הון רשום הוא כמה כסף נכנס לעסק. אחזקות הם אחוז הבעלות. ההבדל חשוב כי שותפים תורמים גם דברים שאינם כסף - עבודה, ידע, רשת קשרים. אם שותף 1 שם 200,000 ש"ח ושותף 2 שם 50,000 + עבודה ערכית של 150,000 - האם החלוקה היא 80/20 לפי כסף נטו, או 50/50 לפי תרומה כוללת?

(1) כמה הון רשום, ומי שם כמה במזומן. (2) מה הערך של תרומות לא-כספיות (עבודה, IP, רשת) - שווי בש"ח, וכיצד מתורגם לאחזקות. (3) אחוזי בעלות בחברה / השותפות - לפי תרומה כוללת. (4) מנגנון חלוקת רווחים: לפי אחזקות לחלוטין? אחרי הותרת עתודה? תלוי בעבודה בפועל? צריך להחליט מראש ולכתוב.

שותף א' שם 200,000 ש"ח במזומן ועובד 25 שעות בשבוע (שווי 100,000 בשנה). שותף ב' שם 50,000 ש"ח ועובד 50 שעות בשבוע (שווי 200,000 בשנה). בשנה ראשונה: תרומה א'=300, ב'=250. אחזקות מוסכמות: 55/45. רווח שנתי 600,000: מותירים 30% עתודה (180,000), מחלקים 420,000 לפי אחזקות (231,000 + 189,000). כתוב בהסכם.

מלכודת 1 - להחליט אחזקות 50/50 'כי אנחנו שווים' בלי לבדוק תרומה בפועל. אחרי שנה, השותף שעובד פי 2 מרגיש מנוצל. מלכודת 2 - לא להגדיר עתודה - שותף א' רוצה למשוך הכל, שותף ב' רוצה להשקיע. הסכסוך הראשון בסוף שנה ראשונה. מלכודת 3 - לא לכתוב מה קורה לעבודה לא-כספית בשנים הבאות - מה אם שותף יפסיק לעבוד?