מחקר מילות מפתח - בלי כלים יקרים, עם SERP analysis

המנוי ל-Ahrefs עולה בערך 199 דולר לחודש. אתה לא צריך אותו כדי לבנות רשימת ביטויים רווחית, ואם אתה עסק קטן הוא כנראה בזבוז בשנה הראשונה. ארבעה מקורות חינמיים מספיקים: Google Suggest שמשלים לך את מה שאנשים באמת מקלידים, People Also Ask שנותן את השאלות הנלוות, Google Keyword Planner שנותן טווחי נפח חיפוש בחינם עם חשבון Google Ads, וניתוח SERP ידני שאומר לך את הדבר היחיד שהכלים לא יודעים - האם באמת יש לך סיכוי שם. התהליך: חמישה ביטויי ליבה, הרצה של כל אחד דרך ארבעת המקורות, ואז ניקוד של כל ביטוי לפי שלושה קריטריונים - נפח, כוונה ותחרות אמיתית. הניקוד הוא כל העניין, כי רשימה של 40 ביטויים בלי סדר עדיפויות שווה בדיוק כמו אין רשימה. בסוף השיעור יש לך גיליון עם ציון מספרי לכל ביטוי והחלטה חד משמעית: לכתוב החודש, לדחות לרבעון, או לא לגעת.

1) Google Suggest: הקלד את ביטוי הליבה בגוגל ואל תלחץ אנטר. רשום את כל ההשלמות שקופצות. אחר כך חזור על זה עם תוספת אות בסוף, למשל "מוסך א" ואז "מוסך ב", ותקבל עשרות וריאציות נוספות. אלה ביטויים שאנשים אמיתיים הקלידו, לא הערכה של כלי. 2) People Also Ask: גלול בעמוד התוצאות עד השאלות הנלוות ולחץ על כל אחת - נפתחות שאלות נוספות מתחתיה. חמש לחיצות מייצרות 20 עד 30 שאלות. אלה כותרות ה-H2 וה-FAQ שלך בהמשך הקורס. 3) Google Keyword Planner: נכנסים דרך חשבון Google Ads בחינם, מדביקים את כל הרשימה, ומקבלים טווחי נפח חיפוש. שים לב שהטווחים רחבים ומעוגלים כשאין לך קמפיין פעיל - השתמש בהם להשוואה יחסית בין ביטויים, לא כמספר מוחלט. 4) ניתוח SERP ידני: על כל ביטוי שעבר את הסינון, הקלד אותו בגוגל וספור כמה מתוך עשר התוצאות הראשונות הן אתרים ענקיים - ויקיפדיה, אתרי חדשות, אתרים ממשלתיים, מרקטפלייסים. זה המספר החשוב ביותר בכל התהליך, ואף כלי בתשלום לא ייתן לך אותו טוב יותר מהעיניים שלך.

לכל ביטוי תן שלושה ציונים וחבר אותם, סך הכל עד 10 נקודות:

נפח חיפוש, עד 3 נקודות: מעל 300 בחודש - 2 נקודות בלבד, כי שם התחרות מרוכזת. 60 עד 300 - 3 נקודות, זה האזור המתוק לעסק קטן. מתחת ל-60 - נקודה אחת, אלא אם העסקה שלך גדולה במיוחד. כוונה, עד 4 נקודות: קנייתי 4. השוואתי 3. מידעי שקשור ישירות לשירות שאתה מוכר 2. מידעי כללי 0. הכוונה מקבלת את המשקל הגדול ביותר כי היא זו שקובעת אם התנועה תהפוך לכסף. תחרות, עד 3 נקודות: 0 עד 2 אתרים ענקיים בעשירייה הראשונה - 3 נקודות. 3 עד 5 ענקים - נקודה אחת. 6 ומעלה - 0 נקודות, ואל תתווכח עם המספר הזה. ההחלטה לפי הציון: 8 עד 10 - כתוב את העמוד החודש. 5 עד 7 - נכנס לתור לרבעון הבא. מתחת ל-5 - לא נוגעים, גם אם הביטוי מרגיש חשוב לך אישית.

ביטויי הליבה שמהם מתחילים משתנים לגמרי לפי הענף:

מוסך: ליבה - טיפול תקופתי, החלפת מצמד, בדיקת רכב לפני קנייה, מזגן רכב. הזהב אצלך הוא צירוף של תקלה ועיר, למשל "רעש בבלמים חולון": נפח נמוך, כוונה קנייתית מוחלטת, תחרות אפסית. ציון 8 בקלות. קליניקת שיניים: ליבה - השתלת שן, ציפויי חרסינה, יישור שיניים שקוף, כתר. הזהב הוא צירוף של מחיר ומיקום, וגם שאלות מימון כמו "השתלת שן בתשלומים" - מי שמחפש את זה כבר החליט שהוא עושה, הוא רק בודק איך לשלם. חנות אונליין: ליבה היא קטגוריות המוצר. הזהב הוא דגם ספציפי עם מידה או מפרט, למשל "מסנן מים לברז 3 שלבים מחיר". נפח 40 בחודש נשמע עלוב, אבל שיעור ההמרה שם גבוה פי כמה מכל מדריך שתכתוב. מספרה או סטודיו: ליבה - צבע שיער, החלקה, תסרוקת כלה. הזהב הוא שילוב של שירות ושכונה בתוספת "מחיר" או "המלצות". שים לב שאצלך חלק גדול מהחיפושים נגמר במפה של גוגל ולא באתר - תשקיע קודם ב-Google Business ורק אחר כך בתוכן.

פתח גיליון עם העמודות: ביטוי / נפח / כוונה / ענקים בעשירייה / ציון / החלטה. ככה נראות שלוש שורות ממולאות אצל מוסך:

החלפת מצמד מחיר: נפח 210, כוונה קנייתית, ענק אחד בעשירייה. ציון 3 ועוד 4 ועוד 3 שווה 10. החלטה: לכתוב החודש, זה העמוד הראשון. כמה עולה טיפול 60 אלף קמ: נפח 480, כוונה קנייתית, 4 ענקים. ציון 2 ועוד 4 ועוד 1 שווה 7. החלטה: תור לרבעון הבא, אחרי שהעמוד הראשון יתחיל לזוז. למה נדלקת נורית מנוע: נפח 1,900, כוונה מידעית כללית, 7 ענקים. ציון 2 ועוד 0 ועוד 0 שווה 2. החלטה: לא נוגעים, למרות שזה הביטוי עם הנפח הגבוה ביותר ברשימה.

והחשבון על השורה הראשונה: 210 חיפושים בחודש, אתה מגיע לדירוג 3 עם CTR של כ-11%, כלומר 23 ביקורים. שיעור פנייה 6% על עמוד עם מחיר וכפתור וואטסאפ - 1.4 פניות. סגירה 50% - 0.7 עבודות בחודש. עסקה 2,500 ₪ כולל מע"מ, כלומר 2,119 ₪ נטו. תוספת של כ-1,480 ₪ בחודש, כ-17,800 ₪ בשנה, מעמוד אחד שנכתב פעם אחת בארבע שעות. עכשיו תכפיל את זה בעשרה עמודים לאורך שנה ותבין למה הניקוד חשוב יותר מהכלים.

1. רודפים אחרי הנפח הגבוה - "יעוץ עסקי" עם 5,400 חיפושים בחודש הוא מלכודת: תגיע לשם אולי אחרי שנתיים. "יעוץ עסקי לעסק משפחתי קטן" עם 110 חיפושים אפשרי תוך שלושה חודשים, ומביא לקוח אחד שמשלם 12,000 ₪. 2. מדלגים על בדיקת ה-SERP - הכלי כותב "תחרות בינונית" אבל בעשירייה יושבים ויקיפדיה, כלכליסט ואתר ממשלתי. התחרות בפועל גבוהה מאוד, והכלי לא יודע את זה. 3. מחקר בלי החלטה - רשימה של 47 ביטויים בלי ציון ובלי החלטה נשארת בגיליון ולא הופכת לעמוד אחד. הניקוד קיים כדי לאלץ אותך לבחור.

הקצה 90 דקות. הוצא 30 ביטויים דרך ארבעת המקורות, תן לכל אחד ציון לפי הנוסחה, וסמן החלטה: החודש / רבעון הבא / לא נוגעים. שמור בגיליון עם שש העמודות. בחר את הביטוי עם הציון הגבוה ביותר - הוא העמוד שתכתוב בשיעורים הבאים.