מייק מיכלוביץ׳ והפסיכולוגיה ההתנהגותית של השיטה
התוצר של השיעור
רקע מהיר על Profit First והבסיס הפסיכולוגי שלה
תקציר השיעור
מייק מיכלוביץ׳ (Mike Michalowicz) הוא יזם אמריקאי שהקים ומכר 2 חברות עד גיל 35. ב-2014 פרסם את הספר Profit First אחרי שגילה שלמרות הצלחה לכאורה, הוא איבד את כל הכסף שלו פעמיים בגלל ניהול תזרים שגוי. השיטה שפיתח מבוססת על 4 עקרונות התנהגותיים: השתמש בקערות קטנות (הקטנת חשבון תפעול מאלצת חיסכון), סדר לפי חשיבות (רווח קודם, לא אחרון), הסר את הפיתוי (כסף בקופות נפרדות לא מתפתה אליו), אכוף שגרה (טקס 10/25 קבוע).
השיטה הוטמעה ב-+100,000 עסקים בעולם, יש לה רישיון ב-30+ מדינות, ועובדת בעיקר בעסקים קטנים-בינוניים עד 10M$ מחזור שנתי. בישראל היא רלוונטית במיוחד למחזורים 300K-3M שח שנתי.
העמקה ב-4 חלקים
מיכלוביץ׳ נולד ב-1971 בארה״ב. הקים את חברתו הראשונה בגיל 22 ומכר אותה בגיל 27. הקים חברה שנייה ומכר אותה בגיל 33. במקביל איבד את כל הכסף שלו פעמיים - לא כי החברות לא היו רווחיות, אלא כי הוא משך כסף בלי שיטה, חי לפי תחושה, ובסוף השנה הסתבר שאין מזומן.
ההלם הזה גרם לו לפתח את השיטה. הספר Profit First יצא ב-2014 ונמכר ב-+500,000 עותקים. היום הוא מנחה סדנאות לבעלי עסק, יש לו רשת מעל 1,000 רואי חשבון מוסמכים בשיטה ברחבי העולם.
בדיקה עצמית
האם המודל העסקי שלך באמת רווחי - או שאתה צריך לתקן תמחור או עלויות לפני שמיישמים Profit First?
המשימה השבועית
חפש את הספר Profit First של מייק מיכלוביץ׳ באמזון או בעברית. גם בלי לקרוא, רק לראות אותו על הקופה שלך כאות התחייבות.
הצעד הבא
בשיעור 4 נכיר את המבנה הסטנדרטי - 5 הקופות של Profit First בגרסה האמריקאית.