MVP אמיתי הוא הדבר הכי קטן ש-1) מספק ערך ממשי ללקוח, 2) דורש מהלקוח להתחייב בכסף או בזמן, 3) ניתן לבנייה בעלות נמוכה ו-4) מספק לך נתונים ללמידה. דוגמה - שירות ייעוץ חדש. MVP שגוי - לבנות אתר עם 8 דפים שמתאר את השירות. MVP נכון - לתת את השירות ידנית ל-3 לקוחות בתמורה לתשלום מלא. הלקוח מקבל ערך, אתה מקבל הכנסה, ולומד מה עובד ומה לא. אין צורך באתר, באפליקציה, או במערכת ניהול. עסק קטן צריך לזכור - אתה לא בונה לסקייל בשלב MVP, אתה בונה לוודא ערך. סקייל זה שלב 2, אחרי שווידאת שיש בעיה אמיתית שאנשים משלמים עליה.

שדה 1 - בעיה ספציפית של מי. דוגמה - 'בעלי קליניקות אסתטיקה עם 1-3 רופאים שמאבדים 15-25% מהלקוחות בגלל no-show'. שדה 2 - הפתרון המינימלי. רק 1-2 פיצ'רים, לא יותר. דוגמה - 'תזכורת SMS אוטומטית 24 שעות לפני'. שדה 3 - מטריקת ההצלחה. דוגמה - 'הפחתת no-show ב-50%+ תוך 30 יום'. שדה 4 - 3 לקוחות מטרה ראשונים (שמות ספציפיים). שדה 5 - מחיר/תמורה (אפילו אם MVP בחינם, רישום ועניין ספציפי). שדה 6 - תאריך השקה ראשון - שבועיים מעכשיו לכל היותר. שדה 7 - מה אסור לבנות. רשימה מפורשת של 5 דברים שלא יוצרים ערך והם פיתוי. ה-7 השדות מצמצמים את MVP מרעיון ענק לדבר שאפשר לבנות תוך 2 שבועות.

יועץ פיננסי בגבעתיים רצה לפתח מערכת ניהול תזרים אוטומטית לעסקים קטנים. הרעיון הראשון - פלטפורמה עם חיבור לבנק, דשבורד, התראות. עלות מוערכת 60K + 6 חודשי פיתוח. במקום זה, בנה MVP בעמוד אחד. שדה 1 - בעלי עסק 3-7 עובדים שלא רואים את התזרים שלהם קדימה. שדה 2 - מייל שבועי מותאם אישית עם תזרים 13 שבועות. שדה 6 - השקה בעוד שבועיים. שדה 7 - אסור לבנות אתר, אפליקציה, אינטגרציה. השיק תוך 11 ימים - 3 לקוחות שילמו 290 ש"ח לחודש בעבור מייל שבועי. הוא עשה את המייל ידני, באקסל. תוך 6 חודשים הגיע ל-22 לקוחות וכבר אז בנה את האוטומציה. סך עלות התחלתית - 0 ש"ח.

טעות 1 - לערבב בין MVP לאבטיפוס. אבטיפוס לא מייצר ערך, MVP מייצר. אם אתה בונה משהו שלא יכול ללכת ללקוח אמיתי תמורת כסף אמיתי - זה אבטיפוס, לא MVP. תחזור לרשימת השדות. טעות 2 - לבנות יותר מ-2 פיצ'רים ב-MVP. כל פיצ'ר נוסף = הזדמנות לכישלון נוסף. אם המוצר הראשון שלך אומר 3 דברים, אתה לא יודע מי מהם עובד. תצמצם לפיצ'ר אחד שהוא הליבה. טעות 3 - לחפש שלמות לפני שיווק. בעלי עסק נוטים לדחות השקת MVP ב-6 חודשים נוספים כדי 'לעשות אותו טוב יותר'. בזמן הזה השוק זז, התחרות מקדימה, וההזדמנות נעלמת. השק עם מינוס, תתקן עם הלקוחות הראשונים.