Plan B Business
Industrie et production

Arretez de subir les commandes de votre donneur d'ordre.
Construisez une marque proprietaire et une marge defendable.

Nous accompagnons les dirigeants de PME manufacturieres francaises (mecanique, plasturgie, agroalimentaire, ameublement, textile technique, electronique) realisant entre 1,5 million et 12 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel, fatigues de la pression sur les marges de leurs donneurs d'ordre. Notre accompagnement de 12 a 18 mois reduit votre dependance client (top 3 clients sous 50%), construit votre marque proprietaire ou votre offre B2B premium, et fait passer la marge nette de 4-7% a 12-18%.

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Réalité du secteur

8 schémas que nous voyons chez plus de 70 % des Petite industrie manufacturiere

85%
Fréquence

Dependance excessive aux 3 premiers clients (60 a 85% du CA)

Cause racine : Modele 100% sous-traitance. Le donneur d'ordre impose ses prix, ses delais, ses cadences. Tout arret de commande met le site en danger.

Ce que nous faisons : Diversification structuree : developpement d'une 2eme et 3eme tete de pont commerciale, construction d'une marque proprietaire B2B ou B2C en marge des donneurs d'ordre, montee en specialisation sur des marches de niche premium. Objectif : top 3 clients sous 50% du CA sous 24 mois.

85%
Fréquence

Marge nette sous 7% malgre la qualite et le savoir-faire

Cause racine : Pression continue des donneurs d'ordre sur les prix (-3 a -5% par an). Couts matiere et energie en hausse. Pas de revalorisation des prestations.

Ce que nous faisons : Renegociation annuelle structuree avec les donneurs d'ordre (avec dossier ROI et benchmark). Sortie progressive des produits a marge negative. Montee de gamme sur les segments a forte valeur ajoutee (petites series, prototype, sur-mesure technique).

80%
Fréquence

Charges patronales, URSSAF, taxe d'apprentissage et CFE qui pesent sur la competitivite

Cause racine : Charges sociales et fiscalite locale francaise parmi les plus elevees d'Europe. Pas de pilotage des dispositifs (CIR, JEI, ZFU, exoneration ZRR si applicable).

Ce que nous faisons : Audit des dispositifs applicables (Credit d'Impot Recherche pour la R&D, Credit d'Impot Innovation, Bpifrance, aides regionales ADEME). Optimisation de la structure (holding, SCI immobilier, integration fiscale). (Note : nous coordonnons avec votre expert-comptable et votre conseiller fiscaliste - nous ne fournissons pas de conseil fiscal direct.)

85%
Fréquence

Penurie de techniciens qualifies (CACES, soudure, usinage CN, automatisme)

Cause racine : Salaires conventionnels insuffisants. Image de l'industrie depreciee. Penurie nationale de soudeurs, tourneurs-fraiseurs, regleurs CN. Concurrence avec l'aeronautique et l'automobile.

Ce que nous faisons : Remuneration hybride : base au-dessus du plancher conventionnel + prime d'objectif equipe + interessement + abondement PER. Partenariat avec un CFA ou un lycee technique local. Programme d'apprentissage. Marque employeur sur LinkedIn et Indeed.

70%
Fréquence

Outil de production vieillissant (machines 15-25 ans, productivite limitee)

Cause racine : Investissement reporte (CAPEX lourd, financement bancaire complique). Productivite plafonnee. Difficulte a tenir les delais et la qualite.

Ce que nous faisons : Plan d'investissement sur 3 ans (machine pilote + automatisation + robot collaboratif). Financement combine : leasing (Sofinco, BNP Paribas Equipment Finance), Bpifrance (Pret Innovation, Pret Industrie 4.0), subventions regionales et europeennes (France 2030, FEDER). Augmentation de la productivite de 25-40%.

75%
Fréquence

Pas de digitalisation (ERP basique ou Excel, pas de MES, pas d'IoT)

Cause racine : Le dirigeant pilote son atelier au feeling et a l'experience. Pas de donnees temps reel sur la productivite, les rebuts, les arrets machine. Pas de tracabilite digitale.

Ce que nous faisons : Deploiement d'un ERP metier (Sage X3, Cegid PMI, Divalto, Helios). MES (Manufacturing Execution System) pour le suivi temps reel. IoT sur les machines critiques (mesure productivite, OEE, predictive maintenance). Tableau de bord hebdomadaire.

75%
Fréquence

Aucune presence digitale (site B2B basique, pas de LinkedIn, pas de contenu)

Cause racine : Le dirigeant compte sur les salons professionnels (Industrie Paris, Global Industrie, SEPEM) et les recommandations. Pas de strategie LinkedIn. Pas de SEO B2B.

Ce que nous faisons : Site B2B optimise (savoir-faire, certifications, etudes de cas, demande de devis). Strategie LinkedIn (2 publications par semaine du dirigeant + 1 du commercial). Contenu technique (white papers, etudes de cas, videos d'atelier). Objectif : 50+ leads inbound qualifies par an sous 18 mois.

65%
Fréquence

Pas de strategie export (marche francais sature, dependance economie domestique)

Cause racine : Le dirigeant n'a jamais structure une demarche export. Pas de connaissance des aides Bpifrance (Pret Croissance International, Assurance Prospection) et Business France. Marche francais sature.

Ce que nous faisons : Etude de marche structuree sur 2 a 3 pays cibles europeens (Allemagne, Italie, Espagne, Benelux). Mobilisation des aides Business France (V.I.E, Pavillon France sur salons internationaux). Recrutement d'un commercial export ou partenariat distributeur local. Objectif : 15-30% du CA a l'export sous 36 mois.

Benchmarks

Les chiffres que nous atteignons

KPIMoyenne du marchéObjectif Plan BAprès 12 mois
Concentration top 3 clients65-85%<50%55-65%
Marge nette (apres charges et CFE)4-7%12-18%9-15%
Taux de productivite atelier (OEE)45-58%75%+62-78%
Part du CA en marque proprietaire ou offre premium0-10%25%+15-30%
Part du CA a l'export0-12%20%+10-25%
Turnover techniciens qualifies25-40%<12%10-20%
Delai moyen de paiement client (DSO)65-85 jours<45 jours45-60 jours
Modèle d'engagement

À quoi ressemble notre collaboration

  1. 01

    Mois 1-2 : audit industriel et financier complet

    Nous reprenons 24 mois de chiffre d'affaires par client et par produit, votre marge par segment, votre taux de productivite (OEE), votre concentration client, votre dependance fournisseur. Nous identifions les 3 a 5 leviers a plus fort impact.

  2. 02

    Mois 3-5 : diversification commerciale + ERP

    Lancement de la prospection 2eme et 3eme tete de pont commerciale. Definition de la marque proprietaire ou de l'offre B2B premium. Deploiement de l'ERP/MES. Renegociation Donneurs d'Ordre #1 et #2.

  3. 03

    Mois 6-10 : plan industriel + RH

    Plan d'investissement machines (financement Bpifrance + leasing + subventions). Restructuration de la remuneration techniciens. Partenariat CFA local. Recrutement du commercial export ou ouverture distributeur etranger.

  4. 04

    Mois 11-18 : effet cumule + valorisation

    Diversification commerciale aboutie (top 3 sous 50%). Marque proprietaire ou offre premium a 20-25% du CA. Marge nette amelioree de 5 a 10 points. Le dirigeant peut envisager la transmission ou la cession dans 3 a 5 ans. Nous passons a un rythme trimestriel.

Questions fréquentes des dirigeants de Petite industrie manufacturiere

Pour quelle taille d'entreprise est-ce adapte ?−
Cible ideale : PME manufacturieres francaises de 1,5 M EUR a 12 M EUR de chiffre d'affaires avec 10 a 80 collaborateurs. Mecanique generale, decolletage, plasturgie, ameublement, textile technique, agroalimentaire, electronique, equipements industriels, packaging. En dessous de 1,5 M EUR, vous etes encore en phase de construction et un accompagnement plus leger sera adapte. Au-dela de 12 M EUR, vous etes typiquement structure ETI avec direction interne.
Travaillez-vous avec les filiales de groupes (Schneider, Saint-Gobain, Valeo, Faurecia) ?+
Non. Les filiales sont contraintes par leur maison mere sur la strategie, les achats et l'investissement. Nous ne pouvons pas creer de valeur significative dans ce cadre. Nous ne travaillons qu'avec les entreprises independantes (capital familial ou capital fondateur).
Et les certifications ISO 9001, ISO 14001, IATF 16949, EN 9100 ?+
Indispensables selon votre marche (IATF 16949 pour l'automobile, EN 9100 pour l'aeronautique, ISO 13485 pour le medical). Nous integrons leur obtention et leur maintenance dans votre roadmap. (Note : nous coordonnons avec votre responsable qualite et votre organisme certificateur - AFNOR, Bureau Veritas, SGS, DNV - nous ne sommes pas auditeurs certifies.)
Comment financer le plan d'investissement machines (1 a 3 M EUR de CAPEX) ?+
Combinaison structuree : leasing financier (Sofinco, BNP Paribas Equipment Finance, Societe Generale Leasing) sur 5 a 7 ans pour 50-70% du montant, Bpifrance (Pret Innovation, Pret Industrie 4.0, Pret Vert) pour 20-30% en complement, subventions regionales et europeennes (France 2030, FEDER, ADEME) pour 5-15%. Nous batissons le dossier financier avec votre expert-comptable. (Note : nous ne sommes pas conseiller en investissements financiers reglementes - nous structurons le projet pour la banque.)
Et la convention collective de la metallurgie (IDCC 3248) ?+
Nous respectons strictement les minima conventionnels et les classifications metallurgie. Notre travail sur la remuneration est toujours au-dessus des minima (base + prime d'objectif + interessement + PEE). Nous coordonnons avec votre service paie pour toute restructuration salariale. Autres conventions traitees : plasturgie (IDCC 0292), agroalimentaire (multiples IDCC), ameublement (IDCC 1411).
La concurrence chinoise/turque/maroccaine ecrase nos prix. Comment lutter ?+
Ne pas concourir sur le prix (vous perdrez). Vous repositionner sur la qualite, le delai court (livraison sous 3-5 jours), la flexibilite (petites series, prototypes), la specialisation technique, la proximite et la reactivite. Le 'Made in France' a une vraie valeur sur certains segments (luxe, defense, medical, agroalimentaire premium, secteurs sensibles). Nous vous aidons a identifier les segments ou vous etes defendable.
Aidez-vous au choix de l'ERP (Sage X3, Cegid PMI, Divalto, Helios, SAP Business One) ?+
Nous sommes agnostiques sur l'outil. Nous vous aidons a evaluer si votre solution actuelle freine la croissance (gestion atelier, planification, achats, comptabilite, MES) et a basculer si necessaire. Pas de commission integrateur. Anticipez 9 a 18 mois pour une migration ERP complete.
Et si je veux transmettre l'entreprise (transmission familiale ou LBO) ?+
La transmission d'une PME industrielle francaise est un sujet complexe (Pacte Dutreil pour la transmission familiale, structuration LBO si cession a un repreneur, evaluation par un expert independant). Anticipez 36 a 60 mois avant la transmission. Le travail que nous faisons (diversification commerciale, marque proprietaire, modernisation outil, fiabilisation P&L) augmente la valorisation typiquement de 30-60%. Cela fait partie de notre offre Partenaire.
Qui realise le travail ?+
Ligal Frish et Eitan Eshtemaker - les deux cofondateurs. Vous parlerez aux memes personnes qu'au premier appel strategique.
Quelle est votre grille tarifaire ?+
Diagnostic : 1 800 EUR en une fois. Conseil : 4 200 EUR/mois (PME de 1,5 M EUR a 5 M EUR, engagement 12 a 18 mois). Conseil Premium : 5 800 EUR/mois (PME etablies au-dela de 5 M EUR ou plan d'investissement majeur). Partenaire : 8 500 EUR+/mois (PME au-dela de 8 M EUR ou scenario de transmission/cession). Honoraires nets de taxes - TVA 20% applicable.

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