המדידה חייבת להיות פשוטה אחרת לא תחזיק 14 יום. שיטה: 3 נקודות זמן קבועות, ציון 1 עד 10, פתק קצר. נקודה 1 - בוקר, אחרי הקפה הראשון: 'איך אתה מרגיש עכשיו, בהתחלת היום?' (1 - מותש, 10 - דרוך לחלוטין). נקודה 2 - אחרי ארוחת צהריים, סביב 14:00-15:00: 'איך אתה מרגיש עכשיו?' זו הנקודה הקריטית - כאן תראה את 'קריסת אחר הצהריים'. נקודה 3 - ערב, סביב 20:00: 'איזו אנרגיה נשארה לך לבית?'. מה לרשום נוסף: שעת קימה, שעות שינה אמש, ארוחת בוקר (חלבון/פחמימה), פגישות שאחרי. אורך הרישום: 30 שניות בכל פעם. סך הכל: 90 שניות ליום.

אחרי שבועיים יופיעו דפוסים. דפוס 1 - שעת השיא היומית: באיזו שעה הציון הכי גבוה ברציפות? לרוב 09:00-11:00 או 16:00-18:00. זה החלון לעבודה עמוקה. דפוס 2 - שעת הצניחה: באיזו שעה הציון נופל ל-4-5? לרוב 13:00-15:00. זה החלון להפסקה, לא לפגישות חשובות. דפוס 3 - הקשר לשינה: השווה ציוני בוקר לשעות שינה - האם פחות מ-7 שעות מוריד את הציון ב-2 נקודות? אצל 80% מבעלי SMB - כן. דפוס 4 - הקשר לארוחת בוקר: ארוחות עם חלבון נותנות ציון בוקר גבוה ב-1.5 נקודות מארוחות פחמימה. דפוס 5 - הקשר לפגישות: האם אחרי פגישה מסוימת הציון יורד ב-2 נקודות? יש אנשים מסוימים שמרוקנים אותך.

רון, 42, מנהל עסק לתחזוקת אתרים עם 6 לקוחות חודשיים. הוא חשב שהוא 'בנאדם של לילה' - תמיד הרגיש שהוא יותר יצירתי בלילה. המדידה: 14 יום של ציוני אנרגיה הפתיעו אותו. ציון בוקר ממוצע: 7.5. ציון 14:00: 4. ציון 20:00: 6. ציון 23:00: 5. התובנה: הוא לא היה 'בנאדם של לילה'. הוא היה בנאדם של בוקר שלא ניצל את הבוקר. בלילה הוא הרגיש 'יצירתי' כי הוא היה פנוי, לא כי האנרגיה הייתה גבוהה. ב-23:00 הוא היה ב-5/10 אבל בלי הפרעות, אז הוא קודם. בבוקר היה ב-7.5/10 אבל מוצף בהודעות. השינוי: רון שינה את שגרת הבוקר - לא פותח ווטסאפ עד 11:00. עבד 9:00-11:00 על העבודה הקשה. תוצאה: סיים את אותה משימה ב-2 שעות במקום ב-4 שעות בערב, וב-23:00 כיבה ולא הרגיש אשם.

טעות 1 - לחשוב שאתה כבר יודע: רוב בעלי SMB משוכנעים שהם יודעים מתי הם חזקים. בפועל, אחרי 14 יום מדידה, 60% מגלים שהדפוס שונה מהתחושה. אל תוותר על המדידה כי 'אתה כבר יודע'. טעות 2 - לתעד רק כשנזכרים: אם תכתוב רק כשנזכרת, יהיה הטיה - תכתוב כשהציון גבוה כי אז יש לך כוח, לא תכתוב כשנמוך. צריך 3 תזכורות יומיות בטלפון. טעות 3 - לעצור אחרי 5 ימים: דפוסים נראים רק אחרי 10-14 יום. בשבוע הראשון יש רעש - לחץ, אירוע, פגישה לא צפויה. שבועיים נותנים את הבסיס.