sales
نسبة التحويل في المبيعات
نسبة الفرص المؤهلة التي تنتهي بصفقة مغلقة.
التعريف
= الصفقات المغلقة ÷ الفرص. لشركات الخدمات الـB2B: 20-30% طبيعي، 30-40% جيد، فوق 40% ممتاز. اختلافها بين المندوبين يكشف فجوات تدريب.
في عملك
- ←احسبها لكل مندوب وكل قناة وكل خط منتج
- ←تحت 20%: شدّد التأهيل وليس الجهد
- ←فوق 50%: ربما التسعير منخفض