אסטרטגיה זה לא דף PDF של 40 עמודים עם גרפים. אסטרטגיה בעסק קטן זה 4 תוצרים פשוטים. 1) חזון 3 שורות - איך נראה העסק שלך בעוד 3 שנים. 2) יעד מדיד - הכנסה שנתית, מספר לקוחות, רווח. 3) תכנית 90 יום - 3 פעולות שאם יתבצעו, יקדמו אותך לכיוון החזון. 4) קריטריונים להחלטות - 3-5 שאלות שבעזרתן אתה אומר כן או לא להזדמנויות. עם 4 התוצרים האלה, יש לך אסטרטגיה. בלי - אתה מנהל לפי תחושת בטן.

שאלה 1 - האם יש חזון כתוב של 3 שנים בכמה שורות (משקל 2). שאלה 2 - האם יש יעד שנתי מדיד למספר הזה (משקל 2). שאלה 3 - האם יש תכנית 90 יום בכתב עם 3 פעולות עיקריות (משקל 2). שאלה 4 - האם יש 3-5 קריטריונים שעוזרים לך להחליט על הזדמנויות (משקל 2). שאלה 5 - האם אתה משווה בפועל את ההישגים שלך לתכנית פעם בשבוע או חודש (משקל 2). ציון כל שאלה 0-2. סך הכל מתוך 10. ציון 7+ - תחום בריא. 4-6 - יש פערים. 0-3 - מצב חירום.

בעלת קליניקה דירגה את עצמה 8. כשעברנו על השאלות - אין חזון כתוב, אין תכנית 90 יום, אין קריטריונים. הציון האמיתי - 2. הסיבה - היא הרגישה ש-יש לה תחושת כיוון - אבל תחושה היא לא אסטרטגיה. בעל סטודיו עיצוב דירג את עצמו 3. כשעברנו על השאלות - יש חזון, יש יעד, יש תכנית 90 יום, יש קריטריונים, אבל לא בודק חודשי. ציון אמיתי - 8. הוא חשב שאסטרטגיה זה משהו מסובך יותר. בעל מוסך דירג 7. השאלות הראו 4. הציונים האמיתיים בדרך כלל 30% נמוכים מההערכה הראשונית.

טעות 1 - 'יש לי הכל בראש' = ציון 8. לא. אם זה לא כתוב, זה לא קיים. הראש שוכח, מבלבל, מעוות. אסטרטגיה היא תוצר כתוב. טעות 2 - 'יש לי תכנית שיווקית' = אסטרטגיה. לא. תכנית שיווקית היא חלק מתחום השיווק. אסטרטגיה היא ברמה גבוהה יותר - איפה העסק עומד עוד 3 שנים. טעות 3 - לדרג לפי כוונה ולא לפי ביצוע. 'אני מתכוון לכתוב חזון' = ציון 0 על השאלה הזו. כוונה לא נספרת. רק תוצר קיים.