אתר ברושור מציג מידע: מי אנחנו, מה השירותים, איך מתקשרים. הוא בנוי סביב העסק. אתר שממיר בנוי סביב הלקוח: מה הבעיה שלו, איך אנחנו פותרים, מה הוא צריך לעשות עכשיו. ההבדל הוא לא בעיצוב אלא במבנה. ברושור מסיים ב'צרו קשר', כלי מכירה מסיים ב'הזמן אבחון של 990 ₪'. ברושור מציג 'השירותים שלנו', כלי מכירה מציג 'הבעיה שלך + הפתרון שלנו'. המעבר הזה מתחיל ב-Hero ועובר דרך כל שכבת תוכן באתר.

1) Hero חלש - 'ברוכים הבאים' או שם העסק במקום הצעת ערך. 2) אין הוכחה חברתית מעל הקפל - הלקוח לא רואה למה לבטוח. 3) CTA מעורפלים - 'מידע נוסף' במקום 'הזמן אבחון 990 ₪'. 4) טפסים עם 8-12 שדות - כל שדה מוריד 11% המרה לפי מחקרי HubSpot. 5) מובייל שבור - 60%+ מהגלישה בישראל ממובייל, אבל האתר תוכנן ב-Desktop. כל אחד מהפגמים לבדו מוריד את ההמרה ב-30-50%. שלושה ביחד = אתר שלא ממיר.

מאמן עסקי בראשון שילם 12,000 ₪ על אתר WordPress יפה ב-2024. שיעור ההמרה היה 0.8% (38 פניות מ-4,800 גולשים בחודש). אבחנו 4 פגמים: Hero אמר 'מאמן עסקי מוסמך' במקום הצעת ערך, אין ביקורות בעמוד הבית, CTA היה 'יצירת קשר', וטופס היה 9 שדות. תוך שבועיים תיקנו: Hero חדש 'אני עוזר לבעלי עסקים להגיע ל-30k בחודש בלי לעבוד 14 שעות ביום', 4 ביקורות מעל הקפל, CTA 'הזמן שיחת אבחון של 30 דקות', טופס 3 שדות (שם, טלפון, מה הבעיה). חודש אחר כך: שיעור המרה 2.9% - 139 פניות באותו תקציב.

1) 'האתר נראה יפה, הבעיה היא בקמפיין' - לרוב הבעיה היא באתר. קמפיין שמביא תנועה לאתר רע לא ייעזר. 2) 'אני צריך לבנות אתר מאפס' - ב-80% מהמקרים תיקון של Hero + CTA + טפסים מספיק. 3) 'צריך מעצב מקצועי שיתקן' - לא, צריך הבנה של מבנה. אפילו אתר Wix פשוט עם המבנה הנכון יממיר טוב יותר מאתר WordPress יקר עם המבנה השגוי.