ערוץ עם CPL זול לרוב מספק לידים פחות איכותיים - אנשים בשלב מודעות בלבד, לא בכוונה לקנות. ערוץ עם CPL גבוה לרוב מספק לידים בכוונה - הם חיפשו אקטיבית, יודעים מה הם רוצים. דוגמה ישראלית: TikTok Ads ב-CPL 40 ש"ח, אחוז סגירה 5%. Google Search ב-CPL 200, סגירה 35%. שני ערוצים יקרים ב-800 ש"ח לעסקה - אבל Google הופך אותם מהר יותר ובסיכוי גבוה יותר. רוב בעלי העסק רואים רק את CPL ולא את המסע המלא ליד-עסקה.

ROI ערוץ = (ערך עסקה x אחוז סגירה - CPL) / CPL x 100. דוגמה: Meta CPL 80, אחוז סגירה 15%, עסקה 2,000. ROI = (2,000 x 0.15 - 80) / 80 x 100 = 275%. כלומר על כל 100 ש"ח שהשקעת, יצא 275 ש"ח רווח גולמי. Google CPL 150, סגירה 30%, עסקה 2,000. ROI = (2,000 x 0.30 - 150) / 150 x 100 = 300%. Google מעט יותר רווחי, על אף שהיה נראה יקר יותר. רק כש-מציגים את 3 המספרים יחד, החלטה נכונה אפשרית.

Meta Ads (Facebook+Instagram) בישראל: CPL 50-150 ש"ח, אחוז סגירה 10-20%. Google Search: CPL 80-300, סגירה 25-40%. Google Display: CPL 30-100, סגירה 5-12%. TikTok: CPL 40-120, סגירה 5-15%. LinkedIn (B2B): CPL 200-800, סגירה 20-30%. SEO אורגני: CPL 30-100, סגירה 30-50%. Email Marketing לרשימה קיימת: CPL 5-20, סגירה 15-25%. רפרל מובנה: CPL 0-50, סגירה 50-70%. הנתונים מטווח ניסיון השטח של 1,200+ עסקים שליווינו.

טעות נפוצה: לשים את כל התקציב בערוץ אחד. בעסק SMB ישראלי בריא, מומלץ מיקס של 3-4 ערוצים - לרוב Meta (קצר טווח), Google Search (כוונה), SEO/תוכן (לטווח ארוך), ורפרל מובנה (חינמי). כל ערוץ מספק לידים בשלב אחר של המסע. אם תאבד ערוץ אחד (תקנון יקר יותר ב-Meta, עדכון Google), יש לך גיבוי. עסק שמחזיק רק על Meta Ads בעצם פגיע לחלוטין למה ש-Meta יחליט.