מצב 1 - אי-קיום: מה לא לעשות
התוצר של השיעור
צ'קליסט 5 פעולות אסורות בזמן שאתה עוד מחפש מכירה ראשונה
תקציר השיעור
מצב 1 - אי-קיום - הוא המצב של עסק עם מחזור 0-5,000 שח לחודש. זה לא 'עסק קטן', זה 'עסק שעוד לא קיים'. בעלי עסקים במצב הזה נוטים לעשות בדיוק את הפעולות שבעל עסק במצב 4 או 5 עושה - שיווק, מיתוג, אוטומציה, אתר מקצועי. כל אלה פועלות שורפות זמן וכסף כשעוד אין הוכחה שיש לקוח שמוכן לשלם.
השיעור הזה מציג את 5 הפעולות שאסור לעשות במצב הזה, ולמה רוב הקורסים והייעוצים מציעים אותן בכל זאת. בלי לעצור את הפעולות האלה, רוב העסקים במצב 1 לא ימותו בגלל חוסר מאמץ, הם ימותו מאמץ לא ממוקד.
העמקה ב-4 חלקים
אינדיקטורים: מחזור חודשי ממוצע 0-5,000 שח, אין יותר מ-3 לקוחות חוזרים, אין שום הוכחה שאדם זר מוכן לשלם על המוצר, התודעה של בעל העסק עסוקה ב-'איך אני אתחיל למכור'. הבעלים נמצא הרבה ב'הכנות' - אתר, לוגו, כרטיסי ביקור, פתיחת חברה - וכמעט לא נמצא בשיחות עם לקוחות פוטנציאליים.
במצב הזה, העסק לא נכשל - הוא פשוט עוד לא התחיל.
בדיקה עצמית
כמה שיחות מכירה ישירות עשית בשבועיים האחרונים? אם פחות מ-10, אתה במצב 1 מטעם עצמך גם אם המחזור נראה אחרת.
המשימה השבועית
פתח רשימה של 20 לקוחות פוטנציאליים אמיתיים (שם, טלפון, מה אתה רוצה למכור להם). הרשימה חייבת להיות מוכנה היום. שיחות מתחילות מחר.
הצעד הבא
השיעור הבא הוא תכנית 7 ימים מעשית - איך להפוך את הרשימה הזו למכירה ראשונה אמיתית.