. שכר 18K-25K + בונוס'. התקבלו 23 קו״ח, 14 רלוונטיים. שיעור סינון פי 4 גבוה יותר.

טעות 1 - לכתוב 'שכר לפי ניסיון'. מי שלא יודע מה הוא שווה - מתאים לעבודה שלא יודעת מה היא רוצה. תן טווח. טעות 2 - לכתוב 'משימות נוספות לפי הצורך'. מועמדים טובים בורחים, כי זה משמע אין סדר. טעות 3 - לכתוב 'מצב נפשי טוב'. גנרי וחסר משמעות. כתוב התנהגות ספציפית במקום.

תוך 45 דקות - כתוב תיאור תפקיד 1 עמוד עם 5 הרכיבים לתפקיד הבא שתגייס. שמור גוגל דוק. שתף עם שותף או יועץ לפני שאתה מפרסם.