5 הטעויות חוזרות שוב ושוב כי הן מרגישות 'הגיוניות' בזמן ההחלטה. 'אין לי זמן ל-Landing Page נפרד, אפנה לדף הבית' - הגיוני, אבל הורג את הקמפיין. 'אני מכיר את הלקוחות שלי, לא צריך A/B Test' - הגיוני, אבל מבוסס על אינטואיציה לא דאטה. רוב בעלי העסק לא מודעים שזה טעות עד שהקמפיין הבא נכשל באותה צורה. הטעויות לא מתגלות באמצע - הן מתגלות בסוף, ב-AAR. השיעור הזה הוא 'AAR מקדים' - לזהות את הטעויות לפני שהן קורות, לא אחרי.

טעות 1 - הפניית תנועה לדף הבית במקום LP ייעודי: הפסד 60-90% מהתקציב. פעולה: לבנות LP ייעודי לפני השקה. אין LP - אין קמפיין. טעות 2 - תקציב אחיד במקום Test/Scale/Maintain: הפסד 40-60% של תקציב על מודעות שלא עובדות. פעולה: לחלק 20/60/20 מהיום הראשון. טעות 3 - מסר שמדבר על העסק ולא על הלקוח: 'אנחנו עם 15 שנות ניסיון' במקום 'אתה תחסוך 12,000 שח'. הפסד CTR פי 2-3. פעולה: כל מסר מתחיל באומרת 'אתה'. טעות 4 - חוסר A/B Testing: מחליטים בלי דאטה. הפסד 30-50% של ההמרות הפוטנציאליות. פעולה: 3 בדיקות A/B בכל קמפיין. טעות 5 - חוסר Post-Mortem: הקמפיין הבא חוזר על אותן טעויות. הפסד 25-40% של שיפור פוטנציאלי. פעולה: AAR תוך 7 ימים מסיום.

מוסך באשדוד הריץ קמפיין Meta של 7,000 שח לחורף 2024. טעות 1: הפנה ל-Homepage עם 18 סוגי שירות. טעות 2: תקציב 250 שח ליום מהיום הראשון על מודעה אחת. טעות 3: מסר 'מוסך מקצועי עם 12 מכונאים מנוסים'. טעות 4: מודעה אחת בלי בדיקה. טעות 5: סוף קמפיין - 'לא עבד' בלי AAR. תוצאה: 7,000 שח, 14 לקוחות חדשים, CPL 500 שח (לקוח שמשלם 800 שח לטיפול = הפסד נטו על Acquisition). מה היה צריך: LP ייעודי 'טיפול חורף 290 שח', תקציב 70 שח * 14 יום Test, מסר 'טיפול חורף לרכב שלך - 290 שח, חצי שעה'. אחרי Test - הגדלה ל-200 שח ליום על המודעה המנצחת. צפי משוער: 35-45 לקוחות בתקציב זהה.

טעות 6 - להפסיק אחרי 2 שבועות: קמפיינים דורשים 4-8 שבועות לתפוס תאוצה. הפסקה מוקדמת = איבוד הלמידה של האלגוריתם. טעות 7 - להעתיק קמפיין שעבד לעסק אחר: מה שעבד לקולגה לא יעבוד בהכרח לך - קהל שונה, מוצר שונה. תמיד להתאים. טעות 8 - להאשים את הערוץ: 'פייסבוק לא עובד'. בדרך כלל זה לא הערוץ, זה המסר/הקהל/ה-LP. טעות 9 - לעבור לערוץ חדש כל חודש: TikTok החודש, LinkedIn הבא, Email אחרי. אין מסתורין - יש עקביות. טעות 10 - לא לדעת מה ROI: אם אתה לא יכול להגיד 'הכנסתי 4 שח על כל שח של תקציב' - אתה לא מודד נכון. ROAS חובה.