איך לבחור את הסוג הנכון לשלב שאתה בו

בחירת סוג המגנט תלויה ב-3 גורמים: שלב העסק שלך, סוג הלקוח, ומה הוא צריך עכשיו. עסק בתחילת דרך (פחות מ-100 לידים ברשימה) חייב צ׳קליסט או תבנית - מהירים לייצור ומשיגים נפח. עסק עם רשימה קיימת (500+) צריך מחשבון או מיני-קורס - מסננים לידים חמים יותר. עסק עם מוצר B2B יקר (10K+ לעסקה) צריך וובינר או דמו. הטעות הכי נפוצה היא לקפוץ ישר לוובינר לפני שיש רשימה - מקבלים 5 משתתפים ומתבאסים. השיעור נותן את מסגרת ההחלטה ב-3 שאלות.

שאלה 1: כמה לידים יש לך כרגע ברשימת תפוצה? פחות מ-100 - מגנט נפח (צ׳קליסט/תבנית). 100-500 - מגנט מסנן (חידון/מחשבון). 500+ - מגנט עומק (מיני-קורס/וובינר). שאלה 2: כמה עולה לקוח אצלך? מתחת ל-2,000 ש״ח - מגנט קצר (צ׳קליסט). מעל 10,000 ש״ח - מגנט מעמיק (וובינר/דמו). שאלה 3: כמה זמן יש לך השבוע לבנות? פחות מ-5 שעות - צ׳קליסט. 5-15 שעות - תבנית או חידון. 15+ שעות - מחשבון או מיני-קורס.

לקוח עסקי (B2B) קונה לאט, רוצה ידע מעמיק. מתאים לו מיני-קורס, וובינר, מחשבון ROI. לקוח פרטי (B2C) קונה מהר, רוצה תוצאה מיידית. מתאים לו צ׳קליסט, תבנית, חידון. לקוח טכני (יזם, אנשי תוכנה) רוצה כלים. מתאים לו תבנית, מחשבון, Free Trial. לקוח רגשי (טיפול, ייעוץ אישי) רוצה הבנה עצמית. מתאים לו חידון, מדריך, וובינר. תתאים את הסוג לקהל - אל תכריח קהל B2B לקנות מצ׳קליסט של 3 עמודים.

שני יועצי תזונה. הראשון, ליאת מחיפה, מטפלת באמהות אחרי לידה. יש לה 40 לידים ברשימה. בנינו לה צ׳קליסט - ׳7 ארוחות פשוטות לאמא טרייה ב-15 דקות׳. 4 שעות בנייה, 280 הורדות בחודש. השני, יואב מתל אביב, יועץ תזונה ספורטיבית לרצים. יש לו 800 לידים. בנינו לו מחשבון - ׳מחשבון פחמימות ליום מירוץ׳. 18 שעות בנייה, 95 שימושים בחודש אבל 22% מהמשתמשים קונים פגישת ייעוץ.

טעות 1: לבחור סוג כי ׳זה מה שעובד אצל המתחרה׳. אתה לא יודע מה הרשימה של המתחרה, מה התנועה שלו, ומה התקציב שלו. תבחר לפי הנתונים שלך. טעות 2: לבחור 2 מגנטים בו זמנית בניסיון לבדוק. אתה תפזר את האנרגיה ותקבל 2 מגנטים בינוניים במקום אחד מצוין. תבחר אחד, תפעל איתו 90 יום, אחר כך תוסיף שני.

השבוע: כתוב את 3 התשובות שלך על דף, בחר סוג אחד, וכתוב משפט אחד: ׳אני בונה X כי Y׳. זה ההחלטה.