איך לבחור את הסוג הנכון לשלב שאתה בו

בחירת סוג המגנט תלויה ב-3 גורמים: שלב העסק שלך, סוג הלקוח, ומה הוא צריך עכשיו. עסק בתחילת דרך (פחות מ-100 לידים ברשימה) חייב צ׳קליסט או תבנית - מהירים לייצור ומשיגים נפח. עסק עם רשימה קיימת (500+) צריך מחשבון או מיני-קורס - מסננים לידים חמים יותר. עסק עם מוצר B2B יקר (10K+ לעסקה) צריך וובינר או דמו. הטעות הכי נפוצה היא לקפוץ ישר לוובינר לפני שיש רשימה - מקבלים 5 משתתפים ומתבאסים. השיעור נותן את מסגרת ההחלטה ב-3 שאלות.

שאלה 1: כמה לידים יש לך כרגע ברשימת תפוצה? פחות מ-100 - מגנט נפח (צ׳קליסט/תבנית). 100-500 - מגנט מסנן (חידון/מחשבון). 500+ - מגנט עומק (מיני-קורס/וובינר). שאלה 2: כמה עולה לקוח אצלך? מתחת ל-2,000 ₪ - מגנט קצר (צ׳קליסט). מעל 10,000 ₪ - מגנט מעמיק (וובינר/דמו). שאלה 3: כמה זמן יש לך השבוע לבנות? פחות מ-5 שעות - צ׳קליסט. 5-15 שעות - תבנית או חידון. 15+ שעות - מחשבון או מיני-קורס.

לקוח עסקי (B2B) קונה לאט, רוצה ידע מעמיק. מתאים לו מיני-קורס, וובינר, מחשבון ROI. לקוח פרטי (B2C) קונה מהר, רוצה תוצאה מיידית. מתאים לו צ׳קליסט, תבנית, חידון. לקוח טכני (יזם, אנשי תוכנה) רוצה כלים. מתאים לו תבנית, מחשבון, Free Trial. לקוח רגשי (טיפול, ייעוץ אישי) רוצה הבנה עצמית. מתאים לו חידון, מדריך, וובינר. כלל מדויק כשיש התנגשות בין הגורמים: B2B עם עסקה מעל 10,000 ₪ - תמיד וובינר, מחשבון ROI או דמו, גם אם נדמה לך שצ׳קליסט קצר יספיק. B2C עם עסקה מתחת ל-2,000 ₪ - תמיד צ׳קליסט או תבנית, גם אם הרשימה שלך כבר גדולה. עסקה בין 2,000-10,000 ₪ - שאלה 1 (גודל הרשימה) היא זו שמכריעה.

נניח שני יועצי תזונה - אותה מקצועיות, שני מצבים שונים. התרחיש להמחשה. הראשונה מטפלת באמהות אחרי לידה ויש לה 40 לידים ברשימה: כמעט אין לה למי לדוור, ולכן היא צריכה נפח. הכלי שמתאים לה הוא צ׳קליסט - ׳7 ארוחות פשוטות לאמא טרייה ב-15 דקות׳: כ-4 שעות בנייה, סף הורדה נמוך, והרבה כתובות חדשות ברשימה. השני יועץ תזונה ספורטיבית לרצים, עם 800 לידים ברשימה: יש לו כבר קהל, מה שחסר לו הוא סינון. הכלי שמתאים לו הוא מחשבון - ׳מחשבון פחמימות ליום מירוץ׳: כ-18 שעות בנייה, הרבה פחות שימושים בחודש, אבל כל שימוש מגיע ממישהו שנמצא בעיצומה של הכנה למירוץ - כלומר קרוב הרבה יותר לקנייה. אותו מקצוע, שני שלבים, שני מגנטים - וזה בדיוק מה ש-3 השאלות בסעיף הראשון אמורות להוציא לך.

טעות 1: לבחור סוג כי ׳זה מה שעובד אצל המתחרה׳. אתה לא יודע מה הרשימה של המתחרה, מה התנועה שלו, ומה התקציב שלו. תבחר לפי הנתונים שלך. טעות 2: לבחור 2 מגנטים בו זמנית בניסיון לבדוק. אתה תפזר את האנרגיה ותקבל 2 מגנטים בינוניים במקום אחד מצוין. תבחר אחד, תפעל איתו 90 יום, אחר כך תוסיף שני.

קבלן שיפוצים עם 25 לידים ברשימה ועסקה ממוצעת 45,000 ₪: יש כאן התנגשות לכאורה בין שאלה 1 (פחות מ-100 = צ׳קליסט) לשאלה 2 (מעל 10,000 ₪ = וובינר) - ההכרעה: תתחיל בצ׳קליסט כי אין רשימה בכלל, ותשדרג למחשבון או וובינר תוך חצי שנה כשהרשימה תגדל. עורך דין עסקי עם 600 איש ברשימה ועסקה של 3,000 ₪: שאלה 1 מצביעה על מגנט עומק (500+), שאלה 2 על מגנט אמצע - כאן מתאים מיני-קורס קצר, לא וובינר מלא. יועצת תזונה עצמאית עם 15 שעות פנויות בשבוע ו-0 רשימה: תשובה חד-משמעית לפי שאלה 3 בלבד - צ׳קליסט.

20 דקות, לא יותר: כתוב את 3 התשובות שלך על דף, בחר סוג מגנט אחד, וכתוב משפט אחד: ׳אני בונה X כי Y׳. זו ההחלטה - אל תחזור אליה לפני שעברו 90 יום.