StoryBrand של Donald Miller - 7 רכיבים בעברית
שיעור 4 מתוך 16
התשובה הקצרה
כשדונלד מילר כתב את Building a StoryBrand הוא עשה מהלך פשוט: לקח את מסע הגיבור והפך אותו ל-7 רכיבים שאפשר למלא בטבלה אחת, בלי צורך להבין תסריטאות. הרכיבים: דמות (גיבור-לקוח), בעיה, מנטור (העסק שלך), תכנית, קריאה לפעולה, הימנעות מכישלון, וסיום בהצלחה. הרכיב שהופך את המסגרת הזו לשונה ממסעות גיבור אחרים הוא ההבחנה בין 3 רמות של בעיה - חיצונית, פנימית ופילוסופית. רוב העסקים מתייחסים רק לבעיה החיצונית ("אני צריך יותר לידים") ומפספסים את הפנימית ("אני מרגיש שאני לא יודע מה אני עושה") ואת הפילוסופית ("עסק צריך להצליח בדרך הוגנת"). עסקים שמדברים גם לבעיה הפנימית והפילוסופית - לא רק לחיצונית - בונים נאמנות שקשה להעתיק, כי מתחרה שמדבר רק על מחיר או תכונות פשוט לא מגיע לשם. StoryBrand היא אחת המסגרות הנפוצות והמתורגלות ביותר בעולם הסטוריטלינג העסקי - לא כי מישהו ספר כמה עסקים אימצו אותה, אלא כי היא עובדת כשממלאים אותה ברצינות ובודקים אותה מול לקוחות אמיתיים, לא רק מנחשים.
7 רכיבי BrandScript - מה כל אחד אומר
1) דמות - מי הלקוח האידיאלי שלך, מה הוא רוצה. 2) בעיה - מה הוא נתקל בה. ב-3 רמות: חיצונית (בעיה מעשית), פנימית (איך הוא מרגיש), פילוסופית (למה זה לא בסדר עולמית). 3) מנטור (אתה) - מה הופך אותך לכתובת הנכונה. 4) תכנית - 3-4 צעדים פשוטים שהלקוח יבצע. 5) קריאה לפעולה - מה לעשות עכשיו. 6) הימנעות מכישלון - מה יקרה אם הוא לא יפעל. 7) סיום בהצלחה - איך החיים שלו ייראו אחרי.
טוען את המשך השיעור...