אופטימיזציה לא מתחילה ביום הראשון של הקמפיין. בשבועיים הראשונים האלגוריתם של Meta/Google 'לומד' מי הקהל המתאים - אם תיגע בקמפיין, הלמידה מתאפסת. תזמון נכון: יום 1-14 - Test, אוסף דאטה, לא נוגע (חוץ ממקרי חירום). יום 15-21 - אופטימיזציה ראשונה, על בסיס שבועיים של דאטה. יום 22-30 - אופטימיזציה שנייה. סף החלטה: לפחות 1,000 חשיפות לכל מודעה (Meta), 50 קליקים (Google Search), או 10 המרות בשבוע. מתחת לזה - אין דאטה לקבל החלטה.

1) כיבוי 30% תחתון: המודעות עם ה-CPA הגבוה ביותר נכבות. תקציב משוחרר עובר למודעות מנצחות. 2) הגדלת תקציב על מנצחות (לא יותר מ-20% ביום): אם מודעה ב-CPA 50 שח, מגדילים מ-200 ל-240 שח ליום. הגדלה דרסטית (פי 2) מאפסת את הלמידה - הקמפיין 'נכנס מחדש ל-Learning Phase'. 3) החלפת Hook (3 שניות ראשונות) על מודעות מתעייפות: אם CTR ירד מ-2.5% ל-1.5%, מחליפים פתיחה. 4) חידוד קהל: מסירים גילים שלא ממירים (40-50% מהלידים מגילאי 35-45 → מסירים 25-30 ו-50-60). 5) הוספת רימרקטינג: קהל של אנשים שראו את הדף, לא ביצעו פעולה. עלות לרכישה נמוכה ב-50-70% מקהל קר.

מצב לאחר שבועיים Test (12,000 שח תקציב): 5 מודעות, CPA ממוצע 380 שח, 32 רכישות. אופטימיזציה ביום 15: פעולה 1: כיבוי 2 מודעות עם CPA 600+. שחרור 4,000 שח לחודש הבא. פעולה 2: הגדלת תקציב על המודעה המנצחת (CPA 220 שח) מ-200 ל-240 שח ליום (+20%). פעולה 3: Hook ישן 'דיאטה' החלף ב'8 שבועות, בלי לוותר'. פעולה 4: קהל מצומצם מ-30-50 ל-32-45 (לפי דאטת ההמרות). פעולה 5: הקמת קהל רימרקטינג 'אנשים שביקרו בדף ולא נרשמו 30 יום'. תוצאה אחרי שבוע 3-4: CPA יורד מ-380 ל-180 שח. סה״כ קמפיין: 58 רכישות במקום 32, באותו תקציב.

טעות 1 - לשנות לפני יום 14: אופטימיזציה לפני שיש דאטה = ניחוש. ממתינים שבועיים. טעות 2 - להגדיל תקציב פי 2: מאפס את הלמידה של האלגוריתם, ה-CPA יקפוץ. מקסימום 20% ביום, 50% בשבוע. טעות 3 - לשנות הכל בו זמנית: אם משנים גם Hook וגם תמונה וגם קהל בו זמנית - לא תדע מה גרם לתוצאה. אופטימיזציה היא צעדים זהירים. טעות 4 - לכבות מודעה אחרי 3 ימים: לפני 1,000 חשיפות לפחות, אין דאטה. ממתינים. טעות 5 - לפתח רגש כלפי מודעה: 'התמונה הזאת היפה, אני לא רוצה לכבות אותה'. נתונים מנצחים אסתטיקה. אם CPA גבוה - מכבים, גם אם 'נראית טוב'.