sales
متوسط حجم الصفقة
متوسط قيمة الصفقة المغلقة. مؤشر صحي تجاري ومدخل لرفع الإيراد.
التعريف
متوسط حجم الصفقة = إجمالي الإيراد ÷ عدد الصفقات. رفعه بنسبة 20% يساوي زيادة 20% في الإيراد دون عملاء جدد. الأدوات: Upsell، Cross-sell، صعود السوق (Move Up-Market).
في عملك
- ←تابع المتوسط شهرياً
- ←افصل المتوسط حسب الشريحة لاكتشاف الفرص
- ←حدد هدف رفع 10-20% سنوياً