סיפור מייסד - איך להראות ערכים בלי נרקיסיזם
שיעור 6 מתוך 16
התשובה הקצרה
סיפור מייסד שונה מסיפור מקור: מקור הוא "איך העסק נולד", מייסד הוא "מי האדם מאחורי העסק". ההבדל קריטי כי לקוחות B2B ו-B2C כאחד בישראל קונים אנשים, לא רק חברות. הכלל הזהוב שמפריד סיפור מייסד טוב מרע: אל תגיד "אני בעל אמינות" - ספר אירוע שבו האמינות שלך עברה מבחן. אל תגיד "אני מקצועי" - ספר רגע שבו הנכונות לתת שירות נוסף עלתה לך כסף. הכרזה היא טענה שאי אפשר להוכיח; פעולה היא ראיה שהקורא יכול לאמת בעצמו. רוב בעלי העסק מסרבים לכתוב סיפור מייסד כי הם חוששים להישמע נרקיסיסטיים - וההפך הוא הנכון: היעדר סיפור אישי גורם לאנשים לחשוב שאין מה לראות מאחורי הלוגו. בהמשך תמצא את ההבדל בין הכרזה לפעולה, ותבנית ל-3 גרסאות אורך שאפשר להשתמש בהן כבר השבוע.
הכרזה מול פעולה - הכלל הזהוב
הכרזה: 'אני בעל אמינות'. פעולה: 'שילמתי 12 אלף שח מכיסי ללקוח שהובטחה לו תוצאה ולא קיבל - לפני שעורך דין נכנס לתמונה'. השנייה משכנעת פי 100. הסיבה: הכרזה היא טענה שאי אפשר להוכיח. פעולה היא ראיה שהקורא יכול לאמת. כשמספרים סיפור מייסד, כל ערך שאתה רוצה להעביר חייב להיות מוצג דרך אירוע אמיתי שמראה אותו. אם אין לך אירוע ספציפי שמראה ערך מסוים, ייתכן שזה לא באמת ערך מרכזי שלך - זה רק מה שהיית רוצה שיהיה.
טוען את המשך השיעור...