Day 1-3 - בחירת 5 פילרי התוכן של תוכנית 30 היום

פילר תוכן הוא נושא רחב שתחתיו נופלים 6 פוסטים בחודש. בלי פילרים אתה כותב כל פוסט מהבטן ומסיים חודש עם 30 נושאים מפוזרים שלא מצטברים לכלום. עם 5 פילרים יש מבנה, וה-ICP שומע קול אחד לאורך חודש במקום רעש. השיעור מלמד איך לבחור 5 פילרים ספציפיים לעסק שלך ולא רשימה גנרית, איך לחבר כל פילר ל-ICP, ואיך להוציא מהם 30 רעיונות בישיבה אחת של 90 דקות - עם חמש שאלות גנרטור שעושות את רוב העבודה במקומך. בסוף השיעור אתה מפסיק לשאול 'מה לפרסם' לחודש שלם.

פילר 1 - הבעיה: פוסטים שמתארים את הכאב של ה-ICP במילים שלו. פילר 2 - הפתרון: השיטה שלך, איך אתה עובד ולמה. פילר 3 - הוכחה: סיפורי לקוחות, לפני-אחרי, מספרים אמיתיים. פילר 4 - חינוך: תשובות לשאלות שאתה נשאל בטלפון. פילר 5 - אישיות: מי אתה, למה נכנסת לתחום, מה למדת. 6 פוסטים לכל פילר = 30 פוסטים, וכל פילר מטפל בחתיכה אחרת במסע הלקוח: הבעיה מושכת את מי שעוד לא יודע שיש פתרון, ההוכחה סוגרת את מי שכבר משווה, והאישיות היא הסיבה שיבחרו דווקא בך כשהמחירים דומים. עסק שמפרסם רק פילר אחד - בדרך כלל מבצעים - פונה רק לשלב אחד במסע, ולכן רואה תוצאה רק ממי שכבר היה מוכן לקנות ממילא.

אל תעתיק רשימת פילרים מוכנה - היא תיראה זהה לזו של המתחרה שלך ותיקרא בדיוק כמו שלו. הכלל: כל פילר חייב לצאת ממשפט ה-ICP שכתבת בשיעור 1, ולעבור מבחן אחד - האם אפשר להוציא ממנו 6 פוסטים שונים בלי לחזור על עצמך? אם נגמר לך אחרי 3 רעיונות, זה לא פילר אלא נושא בודד, והוא ייכנס כפוסט בתוך פילר אחר. דוגמה ל-ICP 'יועצת מס לפרילנסרים בהיי-טק': פילר 1 - 'מה עצמאי היי-טק מפספס בתיק המס'. פילר 2 - 'איך אני עוברת על מסמכים, שלב אחר שלב'. פילר 3 - 'מה בדיוק השתנה אצל לקוחות' (בלי שמות, עם מספרים). פילר 4 - 'עוסק פטור מול עוסק מורשה, ומתי חוצים את התקרה'. פילר 5 - 'מה אני עושה אחרת'. שים לב שפילר 4 לבדו מכיל שישה פוסטים ברורים - וזה הסימן שמדובר בפילר ולא בכותרת.

מוסך באשדוד עם ICP 'בעלי רכב משפחתי יפני, גילאי 35-55, ברדיוס 15 דקות'. 5 הפילרים שנבחרו: 1) סימנים שמשהו לא בסדר ברכב ואיך לזהות אותם מוקדם. 2) הסיפור שלנו - 20 שנה באותה כתובת. 3) לקוחות שגילינו אצלם תקלה בזמן וחסכו תיקון גדול. 4) מדריכי תחזוקה מהירים. 5) השוואות בין דגמים נפוצים, טויוטה מול קיה. שים לב מה קרה כאן: ארבעה מתוך חמישה פילרים עוסקים בלקוח ובבעיה שלו, ורק אחד בעסק עצמו. זו החלוקה שמייצרת פניות. ההפך ממנה מייצר עמוד שנראה כמו לוח מודעות פנימי של החברה.

5 פילרים ממשיים לפי סוג עסק: • מספרה - 1) טעויות טיפוח שהורסות צבע של 350 ₪ תוך שבוע 2) לפני/אחרי של לקוחות 3) הסיפור של הספרית 4) איזה טרנד מתאים לאיזו צורת פנים 5) מבט מאחורי הכיסא. • אינסטלטור - 1) נזק מים של 15,000 ₪ שאפשר היה למנוע בבדיקה של 250 ₪ 2) לפני/אחרי של עבודות 3) '20 שנה בשטח - מה למדתי' 4) מה לבדוק בצנרת לפני שקונים דירה ישנה 5) קריאת חירום של 350-800 ₪ מול תחזוקה מונעת. • מסעדה - 1) מאחורי המנה וחומרי הגלם 2) הלקוחות הקבועים והמנה שהם תמיד מזמינים 3) הסיפור של השף 4) איך בוחרים נכון דג, יין או נתח בשר 5) מנה חדשה בתפריט. • יועץ עסקי - 1) הטעות שעולה לעסק עשרות אלפי שקלים בשנה 2) לקוח שיצא מתקרת צמיחה 3) איך אני עובד בפועל 4) מה המספרים שלך אומרים עליך 5) למה נכנסתי לתחום. בכל אחת מהדוגמאות: 4 מתוך 5 על הלקוח, 1 על העסק.

לכל פילר יש שאלת גנרטור אחת שמפיקה 6 רעיונות תוך דקות. בעיה: 'מה 6 הדברים שה-ICP שלי עושה לא נכון בתחום שלי?'. פתרון: 'מהם 6 השלבים בשיטה שלי?'. הוכחה: 'מי 6 הלקוחות האחרונים ומה בדיוק כל אחד קיבל?'. חינוך: 'אילו 6 שאלות אני נשאל שוב ושוב בטלפון?'. אישיות: 'מה 6 ההחלטות שעיצבו את העסק הזה?'. וכך נראה פילר חינוך ממולא עד הסוף במוסך, כדי שתראה את רמת הספציפיות הנדרשת: 1) איך יודעים שהבלמים בסוף החיים לפני שיש חריקה. 2) מה באמת אומרת נורית המנוע ומתי מותר להמשיך לנסוע. 3) כל כמה ק״מ מחליפים שמן ברכב יפני בן 10. 4) איך לזהות תאונה בהיסטוריה של רכב יד שנייה. 5) מה חובה לבדוק שבוע לפני טסט. 6) מתי מוסך מורשה שווה את ההפרש ומתי זו סתם הוצאה. 5 שאלות כפול 6 = 30 רעיונות בישיבה אחת של 90 דקות.

טעות 1 - פילרים כלליים מדי - 'טיפים', 'חדשות', 'השראה'. לא ספציפי לעסק. טעות 2 - 7-8 פילרים במקום 5. יותר מ-5 = לא ניתן לתחזק. פחות מ-5 = חזרתי מדי. טעות 3 - כל הפילרים על העסק שלך - 4 מתוך 5 צריכים להיות על ה-ICP ובעיותיו, רק 1 על העסק שלך.

תוך 90 דקות - בחר 5 פילרים ספציפיים לעסק שלך. לכל פילר רשום 6 רעיונות לפוסט. שמור בטבלה. סך הכל - בנק של 30 רעיונות.