מה זה ויראליות באמת - K-factor ו-R-factor

ויראליות אמיתית היא לא 'הרבה לייקים' - היא ש-K-factor גדול מ-1. כלומר, כל אדם שצורך את התוכן מביא בממוצע יותר מאדם אחד נוסף. זה ההבדל בין באז (גל אחד שדועך) לוויראליות (גל שמתפשט מעצמו). רוב בעלי עסק חושבים שהם הלכו ויראלי כי קיבלו 50,000 צפיות, אבל בפועל אם אף אחד לא שיתף את התוכן הלאה, אין מנוף - יש רק טראפיק חד-פעמי. מתוך +1,200 עסקים שליווינו, ראינו עשרות מקרים של פוסטים עם מספרים גבוהים שלא הביאו אף ליד, ופוסטים 'קטנים' עם 800 שיתופים שהמשיכו להביא לקוחות חצי שנה אחרי. השיעור הזה מלמד מה ההבדל, איך לחשב K-factor, ולמה זה הבסיס לכל מה שילמד בקורס.

K-factor = כמה אנשים חדשים כל צרכן מביא בממוצע. אם 100 אנשים ראו פוסט ו-30 מהם שיתפו, וכל שיתוף הביא בממוצע 4 צופים חדשים - K=1.2. כל K מעל 1 הוא ויראלי - הקהל גדל מעצמו. K מתחת ל-1 הוא דועך. רוב התוכן בעולם נמצא ב-K=0.05 - בלי מנוע, בלי המשך. הוויראליות מתחילה ב-K=1. הבדל קטן במספר משנה את התוצאה לחלוטין.

באז זה פעם אחת. 50,000 צפיות, הרבה לייקים, ואז דממה. אין מנוף, אין המשך. ויראליות זה גל. 5,000 צפיות שמובילות ל-300 שיתופים שמובילים ל-25,000 צפיות נוספות שמובילות ל-1,500 שיתופים - וכך הלאה. הבדל קריטי: באז דורש פוש מתמשך (תקציב פרסום, השפעת אנשים), ויראליות מקבלת פוש פעם אחת ומתפשטת לבד. בעסק SMB עם תקציב מוגבל - רק ויראליות אמיתית משתלמת.

חנות תכשיטים פרסמה מודעת Reels עם תקציב 3,000 ש"ח שקיבלה 180,000 צפיות. נשמע מצוין. בפועל - 0 שיתופים, 3 לידים, 1 רכישה של 480 ש"ח. הפסד נקי. חודש אחרי, בעלת החנות צילמה לקוחה אמיתית מתרגשת בקבלת התכשיט. אורגני, 6,000 צפיות בתחלה - אבל 240 שיתופים. כעבור שבועיים: 95,000 צפיות, 47 לידים, 19 רכישות. אותה חנות, אותו מוצר - ההבדל היה שהתוכן נשא K גדול מ-1. אנשים שיתפו כי הם רצו להראות 'איזה רגעים יפים יש בעולם'.

1) למדוד צפיות ולא שיתופים - צפיות בלי שיתופים זה באז, לא ויראליות. 2) לחשוב שתקציב מספיק - כסף קונה חשיפה ראשונית, אבל לא יוצר K גבוה. 3) לחקות תוכן שעבד לאחר - מה שהיה ויראלי אצל מתחרה הוא כבר לא חידוש אצלך. 4) להפסיק אחרי ניסיון אחד שכשל - K-factor הוא משחק של ניסיונות מרובים, לא של ניסיון בודד.

השבוע: חשב K-factor של 3 הפוסטים הכי טובים שלך. (שיתופים × ממוצע צפיות חדשות לשיתוף) / צפיות ראשוניות. אם K<1 - הקורס הזה לך.