EOS (Entrepreneurial Operating System) של ג'ינו ויקמן מכנה את זה V/TO - Vision/Traction Organizer. הכלל המרכזי: דף אחד. הסיבה: מסמך של 10 עמודים לא נקרא. דף שלא תלוי על קיר ליד שולחן העבודה לא משפיע על החלטות. דף 30-עמודי הוא קישוט, דף אחד הוא כלי. עוד סיבה: כשמכריחים אותך לדחוס את כל מה שעסק צריך לדף אחד, אתה נאלץ לחדד. אם הערכים שלך תופסים חצי עמוד - לא הגדרת אותם. ערך טוב הוא 6-12 מילים. הצמצום הוא הכלי. כל שיעור מ-4 עד 9 בקורס הזה לוקח שכבה אחת ומלמד איך לדחוס אותה ל-2-4 שורות חדות.

1 → 2: תמונה פיננסית 3 שנים (מציאותית) קובעת את גודל השאיפה 5 שנים (אמביציוזית אבל אפשרית). 2 → 3: שאיפה גדולה דורשת Why חזק - אחרת אין דלק לתחזק אותה. 3 → 4: ה-Why חושף איזה התנהגויות אתה באמת מעריך - אלה הערכים. 4 → 5: הערכים שלך מגדירים איזה לקוחות מתאימים - אם תרבות החברה היא 'ישירות נחרצת', לקוח שמבקש ניסוחים עדינים לא יתאים. 5 → 6: ברגע שיש לך ICP מוגדר, ה-No-List נגזר ממנו אוטומטית - הכל שמחוץ ל-ICP נכנס ל-No-List. סדר אחר לא עובד.

1) פיננסי 3-שנים: מחזור 2.4M שח, צוות 4 אנשים (אני + 2 יועצים + רכזת תפעול), שעות בעלים 35/שבוע. 2) שאיפה 5-שנים: היועצים המוכרים ביותר לחברות הייטק בגודל 20-50 עובדים בישראל. 3) Why: 'אנחנו מאמינים שעסק קטן יכול לרוץ עם בריאות נפשית - ועוזרים לעסקים לבנות מערכת שמאפשרת את זה'. 4) ערכים: ישירות נחרצת / החלטה ב-48 שעות / לא עובדים בסופי שבוע / שקיפות במחיר. 5) ICP: מנכל הייטק 35-50, חברה 20-50 עובדים, מחזור 8-30M שח, בגיוס Seed או Series A. 6) No-List: לא B2C / לא שירותים מקצועיים (עורכי דין / רואי חשבון) / לא לקוחות שמבקשים הנחה לפני שדיברנו / לא פגישות בערב / לא מחויבות לפחות מ-6 חודשים.

שגיאה 1 - להתחיל בערכים: 'בואו נתחיל מהערכים, זה הכי חשוב'. לא. בלי Why ובלי שאיפה, הערכים נכתבים מהראש לא מהלב. סדר 1-2-3 חובה. שגיאה 2 - לבלוע שכבות: 'הערכים שלי בעצם זה ה-No-List'. לא. ערכים זה התנהגות חיובית ('אנחנו עושים X'). No-List זה סירוב ('אנחנו לא עושים Y'). שתי שכבות שונות, שניהן נחוצות. שגיאה 3 - לדחוס לא רלוונטי: בעלי עסק רוצים להוסיף מטרות שיווקיות, יעדים פיננסיים מפורטים, נהלי תפעול. כל אלה שייכים למסמכים אחרים. החוקה היא רק 6 השכבות, כלום מעבר.