קריטריון 1 - בהירות הקהל. תוך 30 שניות אתה יכול להגדיר לקוח אידיאלי באופן ספציפי (לא 'עצמאים' אלא 'עצמאיות בתחום הקואצ׳ינג עם מחזור עד 30 אלף לחודש')? קריטריון 2 - יתרון תחרותי. למה לקוח יבחר בך ולא במתחרה? תשובה אמיתית, לא 'שירות טוב'. קריטריון 3 - יעדים כספיים ל-90 יום. יש לך מספרים כתובים? קריטריון 4 - תהליך החלטה. כשאתה צריך להחליט על השקעה חדשה, יש לך קריטריונים סדורים או שאתה מחליט מהבטן? עסק עם 4/4 ירוקים - אסטרטגיה חזקה.

קריטריון 1 - מקור לידים יציב. יש ערוץ אחד לפחות שמייצר 10+ לידים בחודש בעקביות? קריטריון 2 - מגוון. הלידים מגיעים מ-2+ ערוצים שונים, או רק מהפניות? תלות בערוץ אחד היא סיכון. קריטריון 3 - מדידה. אתה יודע כמה עולה לך ליד, כמה מתחיל שיחה, כמה הופך ללקוח? קריטריון 4 - תוכן/נוכחות אורגנית. יש לך גוגל מיי ביזנס מטופל, אתר עם תוכן, או רק קמפיינים בתשלום? עסק שיווקי בריא יודע לענות על 4/4.

קריטריון 1 - תסריט סגירה כתוב. אם משאלים אותך 'מה אתה אומר ב-90 השניות הראשונות', אתה יכול לצטט מילולית? קריטריון 2 - יחס סגירה נמדד באחוזים, לא בתחושה. קריטריון 3 - פולואפ שיטתי. אחרי 'אני אחשוב' - יש מערכת מעקב או שאתה מקווה שיחזרו? קריטריון 4 - טיפול בהתנגדויות. יש לך תשובה מוכנה ל-3 ההתנגדויות הכי שכיחות? קריטריון 5 - מחיר מנוסח בביטחון. אתה אומר את המחיר בלי לגמגם או להציע מיד הנחה? 5 קריטריונים, 1-2 נקודות לכל אחד, ציון 0-10.

מלכודת 1 - לערבב בין שיווק למכירות. שיווק מביא ליד עד הדלת. מכירות הופך אותו ללקוח. אם הליד לא הופך - זו בעיית מכירות, לא שיווק. מלכודת 2 - לחשוב שאסטרטגיה זה 'חזון גדול'. אסטרטגיה בעסק קטן זה 4 משפטים פשוטים על קהל, ערך, מחיר, ערוצים. כתוב אותם על דף. אם אי אפשר לכתוב - אין אסטרטגיה. מלכודת 3 - להתבסס על נתונים גבוהים פר ערוץ אחד. עסק שמקבל 30 לידים בחודש מהפניות בלבד - שביר. הפסקת ההפניות = סוף העסק. מגוון הוא בריאות.