Real Why - שיטת אבחון לבעלי עסקים
5 השאלות שחושפות את הסיבה האמיתית, לא את הסימפטום
איתן אשטמקר
מייסד Plan B Business, ייעץ ל-+1,200 עסקים בתחומי מכירות, אסטרטגיה ומנהיגות
3 שיעורים ראשונים זמינים בחינם לצפייה
בעלי עסקים מגיעים אלינו עם תיאור של תופעה ומבקשים פתרון, אבל התופעה היא רק קצה החוט. השאלה 'איך אני מביא יותר לידים' מסתירה לרוב בעיה של תמחור, נישה, או חוסר זמינות של הבעלים. שיטת 5 Whys שפיתחה Toyota בשנות ה-50 לקווי ייצור היא הבסיס, אבל בעולם של עסק קטן-בינוני נדרשה התאמה. Plan B Business פיתחה את שיטת Real Why - 5 שאלות בסדר מובנה שמובילות אל שורש הבעיה תוך 20-30 דקות שיחה. הקורס מלמד את כל 5 השאלות, מתי לעצור, איך לזהות תשובות מטעות, ואיך להעביר את התובנה לפעולה. בסוף הקורס תוכל להריץ אבחון Real Why על עצמך, על שותף, או על עובד - בלי שזה יהפוך לחקירה.
99 ₪ / חודש · ביטול בכל עת
12 שיעורים, 3 שעות. בקצב שלך.
כל שיעור כולל מאמר, חידון, כלי אינטראקטיבי ו-AI Mentor שיודע בדיוק מה למדת. למטה תוכלי לראות את כל השיעורים בקורס - לחצי כדי להתחיל מהשיעור הראשון.
ההתקדמות שלך נשמרת אוטומטית בדפדפן
12 שיעורים שיעבירו אותך
מאיפה שאתה לאן שאתה רוצה
פער האבחון - למה בעלי עסקים מתארים סימפטומים ולא סיבות
תוצר השיעור
רשימה של 5 סימפטומים נפוצים בעסק שלך - והבעיה הנסתרת מאחורי כל אחד
למה הקורס הזה קיים
רוב הבעיות בעסק לא נפתרות כי פותרים את השאלה הלא נכונה. בעל עסק שמרגיש 'אני לא מצליח להביא לקוחות חדשים' רץ לקמפיין פרסום של 8,000 ₪ בחודש, ובסוף הרבעון מגלה שהבעיה היא שהמחיר שלו גבוה ב-30% מהמתחרים. כל פעולה שמתבססת על הסימפטום ולא על הסיבה גורמת לבזבוז של זמן וכסף, ומחזירה את העסק למקום שבו התחיל. שיטת Real Why היא תהליך שיטתי של 5 שאלות שכופה על הבעלים להגיע לרובד שאיש לא רוצה להסתכל עליו - בלי האשמות, בלי דרמה, ועם פעולה ברורה בסוף.
למי הקורס מיועד
- בעל עסק שפותר את אותה בעיה כל רבעון והיא חוזרת בצורה אחרת
- מנהל שצוות שלו מעלה את אותן תלונות חודש אחר חודש בלי שהמצב משתפר
- יועץ או קואצ' שרוצה כלי אבחון מובנה לפגישת היכרות עם לקוח
- שותף בעסק שרוצה לקיים שיחה קשה עם שותף או עובד בלי שזה יהפוך לוויכוח
- יזם שמרגיש שיש 'משהו עמוק' תקוע אבל לא מצליח להגדיר אותו במילים
7 כלים פרקטיים שתסיימו את הקורס איתם
- 1להבחין בין סימפטום, סיבה קרובה וסיבת השורש - 3 שכבות שונות
- 2להפעיל את 5 השאלות של Real Why בסדר הנכון ובלי לדלג
- 3לזהות תשובות מטעות (האשמה חיצונית, הכללה, רגש בלבד) ולחזור לשאלה
- 4להבחין מתי הסימפטום הוא הבעיה האמיתית ואין צורך לחפור עמוק יותר
- 5לקיים שיחת Real Why עם שותף או עובד בלי שזה יהפוך להאשמה הדדית
- 6לזהות מתי אתה עצמך הסיבה לבעיה שאתה מנסה לפתור
- 7לסכם את האבחון במסמך של עמוד אחד שניתן להעביר מיד לפעולה
הכל בידיים שלכם
הקורס כלול במנוי Plan B Academy. גישה מלאה, מהיום הראשון, בלי תוספת תשלום.
- תבנית מפת אבחון Real Why - שאלה אחת בכל שכבה עם מקום לתשובה
- סקריפט שיחת אבחון עם שותף או עובד - 12 שאלות מובנות
- ספרייה של 30 דוגמאות Real Why מ-50 ענפים שונים
- צ'קליסט 'מתי לעצור לחפור' - 5 סימנים שהגעת לשורש
- מסמך סיכום של עמוד אחד - תבנית מוכנה למילוי בסוף האבחון
- תעודת סיום אקדמיית Plan B Business
הקורס הזה לא מתאים אם
העדפנו לבנות קורס שעובד לאנשים מסוימים מאשר קורס שלא עובד לאף אחד. אם אחד מהדברים האלה נכון לכם - חבל לכם להירשם.
- אם אתה מחפש פתרון מהיר בלי לחפור - 5 דקות בגוגל ייתנו לך יותר
- אם אתה לא מוכן להסתכל פנימה ולהודות שאתה לפעמים חלק מהבעיה - דלג על הקורס
- אם המצב בעסק שלך חירומי (תזרים שלילי, תביעה משפטית) - תטפל קודם, תאבחן אחר כך
מוכנים להתחיל?
הצטרפו לאקדמי ותקבלו גישה מיידית לכל הקורסים תמורת 99 ₪ לחודש, אחר כך 99 ₪. ביטול בכל עת.
רוצים להבין אם הקורס מתאים לעסק שלכם?
פגישת אבחון 990 ₪ עם היועצים שלנו