הגדרת MVP - הגרסה הראשונה שאפשר למכור מחר

MVP זה הגרסה הכי פשוטה של המוצר שאפשר למכור. לא מושלם, לא יפה, לא מקיף - עובד. רוב היזמים נכשלים בגלל שהם בונים את הגרסה השלישית לפני שמכרו את הראשונה. הם משקיעים 6 חודשים על אתר, מיתוג ופיתוח, ואז מגלים שאף אחד לא רוצה את זה. הדרך הנכונה הפוכה: לבנות מוצר חלקי בשבועיים, למכור אותו לפיילוט, ואז להוסיף לפי משוב. ניסיון השטח מראה שעסקי שירות יכולים להוציא MVP ב-30 יום מהראיון הראשון. אם לוקח לך יותר - אתה בונה מוצר מלא ולא MVP. השיעור הזה נותן את הקריטריון להגדרת MVP נכון.

זה כן: הגרסה הכי בסיסית שמספקת את הערך המרכזי ויכולה להימכר ב-30 יום מהרגע שהתחלת. זה לא: מוצר 'כמעט מוכן', גרסת בטא של שנה, או 'אני אסיים עוד שבועיים את האתר ואז אצא'. MVP מספק 80% מהערך ב-20% מהמאמץ. השאר נבנה אחרי שיש לקוחות משלמים שמספרים מה הם רוצים.

שלב 1: רשום את המוצר המלא בראש - כל תכונה. שלב 2: מחק 80% ממה שכתבת. שלב 3: מה שנשאר חייב לכלול את הערך המרכזי האחד. שלב 4: התחייב לתאריך השקה - 30 יום מהיום, לא יותר. שלב 5: הודעה לחברים שאתה משיק ב-X. הציבור מחייב. שלב 6: הלקוח הראשון משלם, גם אם המוצר 'לא מושלם'. אם תחכה למושלם - לא תשיק לעולם.

יועצת שיווק: MVP = פגישת ייעוץ של שעה + מסמך המלצות PDF. לא קורס דיגיטלי, לא תוכנית 6 חודשים. חנות בגדים: MVP = 20 פריטים באינסטגרם + WhatsApp להזמנה. לא חנות פיזית, לא אתר. שירות ניקיון משרדים: MVP = שלך, מטליות, שואב, וטלפון. לא משאית, לא עובדים. כל שלושת המקרים הללו נכנסו לאוויר ב-2-3 שבועות והשיגו לקוח ראשון תוך חודש.

1) להתפתות לאתר יפה: המוצר הראשון לא צריך אתר מקצועי. דף נחיתה ב-Wix של 200 ש״ח בחודש מספיק. אתר ב-15,000 ש״ח שורף תקציב לפני שיש הכנסה. 2) להוסיף תכונה אחת אחרונה: 'רק עוד שבועיים ואני מוסיף את ה-X'. תוסיף אחרי הלקוח הראשון, לא לפניו. כל יום של דחיית השקה הוא יום שאתה לא יודע אם המוצר עובד במציאות.

השבוע: כתוב MVP במשפט אחד + תאריך השקה. הוסף ליומן 'יום השקה - X לחודש' באדום.