sales
حصة المبيعات (Quota)
هدف المبيعات المحدد لكل مندوب في فترة زمنية معينة.
التعريف
Quota يربط مكافأة المندوب بأدائه. يجب أن تكون: قابلة للتحقيق (60-70% من الفريق يحققها)، طموحة (تتطلب جهداً)، عادلة (تأخذ السوق والمحفظة بعين الاعتبار). Quota منخفضة جداً = راحة، عالية جداً = استسلام.
في عملك
- ←حدد Quota سنوية مقسّمة ربعياً
- ←راجعها ربعياً بناءً على أداء السوق
- ←اربط حصة بالعمولة بشكل متدرج (Accelerators)