1) תוכן אורגני: כתבות בלוג, פוסטים ברשתות, וידאו ב-YouTube. CPL ממוצע: 50-150 ש״ח אחרי 6 חודשים. 2) ממומן: Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads. CPL מיידי: 100-500 ש״ח. 3) הפניות מלקוחות: מערכת המלצות שיטתית. CPL: 30-100 ש״ח (תוספת ב-VIP). 4) אירועים: כנסים, סדנאות, וובינרים. CPL: 150-400 ש״ח, איכות גבוהה. 5) שותפויות: עסקים משלימים שמפנים זה לזה. CPL: 50-200 ש״ח, איכות מאוד גבוהה. רוב העסקים פעילים רק ב-1-2 ערוצים - חבל, ה-3 הנותרים הם הזדמנות.

B2B שירותים מקצועיים (יעוץ, עו״ד, רו״ח): ממומן 250-800 ש״ח לליד, אורגני 80-200, הפניות 30-100. B2B מוצר (SaaS, ציוד): ממומן 400-1,500, אורגני 100-300, הפניות 50-200. B2C שירות (קליניקה, מאמן): ממומן 60-200, אורגני 30-80, הפניות 20-60. B2C מוצר (מסחר אונליין): ממומן 30-150, אורגני 20-60, הפניות 15-50. מסחר מקומי (חנות, נגרייה): ממומן 50-200, GMB ו-SEO מקומי 20-80, הפניות 25-80. תשתמש בטבלה הזו כעוגן - אם ה-CPL שלך גבוה ב-50% מהבנצ׳מרק - יש בעיה.

יועצת תזונה ספורטיבית, 12 חודשים אחרי שהקימה את העסק. ערוץ 1 (תוכן): פוסט שבועי ב-Instagram + מאמר חודשי בבלוג. 40 לידים/חודש, CPL 75 ש״ח. ערוץ 2 (Meta Ads): 3,500 ש״ח/חודש. 28 לידים, CPL 125 ש״ח. ערוץ 3 (הפניות): מערכת המלצות עם 50 ש״ח קופון לכל ליד שמומלץ. 8 לידים/חודש, CPL 50 ש״ח. ערוץ 4 (וובינר חודשי): 'תזונה למרתון' פעם בחודש. 15 לידים, CPL 200 ש״ח. ערוץ 5 (שותפויות): 3 מאמני כושר ששולחים אליה. 5 לידים, CPL 0. סה״כ 96 לידים/חודש מ-5 ערוצים. אם היתה רק ב-Meta Ads - תקציב פי 3 לאותו נפח.

טעות 1: להיצמד לערוץ אחד כי 'זה עובד'. כל ערוץ יחיד הוא סיכון. ביום שפייסבוק יחליט להעלות מחיר ב-300%, מי שיש לו רק פייסבוק ייפול. תפתח לפחות 2-3 ערוצים פעילים. טעות 2: לרוץ אחרי ערוץ חדש (TikTok, AI search) במקום לחזק 2 ערוצים יציבים. ערוץ חדש דורש 6-9 חודשים של בנייה. בינתיים תפסיק לקבל לידים מהערוץ הישן שעבד.