הפסיכולוגיה של שיתוף - 6 STEPPS של Jonah Berger
התוצר של השיעור
מפת 6 הגורמים שגורמים לאנשים לשתף + ניקוד ראשוני לתוכן הקיים שלך
תקציר השיעור
Jonah Berger, חוקר באוניברסיטת Wharton, חקר אלפי תכנים ויראליים וזיהה 6 גורמים שחוזרים: Social Currency (ערך חברתי לשתפן), Triggers (קישור לדבר יומיומי), Emotion (רגש גבוה), Public (נראות), Practical Value (תועלת לחבר), ו-Stories (סיפור עוטף).
תוכן ויראלי מכיל לפחות 3 מ-6, ותוכן ויראלי באמת מכיל 4-5. השיטה הזו, שמוכרת כ-STEPPS, הופכת ויראליות ממזל לתכנון. מתוך +1,200 עסקים שליווינו - אלה שיישמו 4 STEPPS לפחות בכל תוכן ראו שיעור שיתוף גבוה פי 5-12 מאלה שיישמו 1-2.
השיעור הזה נותן לך מפה כללית, וכל שיעור בהמשך מודול 2 מעמיק באחד מ-6.
העמקה ב-4 חלקים
STEPPS זה ראשי תיבות: Social Currency (השתפן מקבל ערך חברתי), Triggers (קשור לדבר יומיומי), Emotion (רגש דומיננטי), Public (נראה לציבור), Practical Value (תועלת מעשית), Stories (עטוף בסיפור). זה לא תיאוריה - זה תוצאה של מחקר אמפירי על אלפי תכנים.
תוכן שהפך ויראלי הכיל בממוצע 4 מ-6, ותוכן שלא הצליח הכיל 1.2 בממוצע. השיטה ניתנת ליישום בכל פלטפורמה - Reels, פוסטים, מיילים, אפילו מודעות חוצות.
בדיקה עצמית
קח את 3 הפוסטים האחרונים שלך ותן לכל אחד ניקוד STEPPS לפי 0-2 ב-6 קטגוריות. מה הציון הממוצע? אם מתחת ל-5 - יש לך מקור לפעולה.
המשימה השבועית
השבוע: בנה טבלת STEPPS לעסק שלך - מה הציון הריאלי שאתה יכול להגיע אליו בכל אחד מ-6 הגורמים. שמור אותה ליד כל פעם שאתה כותב תוכן.
הצעד הבא
שיעור 3 ילמד אותך את 3 המניעים העמוקים לשיתוף - למה אנשים בעצם משתפים, מעבר ל-6 STEPPS, ומי המשתף האידיאלי שלך.