التسعير النفسي: 7 تقنيات تغير كيف يرى العميل السعر
السعر نفسه نصف القصة. كيف يُعرض يحدد 50% من قرار الشراء.
نُشر في · ليجال فريش
السعر نصف القصة. عرضه الذي يحدد 50% من القرار. 7 تقنيات مثبتة.
إجابة مختصرة
7 تقنيات: السعر الساحر (.99)، الإحاطة بسعر مرتفع، 3 خيارات، خصم محدود زمنياً، السعر للوحدة، السعر بـ "استثمار"، عرض القيمة قبل السعر.
التقنية 1: السعر الساحر
499 يبدو أرخص بكثير من 500. عقولنا تقرأ من اليسار.
التقنية 2: الإحاطة
اعرض الخيار الأغلى أولاً. 990 يبدو معقولاً بعد 1,990.
التقنية 3: 3 خيارات
الناس يختارون الوسط. اجعل الوسط هو هدفك.
التقنية 4: محدود زمنياً
"حتى نهاية الأسبوع" يدفع للقرار. تجنّب الكذب.
التقنية 5: السعر للوحدة
"3 دولار يومياً" أسهل من "1,095 سنوياً".
التقنية 6: استثمار لا سعر
"استثمار 990 دولار" أفضل من "سعر 990 دولار".
التقنية 7: القيمة قبل السعر
اعرض القيمة أولاً. السعر بعد ذلك يبدو معقولاً.
أخطاء
المبالغة في الحيل، التضليل، استخدام تقنيات بدون مبرر.
أخلاقيات
التسعير النفسي ليس خداعاً. هو عرض. الخداع = مشكلة.
كيف تبدأ؟
جرّب تقنية واحدة، قِس النتيجة، أضف الثانية.
أسئلة شائعة
هل يعمل لـ B2B؟
نعم لكن أقل وضوحاً. القيمة أهم.
هل يجب أن أكذب؟
أبداً. التسعير النفسي ليس كذباً.
كم تقنية معاً؟
2-3 كحد أقصى. أكثر = إفراط.
مقالات ذات صلة
9 دقيقة قراءة
التسعير بالقيمة: لماذا تفرض مصممة 250 دولاراً للساعة وأخرى 65
الفرق بين التسعير بالساعة والتسعير بالقيمة هو الفرق بين عمل يعمل كثيراً ويربح قليلاً وعمل يعمل صحيحاً ويربح جيداً.
9 دقيقة قراءة
كيف ترفع الأسعار دون فقد العملاء: منهجية مهيكلة
رفع الأسعار أربح خطوة يمكن للعمل اتخاذها - وأشد مخاوفه. منهج 6 خطوات يرفع السعر بدون نزوح كبير.
8 دقيقة قراءة
كيف تسعّر الخدمات بشكل صحيح: دليل لأصحاب الأعمال الذين يشعرون دوماً بأنهم يطلبون أقل من قيمتهم
90% من أصحاب أعمال الخدمات يسعّرون بأقل من قيمتهم. ليس لانعدام القيمة - بل لأنهم يسعّرون حسب التكلفة لا حسب القيمة. إليكم منهجية تغيّر ذلك.