Day 1-3 - בחירת ערוצים - איפה הקהל שלך באמת

בעלי עסק קטנים עושים את הטעות של להיות בכל הרשתות - Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn, WhatsApp Status. תוצאה - בכל אחת נוכחות חלשה, ובאף אחת לא מספיק חזקה כדי לייצר לידים. החוקיות פשוטה: 2 ערוצים ראשיים, 1 משני, 0 בכל השאר. השיעור הזה נותן 4 קריטריונים לבחירת ערוץ (איפה ה-ICP, איזה פורמט אתה מסוגל להפיק, כמה זמן לשבוע, מה המתחרים עושים) ומסביר את הייחוד הישראלי - מתי WhatsApp Status חזק יותר מ-Instagram, ומתי לינקדאין מנצח את הכל ל-B2B.

Instagram - גילאי 18-44, B2C ויזואלי, רייטים גבוהים. Facebook - גילאי 35+, קהילה מקומית, GMB. LinkedIn - B2B, מקצועי, יקר אך איכותי. WhatsApp Status - תפוצה מיידית של מי שעוקב, אינטימי. TikTok - גילאי 16-34, עכשיו גם 35-44, סרטון קצר ויראלי. כל ערוץ דורש פורמט אחר, קצב אחר, וטון אחר.

קריטריון 1 - איפה ה-ICP מבלה? לא 'איפה כולם' - איפה הוא. שאל 3 לקוחות עכשוויים. קריטריון 2 - איזה פורמט אתה מסוגל להפיק בעקביות? אם אתה לא נוח מול מצלמה - TikTok יקר לך. קריטריון 3 - כמה שעות בשבוע יש לך? כל ערוץ דורש 2-4 שעות. 2 ערוצים = 4-8 שעות שבועיות. קריטריון 4 - איפה המתחרים שלך פחות חזקים? פתחון לתפוס נתח.

יועץ פנסיוני B2C שעובד עם זוגות 35-50 - בחר Instagram + WhatsApp Status. סרטונים קצרים על 'מה לבדוק בקרן הפנסיה'. תוצאה: 11 פניות בחודש. יועץ פנסיוני B2B שעובד עם חברות 50+ עובדים - בחר LinkedIn + Newsletter. מאמרים ארוכים על רגולציה. תוצאה: 4 פניות באיכות גבוהה ועסקה ממוצעת 25,000 שח.

טעות 1 - להעתיק את המתחרים - הם אולי טועים. טעות 2 - להיות ב-4 ערוצים 'קצת' במקום ב-2 ערוצים 'מלא'. טעות 3 - להתעלם מ-WhatsApp Status - בישראל זה ערוץ קריטי ל-ICP שכבר מכיר אותך. סטטוס מגיע ל-30-60% מהעוקבים, יותר מאחוז ההגעה של Instagram (5-12%).

תוך 30 דקות - הרץ את 4 הקריטריונים. בחר 2 ערוצים ראשיים + 1 משני. שמור החלטה בכתב. אל תחזור אליה במהלך 30 הימים הקרובים.