מה זה ויראליות באמת - K-factor ו-R-factor

שני פוסטים על השולחן. אחד קיבל 50,000 צפיות ואפס שיתופים. השני קיבל 4,000 צפיות ו-300 שיתופים. רוב בעלי העסק יצביעו על הראשון - והוא ייעלם תוך יומיים. השני ימשיך להביא פניות חצי שנה קדימה. ההבדל נקרא K-factor: כמה אנשים חדשים מביא בממוצע כל אדם שראה את התוכן. K מתחת ל-1 זה באז, גל אחד שדועך. K מעל 1 זה ויראליות, גל שמתפשט בלי שתשלם עליו עוד שקל. בשיעור הזה אתה מחשב את ה-K של הפוסטים שלך בעצמך, רואה למה הפרש של 0.5 ב-K משנה את החשיפה הכוללת פי כמה ולא באחוזים, ומקבל טבלת החלטה שאומרת מה לעשות בכל טווח - במקום לנחש אם פוסט "הצליח".

K-factor = (מספר השיתופים כפול כמה צופים חדשים מביא שיתוף ממוצע) חלקי מספר הצפיות הראשוניות. איפה מוצאים את המספרים: שיתופים - במסך התובנות של הפוסט (אינסטגרם: אייקון המטוס בתובנות, פייסבוק: "שיתופים", טיקטוק: Shares). צפיות ראשוניות - הצפיות ב-48 השעות הראשונות, לפני שהגל השני מתחיל. הנעלם היחיד הוא כמה צופים מביא שיתוף בודד. אין לזה מספר רשמי, וכל מי שנוקב במספר מדויק ממציא אותו. כלל אצבע שאפשר להתחיל איתו: 15 חשיפות לשיתוף. אחרי חודשיים של מדידה תחליף אותו במספר שלך - תשווה את הצפיות של יום 1-2 לצפיות של יום 3-14 ותראה כמה חשיפה כל שיתוף באמת ייצר אצלך. הערה חשובה: פורוורד בוואטסאפ לא נספר בשום מסך. אם רוב הקהל שלך שם, ה-K האמיתי שלך גבוה ממה שהמסך מראה - ולכן בסוף השיעור יש שאלה אחת שאתה שואל כל פונה חדש.

זה החלק שרוב בעלי העסק לא מכירים, והוא משנה את כל התמונה. החשיפה הכוללת של פוסט אינה הצפיות הראשונות - היא הצפיות הראשונות כפול מקדם הגברה, והמקדם הוא 1 חלקי (1 פחות K). טבלת הגברה: K=0.1 נותן פי 1.1. K=0.3 נותן פי 1.43. K=0.5 נותן פי 2. K=0.7 נותן פי 3.3. K=0.8 נותן פי 5. K=0.9 נותן פי 10. כלומר ההבדל בין K=0.3 ל-K=0.8 הוא לא "קצת יותר טוב" - הוא פי 3.5 בחשיפה הכוללת מאותה נקודת פתיחה. זו הסיבה שפוסט שמתחיל מ-2,500 צפיות עם K=0.8 מנצח בגדול פוסט שמתחיל מ-10,000 צפיות עם K=0.1. המסקנה המעשית: אל תשקיע כסף בלדחוף עוד צפיות ראשוניות לתוכן עם K נמוך. זה כמו למלא דלי מנוקב.

המספרים כאן הם תרגיל חשבון להמחשת השיטה, לא מקרה מתועד - אבל הם בסדר גודל שתפגוש אצלך. פוסט א (ממומן, 3,000 ש"ח): 180,000 צפיות, 12 שיתופים. חישוב: 12 כפול 15 = 180, חלקי 180,000, יוצא K=0.001. מקדם הגברה: 1 חלקי 0.999, כלומר פי 1.001. במילים אחרות - מה ששילמת עליו זה מה שקיבלת, אפס מנוף. וכשהתקציב נגמר, הכל נעצר באותו רגע. פוסט ב (אורגני, 0 ש"ח): 6,000 צפיות ב-48 שעות, 240 שיתופים. חישוב: 240 כפול 15 = 3,600, חלקי 6,000, יוצא K=0.6. מקדם הגברה: פי 2.5, כלומר בערך 15,000 חשיפות כולל הגל השני - בחינם, ובלי שנגעת בו יותר. עכשיו החלק המעניין, וזה הרעיון המרכזי של הקורס: מה היה קורה אם היית שם את 3,000 השקלים דווקא על פוסט ב? אותו תקציב היה קונה לו בערך 180,000 צפיות ראשוניות, וב-K=0.6 הן היו מתגלגלות לכ-450,000. קודם מוצאים תוכן עם K, ורק אחר כך שופכים עליו כסף. לא הפוך.

1) למדוד צפיות ולא שיתופים - צפיות בלי שיתופים זה באז, לא ויראליות. 2) לדחוף תקציב לתוכן עם K נמוך - כסף מגדיל את הצפיות הראשונות, לא את המקדם. דלי מנוקב. 3) לספור K על יום אחד - קח 48 שעות כבסיס, אחרת אתה מודד רעש. 4) להתעלם מוואטסאפ - זה הערוץ החזק ביותר בשוק המקומי, והוא בלתי נראה בכל מסך תובנות. 5) להסיק מפוסט אחד - K נמדד על 5 פוסטים לפחות, אחרת שיתוף אחד של מישהו גדול מעוות לך את כל התמונה.

קח את המספרים של העסק שלך, אבל ככה זה נראה בשלושה מקרים בגודל אמיתי: 1) מוסך עם 3 מוסכניקים, מחזור כ-150 אלף ש"ח בחודש: סרטון "איך לזהות רעש בלמים לפני שזה עולה 2,000 ש"ח" - 4,000 צפיות, 90 שיתופים. 90 כפול 15 = 1,350, חלקי 4,000, יוצא K=0.34, מקדם פי 1.5, סה"כ כ-6,000 חשיפות. בסיס יפה, מנוע חלש. 2) קליניקת שיניים, 2 כיסאות, כ-40 מטופלים בשבוע: סרטון "3 סימנים שכאב קטן דורש בדיקה השבוע" - 2,500 צפיות, 140 שיתופים בקבוצות הורים. 140 כפול 15 = 2,100, חלקי 2,500, יוצא K=0.84, מקדם פי 6.25, סה"כ כ-15,600 חשיפות. שים לב: היא התחילה מחצי מהצפיות של המוסך וסיימה עם פי 2.5 חשיפה. 3) מספרה, כיסא אחד, כ-60 לקוחות בחודש: תמונת לפני-אחרי - 6,000 צפיות, 12 שיתופים. K=0.03, מקדם פי 1.03. יפה לעין, אפס מנוע. שלושת הפוסטים הרגישו כמו "פוסט טוב" - רק החישוב מפריד ביניהם.

חשב פר פוסט (שיתופים כפול 15, חלקי צפיות 48 השעות הראשונות), ואז פעל לפי הטבלה בלי ויכוח עם עצמך: K מתחת ל-0.2 (מקדם פי 1.25 ומטה) - התוכן דועך. אל תשפר אותו ואל תממן אותו, החלף פורמט לגמרי. K בין 0.2 ל-0.6 (מקדם עד פי 2.5) - יש גרעין, המנוף חלש. חדד את ה-Hook (שיעור 10) והוסף סיבה מפורשת לשתף. K בין 0.6 ל-1 (מקדם עד פי 10) - קרוב לסף. אל תיגע בתוכן, תן לו 5-10 זרעים (שיעור 13) ותקציב קטן. K מעל 1 - יש לך מנוע. אל תשנה מילה בפורמט. הזרם אליו תדירות, תקציב, וגרסאות נוספות של אותו רעיון. כלל עצירה: אם 5 פוסטים ברצף יצאו מתחת ל-0.2, הבעיה אינה ההפקה - אין לקהל סיבה להעביר. חזור לשיעור 3.

השבוע, שני דברים. (1) חשב K ל-5 הפוסטים האחרונים ורשום את המקדם של כל אחד - זו נקודת האפס שלך לכל הקורס. (2) הוסף שאלה אחת לכל פונה חדש, מילה במילה: "רק שאדע - איך הגעת אליי? ראית משהו ברשת, מישהו שלח לך, או חיפשת בגוגל?". תשובות "מישהו שלח לי" הן ה-K שאף מסך תובנות לא מראה לך, וברוב העסקים המקומיים זה החלק הגדול יותר.