Social Currency הוא הערך החברתי שאדם מקבל כשהוא משתף תוכן. בדיוק כמו מטבע - הוא מרוויח 'נקודות' בעיני הסביבה. נקודות אפשריות: לראות חכם, מעודכן, מתוחכם, מצחיק, בעל גישה לפנים, שונה מהאחרים. תוכן עם Social Currency גבוה הוא תוכן שאם תשתף, החברים שלך יחשבו 'איזה אדם מעניין/חכם/מעודכן'. תוכן רגיל לא נותן את ההרגשה הזו - הוא פשוט מידע. הוויראליות מתחילה ברגע שהשתפן מרוויח משהו.

3 שיטות מעשיות: 1) תוכן 'ידע פנימי' - 'מה שמעצבי פנים יודעים שאתה לא', 'הטריק של רואי חשבון בעונת מסים'. 2) תוכן 'מספרים מפתיעים' - '78% מבעלי העסק לא יודעים ש...', '3 ש"ח שמסתתרים בכל חשבון בנק'. 3) תוכן 'גישה לפנים' - 'הדבר הראשון שאני בודק כשעסק פונה אלי', 'מה רואים מאחורי הקלעים של קמפיין שעבד'. הקסם: הקורא מרגיש שהוא קיבל מידע שלא לכל אחד יש.

יועץ פרסם פוסטים ארוכים 'איך לחסוך בעמלות בנק'. ידע ערכי, אבל שיתופים בודדים. שינוי: 'דבר אחד שיועצי השקעות לא מספרים לכם על קרנות נאמנות'. אותו ידע, אריזה אחרת. השתפן מרוויח Social Currency של 'אני יודע מה יועצים מסתירים'. תוצאה: 268 שיתופים מול 4 בפוסט הקודם. בעקבות הפוסט: 14 פגישות ייעוץ ראשוניות, 6 לקוחות חדשים. אותו יועץ - שינוי בניסוח הפך אותו מ'אדם שמסביר' ל'אדם עם גישה לידע פנימי'.

1) להגזים ולהפוך לסנסציוני - 'הסוד שמשנה הכל' זה כבר ניזיל, אנשים יוצאים. 2) לתת מידע אמיתי בלי 'אריזה' של ידע פנימי - אם הכותרת 'איך לחסוך בעמלות', זה לא Social Currency. 3) לחשוב שצריך להיות מומחה כדי לתת Social Currency - מספיק שיש לך פרספקטיבה ייחודית, גם כיזם צעיר. 4) לחזור על אותו 'סוד' שוב ושוב - הקהל מתרגל ומאבד את ההפתעה.