70% ליבה (Core) - השקעה במה שכבר מייצר 80%+ מההכנסה - שיפור מוצר קיים, ייעול תהליך מוכר, חוויה משופרת ללקוח קיים. סיכון אפס, ROI מובטח. 20% סמוך (Adjacent) - השקעה ברחבה הגיונית של הליבה. דוגמה - יועצת מס שמוסיפה ייעוץ פנסיוני. מאותו לקוח, באותו תחום מומחיות. סיכון בינוני, ROI מסתבר תוך 6-12 חודש. 10% טרנספורמטיבי (Transformational) - השקעה ברעיון שיכול לשנות את העסק. דוגמה - אותה יועצת מס שבונה אפליקציה עם AI. סיכון גבוה, ROI לא מובטח, אבל אם יצליח - גוזל את הליבה הישנה. החלוקה היא של זמן, כסף, ותשומת לב מנהלית - שלוש מטבעות שונות, כל אחת בחלוקה זהה.

עסק struggle - 90-10-0. הכל בליבה. 10% סמוך לבדיקה זהירה. 0% טרנספורמטיבי - אסור להתפזר עכשיו. עסק steady - 80-20-0 או 70-20-10 לפי הביטחון התזרימי. הסוד - לא לקפוץ ל-10% טרנספורמטיבי לפני שהליבה יציבה ל-6 חודשים. עסק scale - 70-20-10 קלאסי. כל ה-3 קופות פעילות. עסק system - 60-25-15. יכול להרשות לעצמו יותר טרנספורמטיבי כי יש משאבים והליבה אוטונומית. שגיאת היסוד - להעתיק 70-20-10 לעסק struggle. זה גורם לקריסה. הכלל לא קבוע - הוא נע לפי שלב, וברירת המחדל היא 90-10-0 כל זמן שיש ספק.

מסעדה ים-תיכונית עם 14 עובדים ומחזור 380 אלף לחודש. בעל המסעדה רצה לחדש. במקום לקפוץ לרעיון אחד גדול, חילקנו 70-20-10 לפי שעות והשקעה חודשית. 70% (תקציב 12 שעות שבועיות של הבעלים) - שיפור תפריט קיים, אופטימיזציית בישול, צ'קליסטים. 20% (תקציב 3.5 שעות) - הוספת תפריט עסקי לצהריים (אותו מטבח, אותה ליבה, קהל סמוך). 10% (1.5 שעות) - בחינה של מטבח ענן Cloud Kitchen דרך פלטפורמת משלוחים בלעדית. תוצאה אחרי 9 חודשים - הליבה צמחה 12%, הסמוך הניב 95K חדשים, הטרנספורמטיבי נבחן ונפסל אבל נלמד הרבה. אחוז רווחיות עלה מ-9% ל-14% תוך כדי הניסויים.

טעות 1 - להפוך את היחס. בעלי עסק נלהבים נופלים ל-50-30-20 או גרוע מזה. תוך 12 חודש הליבה נשחקת ועדיין אין תוצאה מהחדשנות. תיק שמת. טעות 2 - לחשוב שהאחוזים זה רק כסף. שעות הבעלים והקשב המנהלי הם הקריטיות. תוכל לתת 5% מהתקציב לטרנספורמטיבי אבל 40% מהקשב המנהלי שלך - וזה ימוטט את הליבה. צריך לאזן את 3 המטבעות. טעות 3 - לא לעדכן את החלוקה. החלוקה לא קבועה. בעסק שגדל, היחס משתנה. בעסק שמתערער, צריך לחזור ל-90-10-0. עדכון רבעוני של החלוקה הוא חלק מהכלל, לא יציאה ממנו.