Plan B Academylearn · build · growPlan B Business
חזרה לכל הכלים
אסטרטגיה
🎯

מיצוב עסקי - Positioning Canvas

4 שאלות שמגדירות מי אתה

קהל יעד, כאב, הבטחה, הוכחה. 4 תיבות שמייצרות משפט מיצוב חד שאפשר להציג ללקוח חדש.

קהל יעד ספציפי
ריק

מי בדיוק הלקוח? ככל שצר יותר, חזק יותר. · 28% עושים את זה היטב

0 תווים
כאב ספציפי
ריק

באיזה מילים הלקוח עצמו מתאר את הבעיה? · 22% עושים את זה היטב

0 תווים
הבטחה ייחודית
ריק

מה אתה מספק שאף אחד אחר לא מספק, ובאיזה זמן? · 18% עושים את זה היטב

0 תווים
קטגוריית מוצר ושוק
ריק

אל מה הלקוח משווה אותך? תן לו שם. · 31% עושים את זה היטב

0 תווים
הוכחה אמיתית (לא 'שירות אישי')
ריק

מה ניתן לאמת בחיצוניות? מספרים, שמות, פטנטים? · 12% עושים את זה היטב

0 תווים

מפת מיצוב 2D: מחיר מול התמחות

אתה מתחרים
התמחות גבוהה · מחיר נמוךהתמחות גבוהה · מחיר גבוההתמחות נמוכה · מחיר נמוךהתמחות נמוכה · מחיר גבוהאתה · Local0מחיר נמוךמחיר גבוההתמחות גבוהה ↑התמחות נמוכה ↓

מתחרים על המפה (0/10)

טרם הוספת מתחרים. הוסף 3-5 מתחרים כדי לראות איפה ה"מרחב הלבן" שלך בשוק.

ארכיטיפ המיצוב שלך

Local

קשור לקהילה גיאוגרפית. אנשי המקום מכירים אותך.

ציון מיצוב
0%
דורש חידוד
ציון בידול
50
0-100 ככל שגבוה, מובחן יותר
שדות חזקים
0/5
דורש חיזוק
5/5

בהירות מיצוב

ציון הבהירות שלך: 0%. לא ניתן עדיין לנסח משפט מיצוב חד. השלם את השדות החלשים ביותר ולא ב-2 דקות, אלא ב-15 דקות של מחשבה.

התאמה קהל-מיצוב

הקהל מוגדר רחב מדי או חסר פרטים שיוודאו התאמה לארכיטיפ. הוסף גיאוגרפיה, גיל או גודל עסק.

הצעד הבא המומלץ

הופיעו באירועי הקהילה. שלטו בחיפוש 'X ליד X'. בנו רשימת המלצות לעסקים מקומיים שכנים.

כמה חזק המיצוב שלך? 5 קריטריונים

קהל יעד ספציפי
ריק
האם הקהל מוגדר ברמת תחום, גיאוגרפיה וגודל?
כאב מדויק במילים של הלקוח
ריק
האם הכאב מתואר כפי שהלקוח עצמו מנסח אותו?
הבטחה מדידה
ריק
האם יש מספר, זמן או תוצאה ספציפית?
קטגוריה ברורה
ריק
האם ברור אל מה הלקוח משווה אותך?
הוכחה שניתן לאמת
ריק
האם ההוכחה כוללת מספרים, שמות או תאריכים?
מחקר Plan B על 1,200 עסקים: 67% מבעלי עסקים קטנים לא יודעים לנסח את המיצוב שלהם במשפט אחד, וזו הסיבה מס׳ 1 לבזבוז תקציב שיווק. ה-USP הכי מוצהר ("שירות אישי") נאמר על ידי 89% מהעסקים, אבל ניתן להגנה רק על ידי 12%. מיצוב צר ("X לקהל Y") מנצח מיצוב רחב ("X לכולם") ביחס 4:1 בהמרה. המבחן האמיתי: האם אתה יכול לנסח את המיצוב במשפט אחד שבו אתה רוצה לעמוד מאחוריו?