sales
B2B (عمل لعمل)
بيع لشركات لا أفراد. دورات بيع أطول، صفقات أكبر، عدة صناع قرار.
التعريف
B2B = Business to Business. الفرق عن B2C: دورة بيع 30-180 يوماً، 4-10 صناع قرار، صفقات 10K-1M+، علاقة طويلة الأمد، قرار منطقي (لكن العاطفة موجودة). يحتاج محتوى تعليمي عميق وثقة.
في عملك
- ←ابنِ محتوى يثقّف صناعي قرار (white papers، case studies)
- ←خصص فريق مبيعات بدلاً من تجارة إلكترونية
- ←تابع كل صانع قرار بشكل منفصل