ערך גבוה: הלקוח מרגיש שקיבל משהו שווה לפחות 300-500 ש״ח בחינם. ליצור פעם אחת: אתה משקיע 8-20 שעות בבניית הגרסה הראשונה, ואז לא נוגע בה. עובד 2-3 שנים: התוכן רלוונטי גם בעוד שנתיים, לא מבוסס על אירועים זמניים או כלים שיתחלפו. דוגמה: ׳צ׳קליסט 12 שאלות לפני שכירת עובד בישראל׳ - תקף מ-2022 עד 2028. דוגמה רעה: ׳מדריך לקמפיין פייסבוק 2024׳ - כבר מיושן ב-2025.

שאלה 1: האם התוכן יהיה רלוונטי גם בעוד שנתיים? אם לא - לא לבנות. שאלה 2: האם הלקוח יזכור את המגנט אחרי שבוע ויחזור לחפש אותך? אם לא - השם או התוכן לא חזקים. שאלה 3: האם אני יכול להשתמש בו גם בסדנאות, פוסטים ופגישות מכירה? אם לא - הוא צר מדי. שאלה 4: האם אני פותר בעיה ספציפית מאוד או בעיה כללית מדי? כללי מדי לא ייתפס. שאלה 5: האם אני יכול לבנות אותו ב-20 שעות מקסימום? אם לא - תפרק לכמה מגנטים קטנים.

גרסה רעה: ׳מדריך שיווק עסקים קטנים 2026׳. נכשל בשאלה 1 (יתיישן בסוף שנה), בשאלה 4 (כללי מדי), ובשאלה 5 (יידרשו 60 שעות). גרסה מנצחת מאותו רעיון: ׳צ׳קליסט 9 שאלות לפני שאתה משלם על קמפיין פייסבוק׳. עובר את כל ה-5: רלוונטי 3 שנים, ספציפי מאוד, 6 שעות לבנות, שמיש בפגישת מכירה. אותו תחום, החלטה אחרת על מסגור.

טעות 1: להתעלם מהזמן. בעל עסק מתחיל לבנות ׳מדריך מקיף׳, מוצא את עצמו אחרי 50 שעות עם מסמך של 60 עמודים שאף אחד לא יקרא. תקציב זמן הוא חלק מההחלטה. טעות 2: לעצור באמצע כשהמגנט נכשל באחת השאלות. אם השאלה היחידה שנכשלת היא ׳כללי מדי׳ - תצמצם לתת-נושא ותעבור הלאה. נכשלת ב-2 - תחליף נושא לגמרי.