שאלה 1: כמה זמן עד שצריך לראות לידים? אם פחות מ-30 יום - ממומן + הפניות. אם 30-90 יום - אירועים + שותפויות. אם 90+ יום - תוכן אורגני + SEO. שאלה 2: כמה זמן שלך יש להשקיע ביום? פחות משעה - ממומן (משלמים לאחר לעשות). 1-2 שעות - הפניות + שותפויות (אישי). 3+ שעות - תוכן אורגני (אתה הכותב). שאלה 3: ערך עסקה? פחות מ-5,000 ש״ח - ממומן + תוכן. 5,000-30,000 ש״ח - תוכן + הפניות + ממומן. 30,000+ ש״ח - אירועים + שותפויות + תוכן. תקבע 2-3 ערוצים, לא יותר. פיזור פוגע בעומק.

שלב 1 (שנה 1, פחות מ-50K ש״ח/חודש): ממומן ראשי + הפניות מהקיים. ערוץ אחד מהיר, אחד אישי. צריך כניסות מהירות. שלב 2 (שנה 2-3, 50-200K/חודש): מוסיפים תוכן אורגני כי יש זמן + עסק יציב. נכס מצטבר. שלב 3 (שנה 3+, 200K+/חודש): מוסיפים אירועים + שותפויות. עסק עם מותג שמושך אנשים אליו. שלב 4 (200K+ ויציב): כל 5 הערוצים פעילים במקביל עם תקציב לכל אחד. אסור לדלג שלבים - שלב 3 בשנה הראשונה זה בזבוז.

שני יועצי שיווק B2B. הראשון, אדם בן 28, פתח עסק לפני 8 חודשים. בחר ממומן ב-LinkedIn + הפניות מ-3 חברים בענף. תקציב 4,000 ש״ח/חודש. תוצאה תוך 60 יום: 24 לידים, 5 לקוחות. השני, רננה בת 41, יועצת 5 שנים, מחזור 600K ש״ח. בחרה תוכן אורגני (פוסט שבועי LinkedIn + מאמר חודשי) + אירועים (וובינר בחודש). תקציב 5,000 ש״ח שבחלקו שכר עוזרת תוכן. תוצאה תוך 90 יום: 47 לידים/חודש בלי תלות באלגוריתם, 9 לקוחות. אותו ענף, החלטות שונות לפי שלב.

טעות 1: לבחור 4-5 ערוצים בו זמנית בניסיון 'לכסות הכל'. אתה תפזר את האנרגיה, כל ערוץ יקבל 20% השקעה ולא יביא תוצאות. תבחר 2-3, תתעמק בהם 6 חודשים, אחר כך תוסיף. טעות 2: לבחור ערוץ כי 'מתחרים שלי שם'. המתחרה אולי שם כי ה-ICP שלו שונה ממך. אם ה-ICP שלך הוא אמהות עם תינוקות - LinkedIn לא יעזור גם אם כל מתחריך שם. תבחר לפי איפה ICP שלך נמצא.