הכרזה: 'אני בעל אמינות'. פעולה: 'שילמתי 12 אלף שח מכיסי ללקוח שהובטחה לו תוצאה ולא קיבל - לפני שעורך דין נכנס לתמונה'. השנייה משכנעת פי 100. הסיבה: הכרזה היא טענה שאי אפשר להוכיח. פעולה היא ראיה שהקורא יכול לאמת. כשמספרים סיפור מייסד, כל ערך שאתה רוצה להעביר חייב להיות מוצג דרך אירוע אמיתי שמראה אותו. אם אין לך אירוע ספציפי שמראה ערך מסוים, ייתכן שזה לא באמת ערך מרכזי שלך - זה רק מה שהיית רוצה שיהיה.

גרסה 60 שניות (130 מילים) - לפיץ׳ מהיר, ביו אינסטגרם, פתיחת פגישה. כוללת: שם, רגע מכונן אחד, ערך אחד שמוצג דרך פעולה, חזון במשפט. גרסה 90 שניות (200 מילים) - לפוסט לינקדאין, וידאו פתיחה, פרק פודקאסט. כוללת: רקע קצר, רגע מכונן, 2 ערכים בפעולה, חזון. גרסה 180 שניות (400 מילים) - לדף אודות, ראיון מעמיק, ספר. כוללת: רקע מורחב, הקשר משפחתי או מקצועי, 2-3 ערכים בפעולה, אתגרים שעברתי, חזון מורחב. הגרסאות עקביות בערכים, שונות בעומק.

בעל מוסך כתב סיפור מייסד שבנינו ביחד: גרסת 60 שניות - 'אני שלמה, בן למשפחה של מכונאים מהדור השלישי. אבא שלי לימד אותי שאם אתה מחייב לקוח על תיקון, חייב להחזיר אותו אם אתה לא בטוח שעבד. ב-2019 החזרתי 8,500 שח ללקוח שלא הצלחתי לפתור לו בעיה - היום הוא וכל המשפחה שלו לקוחות קבועים. אני בונה מוסך שמטפל באנשים, לא רק במכוניות'. אחוז ההמרה בדף האודות עלה מ-2% ל-9%. אותו מוסך - 130 מילים אמיתיות.

1) להכריז על ערכים בלי דוגמה - 'אני אדם הוגן' נשמע ריק בלי אירוע. 2) להגזים בענווה כוזבת - 'אני סתם בחור פשוט שמשתדל' מתחנף ופוגע באמינות. 3) להישאר רק במישור המקצועי - הקורא רוצה לדעת מי האדם, לא רק מה התואר. 4) לחשוב ש'סיפור מייסד' צריך להיות עצוב - לא חייב. הוא צריך להיות אמיתי. סיפור מייסד שמח על משפחה תומכת ולקוח טוב יכול להיות חזק כמו סיפור על קשיים.